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618年中大促在即，如何疯狂收割流量？

2019-5-24 14:09 | 发布在分类 / 淘宝活动 | 阅读：894

最近有人多商家朋友和我交流一些遇到的问题。如直通车改版后，如何快速优化点击率上分，直通车如何快速带动自然搜索，直通车流量同步保持递增，为什么自然搜索流量有波动？S单弱化，起不来流量？最近气温的变化，导致转化不稳定，夏款搜索流量很难维持？直通车我该如何调整等等......

6.18年中大促一个月，很多商家问到我，直通车接下来如何布局，店铺流量如何起爆，关于直通车付费引流带动自然搜索需要哪些途径，具体操作打法是什么？

6.18如何分一杯羹呢？鼓足干劲，现在开始发力，相信你不会错过年中大促盛宴!

6.18年中大促在即，如何疯狂收割流量？一飞冲天

一.前期选款测款

针对我们款式的选择，我们测试好数据，针对直通车数据，看一周累计的数据，一般测款计划中的2-3个款，综合对比点击率、收藏加购率和转化数据，因为淡季要预热，我分析出整体的收藏加购率在6以上，而转化率结合生意参谋核心词和直通车数据类目，转化率在3，那么旺季的数据会更优秀，可以直接推爆的。

二.宝贝基础权重优化

1.针对新品，基础销量要破零，晒图、真实的买家秀一定要做，有利于我们在前期累积权重，尤其在加权期内保证销量的累积，有利于快速提升权重。

2.针对新品加权期，保证流量单量递增，分析数据，解决转化的问题。（包括关键词、人群的精准度，类目客单价前期的制定、促销活动力度、产品优势亮点包装以及产品人群定位）

3.直通车测试好关键词和人群，快速试错，有利于后期推广成本的合理投入和把控。

4.制定好新品月销售额目标，综合我们的竞品坑产，在补单的基础上辅助提升转化率，提高自然搜索流量，同时低价引流，提升产品动销。

三.直通车计划

1.主推计划：主推款，根据测款数据选择转化高，流量大，有销量基础的产品，更容易打造小爆款。

2.辅推计划：引流款，点击花费成本便宜，收藏加购多，靠自然流量且持续卖，但利润一般的可以适当设置好直通车预算，持续低价引流。

3.关键词选择：比如女装类目一些非标品，多布局长尾词，产品核心属性词，提高流量的精准性，如果是标品类目，注意关键词位置的重要性，竞争激烈，在权重可以的情况下卡位置，养权重，稳定点击率和排名。

关键词日常优化要注意，把握整体点击率的提升：

（1）展现量大，点击率低的关键词，分析关键词的行业情况，如果行业流量有波动，适当降低出价，如果标品大词，二级词，精准匹配提高点击率。

（2）点击率低，流量少，收藏加购转化不错的关键词适当提高出价。

（3）收藏加购多，转化高，流量少的关键词适当提高溢价。

（4）长期无转化、无收藏加购、转化一般花费高的关键词删除，对于无展现、无点击的词提高出价后仍然没有流量或者表现太大,直接删除，通过关键词的权重去提高计划整体权重。

4.人群测试：根据我们产品属性选择合适的人群标签匹配，结合生意参谋行业客群去分析，具体细分到年龄段、职业占比以及月均消费额度。

人群优化也是一样，通过合理溢价，去提高点击率和转化。注意：前期不要直接溢价300，如果你的关键词实际出价太高，或者宝贝权重太低，直接高溢价，最终扣费会很高，所以要搞清楚人群特征，人群特征明显，在关键词扣费低，权重高，出价很低排名靠前的情况可以低溢价。同理：点击率高，花费高，收藏加购多，转化一般的人群适当降低溢价；展现少，点击率低，流量少的人群适当提高溢价，转化高，收藏加购多，点击率高的人群适当提高溢价。对于长期无转化、投产差的人群删除暂停，保证整体人群的精准性，提高转化。

5.直通车权重提升：前期优化点击率，把握好整体和局部的关系，解决6个核心步骤，把没一个核心点搞精准，优化好点击率，上分就很容易。比如第一天、第二天保证点击量递增，点击率稳中有升，上分提权重就很容易。

（1）根据流量解析分析我们的产品主推核心词点击率，同时测款的同时，看我们的图片点击率，测试满足行业优秀以上即可。

（2）在上分后如果我们的点击率在行业优秀以上，且流量越来越大，根据掌柜的预算慢慢递增日限额，如果烧钱的速度越来越快，我们可以调时间折扣拉低PPC，每次百分之3-5下拉，只到我们的流量每天相对稳定即可，如果关键词排名仍然很高，可以每天慢慢拖关键出价，每次1-2毛下拉递增，根据实时点击量和权重累积进一步拉低PPC，让我们的流量成本越来越便宜，同样的预算拿到更多的流量，这是低价引流的目的。

（3）ROI的提升，持续提升高投产、高转化的关键词排名、人群布局，优化成交地域转化好的地域，参考商品店铺榜同行成交词，转化好的词加到直通车里面来投放，提升关键词权重，对于标品类目，扩大成交词的投入产出比和成交笔数，同时拖价的时候一定要保证点击率和排名的稳定性。

在我们直通车优化后，进一步带动自然搜索流量，提高关键词的收藏加购数，且我们的PPC越来越便宜，同样的预算流量更多，我们可以适当的根据掌柜的自身承受能力增加预算，进一步提高流量，把收藏加购数提升，直通车自然流量曝光会更大，自然搜索流量起来的会更快。

任何一家店铺，产品基础是前期，产品转化好，收藏加购不错，转化能持续跟上，在旺季到来之前，持续扩大流量，提高收藏加购占比，借助直通车拉升，手淘搜索流量会起来的更快，同样如此一个产品如果我们要打造成爆款，前期选款测款、宝贝基础优化，付费流量驱动、自然流量引入都占据着很重要的作用，其次就要借助活动冲刺，提升销售额和店铺层级，

6.补充

（1）店铺装修方面：对现在店铺销量好的2-3款宝贝大力推广，大促期间设置好优惠情况，做好主图和详情页，营造大促氛围。做好关联销售，在产品详情页方面做相关搭配宝贝的链接，以及店铺活动促销图及跳转链接；结合我们产品的亮点和卖点，在图片和文案上面下功夫，引导买家加购宝贝，加强客服的专业度，给买家满意的承诺，提升转化，拉动店铺的搜索人气。

（2）活动方面：配合聚划算、淘抢购等主流活动，提升店铺销售额，一些高客单价的类目，比如家具床，钻展引流，圈精准人群，与直通车形成流量闭环，锁定我们的精准客户，提高转化。

希望大家看完后有所启发，如果对你有帮助，希望多多交流，祝618所有商家大卖！

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