2019-5-24 13:42 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：961
| 一个新店开张，产品上架后如何破零，如何起步呢？怎么样才能成交第一单。相信很多新开店店主有这样的困扰，特别是刚了解淘宝开店的新人，新店有新店的破零方法，老店有老店的破零方法。一般情况老店破零就找老客户，新店破零就找朋友。 产品上架后先用数据分析工具整理出类目的具体数据，通过直通车或者钻展进行测款，主要是测产品的主图点击率和标题的关键词。等测款数据出来后，符合要求的就要给确定下的新品做人群标签权重，积累基础销量。另外店铺其他款做关联销售，店铺新品期不易做活动，因为活动带来的人群不明确，很容易造成自然搜索流量突降的现象。 淘宝对店铺产品的判断是基于点击率、收藏、加购、转化数据来贴标签的，新品刚上架点击率很重要，如果点击率高，淘宝会给放更多的展现过来，紧接着就是收藏和加购了，当淘宝给你流量后如果收藏和加购也能高出同行均值，那么淘宝就认为你的产品很有竞争力，接下来就是重点了，看你的转化数据，所以新品必须破零就是这点。这些数据如果都能高于同行30%-50%，那么这个宝贝就有爆款潜质了，紧接着要做好服务和售后，以及买家秀。 老客户营销破零主要是使用优惠券营销，新品上线的时候，放一张优惠券，好评后找客服买指定新品，优惠券上有规定使用时间，效果超级好，优惠券随包裹发出，只发给优质的老客户，等老客户破零基础销量达到50个就可以上直通车 ，采用螺旋上升操作，辅助自然搜索，一般情况一个星期可以拿到免费流量1万以上，类目不同操作的效果强度不大一样，但操作节奏是一致的。 我之前操作的是女裤类目，基于小C店总体操作思路是：前期销量第一，不要利润，分析人群---分析客户潜在需求---零风险购物承诺---引导咨询客服---打感情牌---顺利破零。 第一步：做好产品定位和人群定位。淘宝搜索产品关键词，找出消费者性别、区域、年龄分布、消费能力，发现购买女牛仔裤的女士占比87%，而男士占比10%，还有不能辨别性别的有3%，年龄端30-34岁的占比最多达45%，到店铺详情页热点看到对牛仔裤穿搭比较感兴趣，而观察淘宝上大多数家对穿搭描述过于简单。机会来了，大多数人是对穿搭存在盲区，明确需求后，开始针对需求布局主图、详情、营销策略！ 破零思路必须是为后续的运营做基础的，不能为了破零而破零，同时要明确知道，解决信任问题就是解决了破零问题，每个小的细节都是为了获得信任。 最常见的营销工具如：微淘、微博、淘金币、淘宝客、会员专享价、手机专享价、老顾客、优惠券等等，这些都是我们经常用到的营销工具。利用好这些工具，结合产品卖点做营销，破零也好，起步也罢都不是难题了。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
