2022-3-31 11:34 | 发布在分类 / 京东商城 | 阅读：770
现在做京东店铺，产品规划依旧是一个店铺的核心。一般来说，现在的店铺还是以爆款为主，辅推为主的模式进行日常销售的。那么如何做爆款呢，有的商家会选择参加站外活动，例如返利网等，有的商家会选择报名京挑客，让挑客帮忙推，这也是一个很好起量的方法，还有的的商家会自己慢慢对商品进行优化，由自己操作，慢慢注入流量，平稳发展。 总体来看前面两种方法会显得快速，暴力,一般活动期结束后，流量就会趋于平缓，访客量和转化还是要靠其他活动或者快车来拉的,并不够稳定。作为大部分的中小商家来说，后面这个方法依靠消费者的自由选择的这种风险会低得多，日常平稳的发展，依靠搜索流量+付费流量齐头并进，这样风险会相对来说小一些，那我们怎么做日常的爆款打造呢，这里我们可以使用快车的方法，利用快车去极致化的打造爆款。  如何用快车打造爆款？ 用快车打造爆款主要分为四个阶段：选品、测款、做计划、后期的维护和优化。今天我们聊一下选品和测款。  选品：我们在做选品的时候，需要重点对产品进行梳理，再对产品进行市场分析，一个市场的容量大小决定了店铺的发展，看产品的合适价格区间如何，产品的人群定位，人群标签以及其他商家是如何运作的。  如何测款：一般来说，不是因为技术成就了产品，而是产品成就了技术。 技术和产品是相辅相成的， 你有产品没技术，那会埋没好的产品，你有技术，没好的产品支撑， 那你操作起来会非常吃力。所以我们前面的选品没有做好，后面再好的技术也会很吃力。 举一个简单的例子：两款单品，价格相同，款式不同。两款单品同一时间起款，每款干预100单量，操作相同，人群标签一致，第4天开始爆发流量。两款产品第4天关键词排名几乎一样，A产品主核心词在3页12位，B产品主核心词在3页16位， 第一款A爆发3000流量，第二款B爆发6000流量。为何流量差异如此之大？ 问题出在哪里。细看可以发现A款主图点击率2%，B款主图点击率4%。在这里，大家要理解知道：流量获取的多少，关键在于点击率。  测款主要分为海投和快车普通计划。海投我们只需要全店加入计划即可，根据时间周期，定期把展现不好的产品加入黑名单，对于有点击没有转化的，多优化一下产品的内功即可。 下面说下普通计划测款：我直接把测款的流程步骤写下来
一般来说标品测款主要看图，非标品测款主要看款。等1-2天数据出来之后，根据点击率，收藏加购率，转化，可以来得出结论了。 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
