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新手如何开网店?新开店铺如何起步?

2019-5-24 13:42 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:722

一个新店开张,产品上架后如何破零,如何起步呢?怎么样才能成交第一单。相信很多新开店店主有这样的困扰,特别是刚了解淘宝开店的新人,新店有新店的破零方法,老店有老店的破零方法。一般情况老店破零就找老客户,新店破零就找朋友。


产品上架后先用数据分析工具整理出类目的具体数据,通过直通车或者钻展进行测款,主要是测产品的主图点击率和标题的关键词。等测款数据出来后,符合要求的就要给确定下的新品做人群标签权重,积累基础销量。另外店铺其他款做关联销售,店铺新品期不易做活动,因为活动带来的人群不明确,很容易造成自然搜索流量突降的现象。


淘宝对店铺产品的判断是基于点击率、收藏、加购、转化数据来贴标签的,新品刚上架点击率很重要,如果点击率高,淘宝会给放更多的展现过来,紧接着就是收藏和加购了,当淘宝给你流量后如果收藏和加购也能高出同行均值,那么淘宝就认为你的产品很有竞争力,接下来就是重点了,看你的转化数据,所以新品必须破零就是这点。这些数据如果都能高于同行30%-50%,那么这个宝贝就有爆款潜质了,紧接着要做好服务和售后,以及买家秀。


老客户营销破零主要是使用优惠券营销,新品上线的时候,放一张优惠券,好评后找客服买指定新品,优惠券上有规定使用时间,效果超级好,优惠券随包裹发出,只发给优质的老客户,等老客户破零基础销量达到50个就可以上直通车 ,采用螺旋上升操作,辅助自然搜索,一般情况一个星期可以拿到免费流量1万以上,类目不同操作的效果强度不大一样,但操作节奏是一致的。


我之前操作的是女裤类目,基于小C店总体操作思路是:前期销量第一,不要利润,分析人群---分析客户潜在需求---零风险购物承诺---引导咨询客服---打感情牌---顺利破零。


第一步:做好产品定位和人群定位。淘宝搜索产品关键词,找出消费者性别、区域、年龄分布、消费能力,发现购买女牛仔裤的女士占比87%,而男士占比10%,还有不能辨别性别的有3%,年龄端30-34岁的占比最多达45%,到店铺详情页热点看到对牛仔裤穿搭比较感兴趣,而观察淘宝上大多数家对穿搭描述过于简单。机会来了,大多数人是对穿搭存在盲区,明确需求后,开始针对需求布局主图、详情、营销策略!

第二步:详细而准确的填写宝贝属性,拿到新品标。5张主图都有唯一卖点,顺丰包邮、精美礼品、咨询客服有惊喜、收藏有礼。详情页针对穿搭结合星座给出参考意见,不同场景的穿搭配图,最后给出零风险承诺,为客户购买运费险,不满意免费退。

新手如何开网店?新开店铺如何起步?

破零思路必须是为后续的运营做基础的,不能为了破零而破零,同时要明确知道,解决信任问题就是解决了破零问题,每个小的细节都是为了获得信任。


最常见的营销工具如:微淘、微博、淘金币、淘宝客、会员专享价、手机专享价、老顾客、优惠券等等,这些都是我们经常用到的营销工具。利用好这些工具,结合产品卖点做营销,破零也好,起步也罢都不是难题了。

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