新手基础篇—如何制作高转化的详情页

现在大家都倾向于在手机端浏览并购买商品，手机端的便捷使得流量碎片化趋势更加明显，如果还是停留在之前PC端详情页设计的思维上，那么注定很难吸引到买家的注意力。

有些卖家会将主图和详情页分开设计，这样做可能是为了便利，但是实际上这样做则有可能变现增加跳失率。这是因为，你主图吸引消费者的点有可能没有在详情中再详细介绍，消费者会认为你的宝贝根本就没有这个功能/特点，自然也不会继续往下浏览甚至购买了。

如图所示，咱们的主图中有说明是“9KG”大容量，相对应的详情页也要突出，并且更加详细介绍说明，更容易让买家理解。

有些卖家恨不得在小小的详情页中尽可能塞入更多的内容，然后这样没有层次的内容是很难给消费者留下深刻印象的，他们只会草草浏览后就离开，这样会导致宝贝的跳失率增加，更别说收藏加购和转化数据了。

我们在做详情页之前要先罗列好你所要展示的点，尽可能将最大篇幅放在一个最为核心的点上面。比如你卖不粘锅的，那么咱们最大的卖点就是“不沾”；如何体现出“不沾”，那么可以从材质、加工工艺等方面入手进行介绍。当消费者接受了你这个卖点后，其他卖点就可以简略介绍甚至不写。

如果说主图是对产品做一个概述，那么详情页就是详细描述，是为了加深消费者对咱们产品的了解。我们这里要做的，就是将产品的卖点放大并加以描述。产品卖点我们可以突出以下几点：

1.价格优势：如果咱们是自有品牌和工厂的，就可以标注为厂价直销，然后附上生产过程的图片或者视频等，突出咱们价格实惠，“没有中间商赚差价”。

2.质量：如使用何种材质制成，服装面料含量等，加上场景化描述，加上一些动词作为辅助说明，来提升消费者的联想。

3.稀缺性：这里强调商品稀缺性的特定，强调产品价值；同时稀缺性还能驱动消费者原始的购物冲动，加上刻意营造的紧迫氛围，促使买家尽快下单。

4.实力证明：比如厂房真实照片、商品实拍图、生产包装过程、品牌授权证书、检测报告资质、以往客户名单、权威机构认定、权威机构文章等，增加可信度。

增加促销海报、优惠信息等来吸引消费者，通过减少消费者决策时间来给消费者带来紧迫感，从而使他们能在短时间内完成购买过程；促销活动注意频率，如上新时的新品折扣（上新1周内做）、清仓折扣（时间要短，优惠力度要大）。

如果因图片太长、太大影响加载时间，当顾客浏览详情时加载时间过长，也就没有耐心等下去，这样可能就会直接关闭详情页，造成跳失率高。因此我们在制作图片时要注意图片长度和大小，减少加载时间，提高客户的浏览速度。