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淘宝直通车如何做好场景推广?有什么技巧?

2019-5-24 15:11 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读:640

我们先来说说直通车推广技巧的重要性有哪些呢?推广技巧决定着商品是否成为爆款的关键。流量大PPC低如何解决,直通车是一个真正能带来利润的推广方式。

了解场景推广的基本逻辑


场景的人群定向为:

全体人群(所有普通用户)、访客重定向(浏览或者购买过我的店内商品的用户)、相似商品定向(浏览或购买过相似商品的用户)、叶子类目定向(近期有推广商品所属叶子类目行为的用户)、相似店铺定向(近期对我的竞品店铺感兴趣的用户)和兴趣点(近期对我的商品相关属性感兴趣的用户(资源位分为基础流量包(各项数据最均匀)、类目商品页(效果稳定,侧重转化)、商品详情页(效果稳定,侧重CTR,ROI)、营销活动页(流量大,适合引流阶段,但是不精准)、优选活动页(流量大,适合引流阶段,但是不精准)。

场景推广的排名规则为:综合排名=商品质量分*广告出价(PPC)、商品质量分=点击率*转化率*销量*交易额

扣费规则为:扣费=(下一位的出价*下一位的商品质量分)/自己商品质量分+0.01元

如何高效开车


引流(推新款)

定向:叶子类目

资源位:营销活动页、优选活动页

拉新

定向:相似商品、叶子类目

资源位:营销活动页、优选活动页

活动

定向:都开,除了兴趣点

资源位:类目商品页、商品详情页、营销活动页、优选活动页

日常

定向:都开,除了叶子类目

资源位:商品详情页、类目商品页

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