2022-3-1 13:39 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读:615
做直通车推广,要找准方向在使力,不然烧了很多钱起不到多大效果。首先就是要测好款,这样才会起到事半功倍的效果。大多数店铺都会用直通车拉搜索流量。要想拉起来流量,需要有好的款式,要本身具备潜质的产品才会流量起爆;如果产品自身品质不过硬,那就是付不起的阿斗。选款测款就是找到潜力股。优质的免费流量能给店铺带来良好的转化,包括成交、收藏、加购等!搜索流量就是黄金免费流量!那么直通车怎么测款促进流量爆发呢? 我们应该知道,要建筑一栋摩天大楼就得搭好下面每一块基石,我们必须打下牢固的基础,接下来就是对宝贝的选款以及测款。我们今天介绍实际操作模块--宝贝测款。 1. 直通车宝贝选款; 2. 数据分析; 3.直通车基础知识; 1. 宝贝选款。商家宝贝选款的原理都离不开市场需求。一方面,没有成熟的款式的时候,就要对产品进行新的考察选择,选款之前要考虑三个问题:选款有没有市场?市场缺口有多大?选择什么类目(大类目、小类目)进行切入?另一方面,拥有成熟的类目款式,只需要对上新的产品或者想推的产品投放市场,进行测款,测试该款式是否符合市场需求,是否有销量,潜力如何,加购率和收藏率,点击率,uv价值如何等等,接下来我主要以直通车新款测试为主进行分享。 2. 数据分析。新款上新之后,都会选择进行市场测款,测试款式潜力如何,根据类目的不同,选择也不同。一般最短三天一个周期,但是看的数据不具有代表性,仅供参考。最合适的选择就是7天或者15天为一个周期进行观察,才能获得具有一定代表性的数据;时间允许,也可以选择一个月;快消品行业不建议花很长时间进行测款。 建立新的推广计划。 (1)建议标准计划和智能推广计划都用上,另外人群模块,系统给的尽量都打开测试一下,尤其是喜欢相似宝贝的访客、智能拉新人群、浏览过同类店铺商品的访客、收藏过店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客、浏览未购买店内商品的访客这几个人群都比较好的,现在快大促了节日人群也可以加上跑一下,数据都还不错。 (2)计划投放只投放移动站内,定向关闭。地域可以除去偏远全开,后面根据数据再去优化。时间折扣可以0-8点不投放其余时间100%或者也可以放行业模版,不过最好还是100%。 (3)小类目匹配可以设置广泛,前期精准的话卡位价格还是太高而且流量也比较少,前期比较还是需要测试词和人群,所以建议还是广泛,当然如果是类目比较大,建议要精准匹配。 新宝贝会有一个系统获取流量的时间段,所以时间太短了数据不具有代表性。创建了宝贝计划之后,进行每日观察和调价,7天或者15天之后,进行数据分析,(1)宝贝明细花费高,但是没成交,收藏加购都很低,这样的款式可以选择取消推广;(2)没成交、收藏加购率很高,可以选择减少花费,再观察一段时间,不宜太长,还是没成交,取消推广;(3)成交比较少,保持花费;(4)成交很大,潜力很大,提高花费,准备爆款打造。分享下的一个女包店铺前面对新款式测款数据,表现还可以。 标准计划 智能计划 选择一款好的产品,测款反馈信息也会很好。不停的选款、测款,才是电商人必备的日常。 3.直通车基础知识 直通车模块是淘宝/天猫商家必备的工具模块,根据经验以及能力可以大致细分为4个阶段:初级车手、中级车手、成熟车手、顶级车手。直通车的入门门槛比较低,了解直通车模块基础功能以及平台相关规章制度,知道具体名词解释以及相关内容,并且懂得基础的直通车制定计划以及改价、投放地域、投放时间、预算、数据基础分析。能够大致掌握和了解就可以算是直通车入门,那如何快速掌握直通车入门技巧呢? 直通车功能模块。在商家后台打开直通车模块之后就会出现直通车界面,直通车界面共分飞5个大的功能板块-首页、推广、报表、财务、妈妈club。 首页可以看到各个板块的各种内容但是不精,推广可以管理宝贝的全部推广计划,报表可以查看数据、分析数据等主要的数据统计来源,财务就是管理账户资金以及明细的,妈妈club就是直通车挂靠的平台,有各种可以学习的资源汇总。 直通车模块重点名词解释 展现量:顾名思义就是直通车推广出现在用户浏览界面上的次数。 点击量:出现在浏览界面被点击,同一个IP算一个点击。 点击率:点击量/展现量,点击率即直通车推广计划入店率。 花费: 每一次点击扣除的费用,直通车扣费方式是点击付费(下一名的出价+下一名质量分/自己的质量分+0.01)。 平均点击花费:花费/点击量 总成交金额:用户通过直通车推广点击入店直接成交总额。 投入产出比:成交总额/花费 转化率:成交量/访客数 总收藏、总购车:通过直通车进入店铺,点击收藏、加入购物车的总数。 直通车计划制定流程 直通车推广模块,现在分为标准计划和智能计划,根据店铺的不同可投入的计划也不同,最多70个计划(标准最多50,智能20)。 在推广页面找到新建计划点击进入上图情况,分别填写相关数据,保存,设置每日额度,发布,一个计划就建立完成。在计划下面再添加想推广的宝贝,然后就是正常的日常维护关键词出价等。其后,宝贝推广进行数据分析。首先打开直通车报表模块,可以选择交叉分析的自变量。 通过分析可以掌握直通车推广的整体状况,作为重要管理宝贝推广的参考数据。当然更多的数据功能模块还需要自己不断接触和学习。 总结: 1.了解宝贝选款; 2.了解如何测款,如何加大以及取消推广; 3.了解直通车模块的功能分布; 4. 了解直通车相关名词解释; 5. 了解推广计划的相关知识和流程; 通过上面这些分析,我们应该有所启发吧!当然,我们只是起个抛砖引玉的作用,更高的修行造诣还是要靠个人。只要你虚心学习,不断去实践,总结经验教训,允许适度的试错,肯定会有成功的一天。最怕的就是知难而退,半途而废。做电商没有捷径可走,归根到底还是要脚踏实地做好每一个细节,才能长久! 我是【王子明】,7年电商实战创业者 如果你正在电商创业,一定要加我微信【kd1283】 免费领,今年最新的36套实战运营玩法。 |