超级推荐人群系列之爆款拉新

——熟知爆款拉新人群分类，了解侧重人群区别

爆款拉新属于智能推广，但和新品计划不同，不限于新品

针对建立计划不懂，对定位人群不了解的同学可选智能

针对宝贝类型：店铺爆款打造（带动性强的宝贝、基础良好的主推宝贝），新品拉新（老店新品、新店新品、批量上新）

爆款拉新主要分为店内互动人群与店外兴趣人群以及自定义人群，今天来了解一下爆款拉新中这几种人群是如何分类的？他们的区别是什么？该如何选择？

智能计划侧重人群-爆款拉新

侧重人群

喜欢我的宝贝人群：近期对推广宝贝感兴趣的人群

喜欢我的店铺人群：近期对店铺有浏览、搜索、收藏、加购物车等行为的人群

收藏加购人群：近期对本店铺宝贝有收藏、加购物车等行为的人群

店铺优惠券人群：已领取本店铺发放的优惠券，且未使用优惠券进行消费的人群

近期直播和短视频进店用户：近期在直播及短视频渠道高度活跃的本店铺人群

喜欢相似店铺的人群：近期对相似店铺有浏览、搜索、收藏、加购物车等行为的人群

喜欢相似宝贝的人群：近期对相似店铺有浏览、搜索、收藏、加购物车等行为的人群

同行业高意向人群：根据宝贝所属类目，挖掘同行业下有高购买意向的人群

同行业偏好人群：根据宝贝所属类目，挖掘同行业下有显著兴趣的人群

同行业潜在兴趣人群：根据宝贝所属类目，挖掘同行业下有显著兴趣的人群

跨行业优质人群：根据宝贝所属类目，挖掘跨类目的优质人群

本类目高价值直播短视频爱好者：根据宝贝所属类目，挖掘对直播短视频有较高兴趣的人群

通过达摩盘数据统计，针对性建立年龄人群、消费层级人群、类目偏好人群等各类兴趣人群，这部分人群建立，是在钻展有过消耗才能够建立的。

店铺消费人群与店外兴趣人群的区别

店内互动人群：挖掘店内优质人群为宝贝拉新，主要引导近期对店铺有浏览、收藏、感兴趣等行为的消费者。

店外兴趣人群：扩展店外兴趣人群为店铺/宝贝拉新，主要针对喜好竞争店铺的人群类型以及同行业潜在人群。

针对新品进行全面性拓展流量，爆款拉新计划能够根据系统算法快速获客，注意一定要理解人群目的性投放。

在大促活动来临的时候智能计划可升级为活动计划，添加更多的活动人群。

为保证新品流量精准度，选择投放的侧重人群一定要匹配店铺的状况。

针对新品拉新：

新品新店中：在爆款拉新计划中前期

搭配建议：促进加购收藏+店内互动人群（收藏加购人群、店铺优惠券人群） +店外兴趣人群（喜欢相似店铺人群、喜欢相似宝贝人群、同行业高意向人群、同行业偏好人群、同行业潜在兴趣人群）

解析：

第一 选择店内人群中 新店本身访客没有很多，那针对这部分流量都是新的。可以用优惠券吸引访客，同时收藏加购人群也比较精准，能够提升店铺的标签权重。

第二 新店新品前期扶持流量是不够的，配合店外兴趣人群能够带来大的流量曝光，主要是针对竞争店铺的流量，来加强我们自己的人群标签。

老店新品中：在爆款拉新计划中前期

搭配建议：促进加购收藏+店内互动人群（喜欢我的宝贝的人群、喜欢我的店铺的人群、收藏加购人群、店铺优惠券人群） +店外兴趣人群（同行业高意向人群、同行业偏好人群、同行业潜在兴趣人群）

解析：

第一、有一定基础人群，在选择上注意投放，喜欢我店铺/宝贝的人群、收藏加购人群，这部分人群转化率高，能够让新品快速成长。

第二、店外兴趣人群要注意，相似店铺/宝贝的人群一般中小卖家不建议投放，有竞争能力的店铺可尝试。

针对爆款打造：在爆款拉新计划中前期

搭配建议：促进加购收藏+店内互动人群（喜欢我的宝贝的人群、喜欢我的店铺的人群、收藏加购人群、店铺优惠券人群） +店外兴趣人群（喜欢相似店铺人群、喜欢相似宝贝人群）

解析：第一，主推宝贝有一定的基础销量，店内互动人群 更加精准的吸引到标签客户。

第二、店外兴趣人群能够拓展一部分竞店的访客，所以尽可能的选择上相似店铺/宝贝的人群。