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618年中大促在即,如何疯狂收割流量?

2019-5-24 14:09 | 发布在分类 / 淘宝活动 | 阅读:586

最近有人多商家朋友和我交流一些遇到的问题。如直通车改版后,如何快速优化点击率上分,直通车如何快速带动自然搜索,直通车流量同步保持递增,为什么自然搜索流量有波动?S单弱化,起不来流量?最近气温的变化,导致转化不稳定,夏款搜索流量很难维持?直通车我该如何调整等等......

618年中大促在即,如何疯狂收割流量?
6.18年中大促一个月,很多商家问到我,直通车接下来如何布局,店铺流量如何起爆,关于直通车付费引流带动自然搜索需要哪些途径,具体操作打法是什么?


6.18如何分一杯羹呢?鼓足干劲,现在开始发力,相信你不会错过年中大促盛宴!


6.18年中大促在即,如何疯狂收割流量?一飞冲天

一.前期选款测款

针对我们款式的选择,我们测试好数据,针对直通车数据,看一周累计的数据,一般测款计划中的2-3个款,综合对比点击率、收藏加购率和转化数据,因为淡季要预热,我分析出整体的收藏加购率在6以上,而转化率结合生意参谋核心词和直通车数据类目,转化率在3,那么旺季的数据会更优秀,可以直接推爆的。


二.宝贝基础权重优化

1.针对新品,基础销量要破零,晒图、真实的买家秀一定要做,有利于我们在前期累积权重,尤其在加权期内保证销量的累积,有利于快速提升权重。


2.针对新品加权期,保证流量单量递增,分析数据,解决转化的问题。(包括关键词、人群的精准度,类目客单价前期的制定、促销活动力度、产品优势亮点包装以及产品人群定位)


3.直通车测试好关键词和人群,快速试错,有利于后期推广成本的合理投入和把控。


4.制定好新品月销售额目标,综合我们的竞品坑产,在补单的基础上辅助提升转化率,提高自然搜索流量,同时低价引流,提升产品动销。


三.直通车计划

1.主推计划:主推款,根据测款数据选择转化高,流量大,有销量基础的产品,更容易打造小爆款。


2.辅推计划:引流款,点击花费成本便宜,收藏加购多,靠自然流量且持续卖,但利润一般的可以适当设置好直通车预算,持续低价引流。


3.关键词选择:比如女装类目一些非标品,多布局长尾词,产品核心属性词,提高流量的精准性,如果是标品类目,注意关键词位置的重要性,竞争激烈,在权重可以的情况下卡位置,养权重,稳定点击率和排名。


关键词日常优化要注意,把握整体点击率的提升:


(1)展现量大,点击率低的关键词,分析关键词的行业情况,如果行业流量有波动,适当降低出价,如果标品大词,二级词,精准匹配提高点击率。


(2)点击率低,流量少,收藏加购转化不错的关键词适当提高出价。


(3)收藏加购多,转化高,流量少的关键词适当提高溢价。


(4)长期无转化、无收藏加购、转化一般花费高的关键词删除,对于无展现、无点击的词提高出价后仍然没有流量或者表现太大,直接删除,通过关键词的权重去提高计划整体权重。


4.人群测试:根据我们产品属性选择合适的人群标签匹配,结合生意参谋行业客群去分析,具体细分到年龄段、职业占比以及月均消费额度。



人群优化也是一样,通过合理溢价,去提高点击率和转化。注意:前期不要直接溢价300,如果你的关键词实际出价太高,或者宝贝权重太低,直接高溢价,最终扣费会很高,所以要搞清楚人群特征,人群特征明显,在关键词扣费低,权重高,出价很低排名靠前的情况可以低溢价。同理:点击率高,花费高,收藏加购多,转化一般的人群适当降低溢价;展现少,点击率低,流量少的人群适当提高溢价,转化高,收藏加购多,点击率高的人群适当提高溢价。对于长期无转化、投产差的人群删除暂停,保证整体人群的精准性,提高转化。


5.直通车权重提升:前期优化点击率,把握好整体和局部的关系,解决6个核心步骤,把没一个核心点搞精准,优化好点击率,上分就很容易。比如第一天、第二天保证点击量递增,点击率稳中有升,上分提权重就很容易。



(1)根据流量解析分析我们的产品主推核心词点击率,同时测款的同时,看我们的图片点击率,测试满足行业优秀以上即可。


(2)在上分后如果我们的点击率在行业优秀以上,且流量越来越大,根据掌柜的预算慢慢递增日限额,如果烧钱的速度越来越快,我们可以调时间折扣拉低PPC,每次百分之3-5下拉,只到我们的流量每天相对稳定即可,如果关键词排名仍然很高,可以每天慢慢拖关键出价,每次1-2毛下拉递增,根据实时点击量和权重累积进一步拉低PPC,让我们的流量成本越来越便宜,同样的预算拿到更多的流量,这是低价引流的目的。


(3)ROI的提升,持续提升高投产、高转化的关键词排名、人群布局,优化成交地域转化好的地域,参考商品店铺榜同行成交词,转化好的词加到直通车里面来投放,提升关键词权重,对于标品类目,扩大成交词的投入产出比和成交笔数,同时拖价的时候一定要保证点击率和排名的稳定性。


在我们直通车优化后,进一步带动自然搜索流量,提高关键词的收藏加购数,且我们的PPC越来越便宜,同样的预算流量更多,我们可以适当的根据掌柜的自身承受能力增加预算,进一步提高流量,把收藏加购数提升,直通车自然流量曝光会更大,自然搜索流量起来的会更快。


任何一家店铺,产品基础是前期,产品转化好,收藏加购不错,转化能持续跟上,在旺季到来之前,持续扩大流量,提高收藏加购占比,借助直通车拉升,手淘搜索流量会起来的更快,同样如此一个产品如果我们要打造成爆款,前期选款测款、宝贝基础优化,付费流量驱动、自然流量引入都占据着很重要的作用,其次就要借助活动冲刺,提升销售额和店铺层级,


6.补充



(1)店铺装修方面:对现在店铺销量好的2-3款宝贝大力推广,大促期间设置好优惠情况,做好主图和详情页,营造大促氛围。做好关联销售,在产品详情页方面做相关搭配宝贝的链接,以及店铺活动促销图及跳转链接;结合我们产品的亮点和卖点,在图片和文案上面下功夫,引导买家加购宝贝,加强客服的专业度,给买家满意的承诺,提升转化,拉动店铺的搜索人气。


(2)活动方面:配合聚划算、淘抢购等主流活动,提升店铺销售额,一些高客单价的类目,比如家具床,钻展引流,圈精准人群,与直通车形成流量闭环,锁定我们的精准客户,提高转化。


希望大家看完后有所启发,如果对你有帮助,希望多多交流,祝618所有商家大卖!

本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课:www.kodai123.cn,任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程,帮你入职电商运营、提升运营能力!

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