如何优化淘宝店铺人群标签(淘宝店铺精准人群标签怎么做)

一.如何优化淘宝店铺人群标签

1、新品期人群标签重点关注点

如果一个店铺基础相对比较薄弱，且没有任何的人群标签作为基础参考，那在新品期我们需要重点关注宝贝的核心词，优先围绕核心词背后的人群画像进行调整。如果权重起来之后，最终的反馈权重不错，也即是流量转化都表现较好的情况下，那系统就会针对该新品打上一个明确标签，最终依据该标签去分发流量。

2、人群出价策略

那么针对新品的关键词如何选择人群进行出价呢，有两种策略：

（1）新品主推关键词可以低出价高溢价，引流款可以高出价低溢价。

（2）如果新品做基础分，建议多做自定义人群，需要注意的一点就是有可能有的产品做自定义人群一直很难有效果数据，那这时我们需要调整一下人群策略，选择智能拉新人群。

产品成熟期人群标签优化

成熟期的产品，权重基本都起来了，这个时候我们需要关注的是持续获客以及盈利的问题，我们可以降低关键词出价，降低分时折扣，同时针对人群溢价，筛选制定人群，观察一段时间之后做出抉择，数据好的进行保留提升，数据差的进行优化调整。

需要注意的是成熟期的产品流量可能会比较大，所以调整这块需要缩短调整时长，实时进行关注。

1、调整策略

（1）主推款由关键词高出价人群低溢价改为为关键词低出价人群高溢价，目的是为了将优化方向转移到人群上去，提升人群标签的增量，达到校正标签，并且能提高店铺流量精准度，拉动免费搜索流量的目的。

（2）实时调整出价，关注主推款的投产比、点击率、转化率、加购收藏以及间接成交数据，并且关注店铺自然流量曝光转化金额数据。

2、方法论

（1）产品不同阶段用到的人群优化方法不一样，利用什么方法去做人群的校正，都需要不断持续优化的过程，不仅是一个技术活还是一个细致活，并不是一蹴而就的。

（2）矫正人群标签最终的目的是为了找到更精准的人群标签，从而实现单品快速成长，店铺的成交额提升。在校正人群过程中，一定要结合自身的情况来设置合理的预算以及节奏，切记盲目跟风。

（3）优化人群标签要结合工具，然后要进行数据分析、市场分析，我们要靠脑袋筛选判断，减少试错的时间和成本。我们选择的人群标签，都要投入市场测试、跑数据，这个过程需要时间和资金投入。如果我们每个人群标签都盲目去测试，费时费力很不划算。所以我们在做之前要用数据分析和经验先判断一下，感觉有效果的人群标签优先测试，感觉没效果的人群标签可以延迟测试，如果感觉明显没用的标签

二.淘宝店铺精准人群标签怎么做

可以根据店铺引流的人群和店铺成交人群进行对比，比如消费层级、性别、年龄、淘气值等偏差大不。如果偏差很大，流量很多，但是成交基本没有，那人群就不精准了。如果支付买家数、消费层级和未支付层级的契合度，和性别、年龄大概一致，那人群方向虽然有细微变化，但是整体还是比较精准的。

3、如果店铺人群已经不精准了，那我们需要用到的生意参谋专业版，查看行业客群和搜索人群进行分析，在此就不展开讲了。

直通车拉回人群标签实操

如果通过上面的方法判断店铺人群标签混乱了，那我们最直接有效的方法是通过直通车人群进行校正。那么问题来了，操作人群的的前提重点一定是要优先做好关键的精准度情况，否则如果词都无法精准匹配，人群怎么可能精准。

1、直通车人群包的类型

（1）拉新人群包：智能拉新，店铺长期价值人群，某个场景人群等属于拉新人群。

（2）收割人群包：收藏加购过店铺产品、浏览过店铺宝贝的人群、已购买人群或者是大促节日活动人群等。

（3）属性人群：性别、年龄、消费习惯、城市等级等就是基础属性人群。

了解完几种类型的人群包，下面就要开始测试人群数据，测试的目的是看哪些人群可以带给我们好的反馈数据，好的反馈数据人群在进行提高溢价让宝贝拿到更多展现，并可以通过成交和坑产带动系统给我们推荐更多相似的免费流量人群。对于中小卖家朋友来说，收割人群一般用得比较少，并且这些人群都是和店铺产品人群相符的， 有助于我们拉升精准人群的成交数据，但是对于测试人群来说作用不大。

2、如何添加人群，给大家几个建议

（1）如果是新品，店铺基础弱建议先拉新人群再基础属性人群，有基础的老店可以直接属性人群，因为中小卖家预算有限，重点养词养分，先降低点击单价，再去做人群测试，这样就能在有限的预算下，更快的测试出想要的人群。

（2）店铺基础不错有一定的积累的，产品质量分以及计划权重和预算都OK的情况下，这时可以直接添加人群属性，扩展流量基础和预算，可以快速测试更好的人群。

3、人群标签的组合方式

如果店铺人群标签已经混乱，那不要参考店铺访客的人群标签，重点参考产品的特征，以特征为基本的人群标签进行组合人群。同时最好少用系统推荐人群，强烈建议用组合人群。

选取人群的原则就是，大类目从二级人群开始选择（如女装），而小类目是从一级人群开始，具体操作方式如下：

（1）确定精准人群，找到基础属性人群和身份人群。

（2）通过1+1组合，如：性别+年龄，或者 “性别+消费层级组成”，可以采用批量组合进行快速添加。

（3）根据自己产品属性组合人群，设置出价溢价 建议在20%以上进行溢价，投放后每天观察花费数据，进行优化。

（4）如果人群数据反馈不行，那则开始“1+1+1组合”，寻找精准人群，通常来说到这个组合基本可以找到不错的数据。

（5）精准人群确定后，可以扩大人群溢价，同时借助关键词配合引流，可以用竞品人群或者喜欢相似宝贝的人群，浏览或购买过同类店铺商品的人群进行扩展流量，进行高溢价，或许需要的流量，拓展自身的人群规模。