新手开店基础篇—如何开直通车

店铺流量除了免费搜索流量之外，还有一部分是来自于付费流量，其中直通车就是大家最常选择的一种方式。很多新手卖家有一颗想要开车的心，却不知道要如何开直通车，今天就带大家来了解一下开直通车的一些基础知识。

直通车是按照点击付费的一种营销推广工具，其中就包括关键词搜索推广和非搜索定向推广等不同推广方式，卖家可以利用直通车对店铺或者单品进行推广，达到为店铺引流和促成转化的目的。

在PC搜索结果页中看到带有“掌柜热卖”标识，无线端带有“HOT”标识的就是直通车的展现位置。

有很多卖家看到自己店铺没有流量，于是就想着通过开直通车来拉一下流量。但是，直通车并不是你想开就能开的哦，开车是需要符合下列准入条件：

1、店铺状态正常；

2、用户状态正常；

3、淘宝店铺的开通时间不低于24小时；

4、店铺综合排名（指阿里妈妈通过多个维度对商家进行排名，排名的维度包括但不限于商家的类型,店铺主营类目，店铺服务等级，店铺的历史违规情况等，以及阿里妈妈妈妈认为不适宜加入直通车的因素。店铺综合排名仅适用于淘宝/天猫直通车准入，阿里妈妈不对外公示具体的排名结果）；

5、店铺如因违反《淘宝规则》中相关规定而被处罚扣分的，还需符合以下条件：

6、未在使用阿里妈妈或其关联公司其他营销产品（包括但不限于钻石展位、淘宝客、网销宝全网版\1688版等）服务时因严重违规被中止或终止服务。

7、经阿里妈妈排查认定，该账户实际控制的其他阿里平台账户未被阿里平台处以特定严重违规行为处罚或发生过严重危及交易安全的情形，且结合大数据判断该店铺经营情况不易产生风险。

除了店铺要符合准入要求外，宝贝类目也有所限制。比如部分类目只开放天猫店铺，淘宝店铺不开放，如书籍/杂志/报纸等类目；而像是成人用品类目，则天猫店铺和淘宝店铺均不开放。

1.直接在直通车管理平台中申请加入直通车

2.在电脑端登录淘宝网，点击“卖家中心”-“营销中心”-“我要推广”-“淘宝/天猫直通车”也可以进入直通车管理后台。

直通车为付费推广，需要充值后才能使用。在淘宝直通车后台账户首页我要充值，进入到充值操作页面进行充值就可以。

需要注意的是，第一次开通直通车最低需要预存500元的推广费用。加入时是预付款的方式（和手机预存花费类似，没有任何服务费用）， 预付款全部是卖家的推广费用。续费可以自定义数额。

2. 直通车扣费原理
直通车按点击扣费，宝贝在直通车展现位上展现是免费的，只有买家在直通车展现位上点击了您推广的宝贝，才会产生扣费，具体出价需要您自行设定，相应扣费总是小于或等于您的出价。直通车点击是实时扣费的，当买家在直通车展位上点击了您推广的宝贝时就会产生相应扣费，您可以通过直通车自助系统首页的今日费用和实时数据表关注实时的扣费情况，无效点击系统会做相关过滤，建议您以第二天的报表为准。

在直通车后台-【推广】，选择【标准推广】后点击【新建推广计划】。

要注意的是，创建后的推广计划不支持删除，您可以对推广计划名称进行修改，若不使用可以进行暂停。

店铺或产品在不同阶段，开车的需求也是不相同的，如果是在店铺初期或产品新品期，我们的目标是在于积累成交和转化，因此我们要做的是测试精准的关键词和提升关键词的质量分，而低价转化、ROI不是我们考虑的重点；如果产品是处于上升期，并且有了小爆款，那么此时我们的工作就是在稳定销量的前提下，去拓展更多有效关键词和提升单品转化率；如果产品已经在爆发期，这时我们的重点是降低PPC,提升ROI。

A.热门搜索：我们当前经营产品最核心，最热门，搜索量最大的关键词。比如：四件套床上用品、四件套北欧风ins、四件套欧式奢华高档等搜索热度较大的关键词。

B.买家的搜索习惯：站在买家的角度思考，买家会搜索什么样的关键词 。比如：全棉四件套、四件套床单等

C.精准属性：细节描述关键词，能够精准表达产品的本质，直击买家购买需求。比如：印花纯棉四件套、学生宿舍纯棉四件套等

D.优势组合：从不同角度考虑相关词，和产品中心词适当组合，尽可能涵盖宝贝的各个方面。比如：珊瑚绒床上四件套加厚、混搭北欧风简约床笠床单款纯棉被套等

A.系统推荐词：系统根据产品类目属性给到的匹配关键词，同时可以进行再排列组合获得更多关键词

B.淘宝搜索栏热搜关键词：使用频率较高的热门关键词。

C.宝贝详情中的属性：结合宝贝各个属性信息排列组合关键词

D. 搜索页面下方您是不是想找的关键词，都是热门关键词

新推广宝贝建议加词梳理30——50个左右。关键词类型采用热门词+长尾词组合添加，热门词搜索热度较大，可以给您带来更多的流量；长尾词更加精准，流量不大但是转化相对较好，建议您可以选择20%的热门词，80%的长尾精准词进行推广。

A.新推广宝贝第一天，出价市场均价左右

新推广宝贝系统给关键词的质量得分会根据行业均值给与一个初始值，一般会比较好。因此，建议新推广宝贝第一天，关键词出价可以尽快设置高一些，建议稍高于市场均价。让宝贝有大一些的展现机会，若推广效果好，质量得分会进行提升。

B.新推广宝贝第二天，根据点击率高的词调价保证排名，点击率低的降低出价，控制点击成本。

等到第二天，结合关键词展现点击等数据进行查看，关键词点击率高的，建议结合出价指导工具进行调整出价，尽量保证pc端排名在前5页，移动端排名在20条以内；点击率不好或是没有点击的关键词，降低出价再推广2-3天关注流量变化，若还是没有点击，建议考虑删除关键词，加新的关键词上来。