请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
开店创业网  >淘宝推广 > 淘宝直通车  > 淘宝直通车如何精准投放提升转化率?

淘宝直通车如何精准投放提升转化率?

2019-5-24 14:46 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读:814

今天我们来说一说让直通车完美逆袭的方式,

第一是我们商品的匹配方式,养成阶段普遍方式建议是自由匹配,自由匹配是可控的,养成的中后期可以根据数据的情况再修改为广泛匹配;


淘宝直通车如何精准投放提升转化率?

广泛匹配,虽然流量很大,但可控性不强,初期开广泛数据不好控制租金,建议设置为精准,后面后期再去是根据关键词表现去修改方式。

第二是投放时间设置,不同类目的商品,它的流量高峰时期不相同,我们要根据不同的类目设定投放时间,将关键词在流量高峰开启高比例投放,关键词在这段时间内价格会有优势,以获得更高的排名,这样可以获取更高的点击更多的流量,如果是一般的类目流量,大多集中在早上九点到11点下午三点到五点,晚上八点到十点这几个时间段。

所以在这几个时间段里面,早上的流量集中时段投放比例要设置120%,下午的流量集中在集中设在130%左右,晚上的要更高一些,因为这个时间段相对来说比较容易成交。

在其他时间段,哪怕流量比较差的时间段也不能关闭投放,而是可以将投放比例降低,毕竟淘宝不会喜欢总给自己断流的卖家提供流量。

具体的情况应该根据自己店铺的数据加以分析,然后做出自己的判断;还有一个就是不同端口投放折扣的设置,电脑端和无线端流量集中的时间段是不同的,而且目前来说,无线端的点击量肯定是要优于电脑端,因此在无线端流量集中时段,一定要将折扣设置的高一些,这样才能够更加的提升自己的点击率,更精准。我们还可以使用省油宝开启无线单独优化,这样会更加精准会根据无线登的表现去调节出价能够达到快速养词的目的

第三是投放地域的选择,因为不同地区的气候有差异,生活习惯不同的地区对不同的产品和需求量是不一样的,一般来说南方多雨,北方少雨,对雨具的需求,男方会优于北方的,还有一些偏远地区,邮费较高,包邮的卖家在利润不足的情况下,可以选择不投放或者要求加邮费等等。

大家可以参考直通车后台地域报表选择点击转化较好的地区投放,注意避开同行卖家的集中区域,以防恶意程序,恶意点击。还有还有就是有现代的头发,一定要注意无线网络覆盖情况这些因素;

第四是推广图片优化,一张好的推广图必须是运营的策划,美工的创意共同协作的结果,当然与运营的沟通是分不开的,要成为点击率高的创意组图,那么要达到以下的基本条件:

图片清晰,内容自然,首先要求的是一张高质量的图片,图片要自然清晰,才能够给卖家最基本的信任感,如果你的创意图模糊,内容僵化,不合理,别人好的第一印象都不能给卖家,那么前后卖家相比的话,就没有足够的优势,更不用说后面的点击转化了。

背景协调,颜色搭配合理,图片背景要衬托产品。切记背景不要产品概括和背景与产品的风格相不同,使背景和产品相互拖后腿。提醒大家一下,在使用不同场景的图片,要注意自己产品位置和竞争对手的情况,避免前后推广图片影响自己推广产品的点击率。

产品卖点明确吸引人,在推广图上展现出产品的卖点,产品的卖点是吸引买家点击的核心竞争力,记住主图不是靠做的多漂亮,来吸引买家点击,而是靠产品抓住买家的眼球。卖点不是要多简单一个最多两个就可以了,一定要突出产品的质量要好,产品的实际使用效果。这样就可以通过关键词去发掘产品卖点。

文案简洁,吸引点击。在产品推广解除不影响产品展示的地方,可以添加简洁的文案,可以对卖点突出,也可以是促销信息,如果添加文案会影响产品的展现效果,可以选择不添加文案,推广图片中促销信息也是吸引买家点击的重要因素,产品设置一定有促销折扣等促销手段,更利于提高点击率,但是推广图上促销信息要避免以下几点,促销信息混乱,字体比例失调。这样会影响图片的整体效果,会拉低产品的点击率。

推广图既要体现产品卖点,又不能将敌人的图片生搬硬套,这样会打不动效果,还耽误产品的推广,一定要量力而行。

当我们制作好推广图之后要通过测图来判断图片是否合格,不要自己认为好看就行了,测图的时候可以测试相同产品的,不同颜色、模特更换背景风格,相同标题不同创意图片进行测试,通过一段时间的测试数据判断那张图片最好

第五是推广标题,一个推广产品可以设置两个推广标题,可以设置属性标题、一个设置成吸引买家点击的标题,通过测试保留最好的标题,两个标题今天用不同的关键词创建,因为在标题里面出现的关键词会增加权重,所以两个标题尽量用不同关键词组合。电脑端产品标题末尾的词买卖家不能一眼看到,可以将产品主词放到最后,产品特点词放在前面,因为买家可以通过主图看出产品,而无线标题是可以去不展现出来的。

本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课:www.kodai123.cn,任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程,帮你入职电商运营、提升运营能力!

推荐阅读:

如何利用直通车强化人群标签?飙升店铺转化?

直通车如何精准引流?淘宝直通车如何低价引流?

直通车怎么优化PPC,怎样开直通车轻松带来5000以上流量?


我是【王子明】,7年电商实战创业者

如果你正在电商创业,一定要加我微信【kd1283】

免费领,今年最新的36套实战运营玩法。

网站简介:开店创业网是提供淘宝,拼多多,抖音开店运营推广经验和开店流程干货,免费分享更多开店锦囊新动态以及教程视频信息,提供给商家商机交流的创业平台。
©苏州口袋教育科技有限公司 苏ICP备19037184号-16