2022-2-16 13:19 | 发布在分类 / 手机淘宝 | 阅读：637
近几年不少商家都非常重视手淘推荐这块的流量，在最早之前都是搜索流量，有首页流量但是转化差很多人还不喜欢这部分流量，现在想拿都拿不到了。由于市场以及消费习惯的变化，搜索流量难获取，所以推荐流量成了一个大趋势，不只是商家重视，平台也会不断有潜力能带来成交的宝贝注入更多推荐流量，所以手淘推荐这块必须重视起来。 我们先来看下手淘推荐流量到底存在哪些特性？ 流量大，转化偏低，不稳定，想必大家都很清楚，但是更深层次的并没有去发掘到。比如说流量池的大小，你的产品是否符合入池的特性等等
重点来了，那么怎么才能快速入池呢？ 我们知道宝贝入池要有一定的数据要求才能入池，比如对主图的要求，对坑产的要求，以及收藏加购指标，UV价值等。
每个产品的运营阶段，计划目的也不一样。比如新品期，为了获取快速大量曝光，人群可以选择新客，优惠度敏感的人群，相似宝贝以及高潜人群，都是可以去做下的。 一开始都是先以拉新为主的，只要收藏加购成本低于客单，根据宝贝转化周期是盈利的就可以。如果是手淘推荐进来进行加购，那么下次近点是从购物车成交，那么这个成交是计算在推荐和加购两个渠道的成交。 购物车之所以会转化很高，其实都是因为我们前期不断的引流积累下来的数据，这也是为什么我们前期都去做拉新的目的。 超级推荐自定义人群要比智能系统人群要精准一些，但是也不是绝对的。一般利用自主测试加手动圈人群的方式更容易获取精准流量。 再有就是客户收割，对于没有转化的客户，我们可以利用超级推荐来针对老客户收割，DMP人群高溢价去重点圈定这些人群。最终的效果也取决于初期的引流，收藏加购，以及转化过的客户，有没有给产品打上精准标签，前期拿到流量出价可以高一些，如果访客过少，演唱了冷启动时间，权重是起不来的。 很多商家还会反馈到一个问题就是为什么手淘推荐爆发后又掉了？ 原因有这么几点：你排查了吗？
那么对于手淘推荐这种不稳定性，我们应该怎么让其保持稳定？
手淘推荐流量庞大，那如何去尽量提高它的转化能力？ 我们都知道手淘推荐流量只要你的收藏加购成本低于客单价的10%你就是划算的，上面说到的，加购这块的成交要高很多，其实都是前期引流来的，如果没有前端的流量和加购转化就别说了。 道理可能我们都知道，所以要想提高转换能力就是要做好下半场的收割，需要我们通过活动去刺激那些已经产生加购行为的买家。通常我们都会设置活动营销方案，让买家产生购买欲望。 比如说官方的一些活动，618，双11，双12，七夕，女神节等，另外我们也可以做自己店铺的活动，做好营销方案后再通过超级推荐收割，目的就是把之前触达的人群二次召回，这样才能有很强的收割能力。所以不只是看上半场也要看下半场的转化。 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
