从流量到转化，适于小白运营得万能操作方法

个人干了几年的电商，现如今愈发觉得技术到了瓶颈期，无交流，不电商。因此想把一些心得和大伙儿一块儿分享，交流新打法。

其实把最简单的基本思路掌握之后，就清晰要干什么了。咱们做店是因为什么，99%应该都是因为挣钱。

因此怎么才能店铺挣钱是不唯一但最首要的目的。

“产品——流量——转化” 就是咱们需要操作的地方

一旦你不知道做什么工作了，就做这3点——

*优化产品、推广引流、提高转化*

主要如何做？我下边就来说

我先问一下，大伙儿认为这三部分，什么最关键？

每人观点都不同，很多人认为是流量，流量为王，没有流量，什么都没用，流量也是淘宝甚至于是任何互联网产品最宝贵的东西。流量有免费流量，付费流量，最爱的当然是免费流量。

那是否拥有流量就百事大吉，当然不是，我看过太多转化只到零点几的产品，这得多大流量才够造。

因此，产品是基础，产品是影响转化的关键要素。

综上所述，这个答案并不唯一，要想搞好淘宝，必须两条腿走路，哪块缺失了，就失掉竟争力。

下边我来大致讲下重点：

优化产品其实和提升转化可以放到一块儿讲，但是我还是分着讲，是因为转化的因素较为多，产品又是较为关键的点儿。

优化产品的前提条件是——

1.挑好款

很实际的问题，你选的产品不行，做究竟也只是浪费精力，浪费钱财。

大家选款常常遇到这几种情况：

*自个做线下的，产品是厂子的，想在线上卖，说真的很多脑子一热就开始干了，之后赔本卖店。都没有看过市场，都没有估算推广成本费用，淘宝怎么可能还是十几年那个上架产品就可卖的情况。

*选爆品选热门，这类早已卖爆的再想分点，就较为困难了，除非能提早做，有辨别爆品潜质的能力，当然有这类能力的，基本都是高手了。

*再有也是去拼多多，阿里进货，赚价差。能做下去的有，没做下去的更多。

那么究竟该如何选款，首要要看自个的流动资金水平，很多类目都没有流动资金说真的吃不开，首要也是标品，特别是在被垄断的标品，基本想都不要再想了。次之要做有利润的产品，选利润并不是看利润大小，而是毛利润，例如A卖200元，利润40元，B卖50元，利润20元，尽管A的利润是B的两倍，但是很明显是B更挣钱。

总之，选款以前要三看：看市场，看竞品，看自个。

选了一个好款，就早已成功了一大半。

我以前一直喜欢打一个比喻——大家做产品优化，也是要把三维里的好产品变为二维里的好产品，如何正确理解这句话？大家在线下购物，怎么样能看出来，至少表面怎么样大家能看出来，但是在线上呢，大家如何证明大家的宝贝是好产品？

就两方面1.视觉2.数据

*视觉是指主图，详情页，店铺装修等等，由图片，视频，文字所构成的呈现给买家的所有组成。

主图的重要我就不多说了，直接影响了点击率，而且给买家形成了第一印象，会不断影响后续的转化，尽管现在有了VR技术，但是大家还是只能根据看、听，来了解产品。

详情页也是同样，前三页被称为黄金屏，前三页都没有吸引住买家，基本凉凉。卖点特色，买家痛点，要清晰地在前三页展现出来。

*数据，大家要关注什么数据？

首要也是淘宝关注的数据，淘宝有上亿的产品，它如何判断哪家宝贝好？也是根据大数据分析，根据各种量，率，值，来判断这个宝贝的优劣。如果两个同样的产品放淘宝卖，结论肯定是不同的，这个我们都知道，有的销量高，有的低，有的综合排名靠前，有的在后。

大家平日关注的数据有哪些：流量，也是访客数，点击率，转化率，收藏加购率，产值，UV价值等等。比方说大家推一个新产品，点击转化，收藏加购这些都非常好，淘宝就会判断这是个好款，就会给流量。反之就不会给，这也是大家为何前期要由人做这些。

这款只是做了简单的基础销量，转化好，用直通车拉，系统自然就给流量了。

搞好上边的基础，还要面对最大的问题——引流。

现阶段淘宝流量可以分成免费流量和付费流量。说白了，没有免费的流量。免费流量也是在初期烧钱的基础上才有的，我们化繁为简，就两点，搜索和推广，搜索就是人为操作订单，还是把重心放在直通车，钻展，淘金币这些上边，至少我们都是给马爸爸送钱，在心里踏实一点。

通常付费引流用的最多的就是直通车，所以直通车是我们绕不开，必需要做的。

直通车里边的逻辑和招数就很多了，我先讲一些基本的经验。直通车里边还可以做关键词计划，定向计划，通常都是用关键词计划来拉搜索，用定向计划来拉首页，我习惯性把它们单独做。

直通车说不好开，的确非常容易翻车，说好开，主要的也就那么几个还可以调的选项。

1.关键词的选取，匹配方法，出价

咱们选取哪样的关键词？须要分阶段，早期我通常会选取精准的长尾词，那样有什么好处，首先还可以用较低的出价跑出展现，其次，便于咱们养直通车权重。

不需要一上去就要干大词，直通车早期往往是承接不住大词的，大词不稳定，早期养质量分比较困难。那么出价呢，如今已经不建议出高价卡排名了，建议由均价一半多开始出价，没有展现还可以提价。由于咱们很多都是中小卖家，如果没有投产是真烧不起，所以低价拿流量才是正确的选取。

匹配方法是选取精准还是广泛？咱们确定的精准核心词最好开精准做，一些长尾词还可以开广泛来扫流量。

2.人群的选取，溢价

人群也就是系统人群，自定人群，有些产品系统人群表现好，有些自定人群表现好。经验判定是一方面，统一测试是最准确无误的，开10%的溢价跑，每个人群包跑出了一些点击，自然就知道哪部分人群表现好。人群的溢价大概保持在一个怎样的范围内，就要看展现有没有完全圈进了人群里。比如人群展现占总展现的90%以上，那就表明这个溢价还可以把展现圈进人群。

3.日限额的设置，时间折扣的调整

日限额无需再说，做递加，前期养权重，当天烧完就无需加了。相互配合做点击量的递加。时间折扣零晨可以不开或者开30%，前期其余时间还是100%开，便于末期压价。

关与影响转化的要素的太多太多了。除开我上边说的产品自身，还有人群，服务，市场大盘，竞争对手等等。

1.产品自身

除开产品优化的情形外，产品的定价和销量也是非常关键的一方面，你是否还记得当初我们为何上淘宝买东西吗？就是因为价格便宜，在淘宝，低价位自始至终是1个大杀器，同样或者相似的产品，你凭什么卖的贵?

可是一方面来讲，如今大家并不是一味的追求低价位，买家想要的并不是划算，而是贪便宜。也就是说是性价比，例如这个物件在他心里值三百元，可是二百六就买到了，他就很高兴。相反，即便再划算，他认为不值得这个价钱，甚至于还会怀疑产品质量问题。

因此我们要做的是让买家认为这个价钱是合理化的。

总之，就算是小白，经营店铺也是有许多能够操作的地方。