2022-2-11 14:10 | 发布在分类 / 淘宝经验 | 阅读：525
到底上传样的商品？总不能看到就上传吧，更不能闭着眼睛瞎选，这时候我们需要做的最重要的事情就是选品。首先把你要卖东西给定下来，在整个电商运营的环节中非常的重要，所以为之强调，选品选好了你的出单就成功了一半。如果你不重视选品工作，随便找一款商品。在目前的环境下你后续花再多的时间和精力在款商品身上，指望把它打造成小爆款，最后你会发现任你怎么打造，不管是流量还是销量，都打造不起来，选款环节其实是非常重要的，还有另外原因在于不是任何商品，任何款式，在任何电商平台上，你想打造就能打造起来的。你没有认真的选品，商品本身底子不好，竞争力不够强，你用再好的方法和技术去操作，他也未必能够获取到足够的流量。更不要说转化出单了，所以大家一定要多花心思去选品 举个例子，假如说你是做女鞋的，你想选一双凉鞋出来卖，那么凉鞋到底是什么款式好卖？市场对哪款凉鞋的接受程度比较高？这时候不是我们拍着脑袋瞎想出来的，而是要把它扔到市场里面看商品的反馈数据。根据数据反馈来判断具体的商品到底是否是受市场欢迎的，如果受欢迎，数据反馈比较好，那么我们就可以做商品，如果大部分的买家不喜欢，不受欢迎。数据反馈不好，那么我们就不能做商品，那流程在传统电商卖家的运营过程中叫做测款。 这时候，大部分卖家都会使用直通车工具来进行测款，因为直通车可以使用较小的投入就获得你想要的流量。通过直通车付费来购买流量把商品展示给潜在的消费者，让它产生数据，数据有了以后，你就可以分析数据，判断他到底是否是潜力款，看他是否值得花钱，花精力和时间去打造。但是这时候我们会发现另外问题自己店铺连商品都没有上传的，根本没有办法做直通车推广。更不要说数据反馈了，况且哪怕说你上传的商品，在不确定的情况下，每款商品你都用直通车去测款。假设你每款花费100块钱，那么十款1000块钱，100款1万块，100款如果万一都不行，那么你的钱不打水漂了吗。这地方我们虽然说要测款，但是不是让你自己去测款，而是要利用别人的测款流程和操作来给自己的选品提供帮助  具体什么意思呢？比如说平台上有些大买家，他们非常有钱。我们要跟踪他们，盯着他们的测款，跟在他们后面，看他们什么时候上新，什么时候测款。什么时候测款结束，当你测款结束以后，我判断你测款失败了，那商品我就不能做，而在别人测款的过程当中，如果根据行为发现款测成功了，那么我就去做商品。方法其实叫做跟款，或者说是算是跟款的方式。它的好处是大大降低了你测款的风险和成本。因为通常情况下，有经验的大卖家本身就不会胡乱的去测款，那你想想看，他们做了那么多年的电商运营，难道会比你还菜。胡乱抓商品就去花钱测吗？ 有经验的大卖家永远不会在夏天的时候，在5、6月份最热的时段去测羽绒服，也不会在最冷的12月和一月份去测短袖t恤。如果连这都做不到，那他们的运营早该滚蛋了，我们作为新手，抓不住商品测款和上新的时间节点。那工作就交给他们去做，我们躲在一旁偷偷的观察就好了，除了时间节点大卖家会把握的比较好以外，他们对于商品的款式，拿捏也会比你更加的精准。他们不会随便的拿款过来就测，肯定是精挑细选过的，市场上卖烂掉的产品，他们也是不拿来测款的。他们测管的商品多数是市场里面，目前少数人在卖，但是在未来2-3个月会大卖的一些潜在爆款商品，你看天时地利都占据了，那就差人了，别人把所有的东西都给我们准备好了，那最后他测款成功了。我们就赶紧去上传同款，或者说同样的商品去做优化，他们测款失败了，我们大不了不做罢了。是最适合我们新手去玩的选品方法，很多人说不知道如何选品，我说同行是最好的老师  大家一定要善于从同行地方挖掘出有价值的信息，比如说你想上传某类商品，你通过产品关键词，搜索那找出那些潜在的备选商品，那时候不要选择那些销量比较高的，你就去找那些销量比较低的，十几比几十笔，最好是在开直通车的商品，你就跟踪这些商品，跟踪到时候跟踪到销量达到一两百的时候，但是要注意一定要看些商品所在的店铺是否有实力。别跟踪那些无货源一键代发的店铺，没有任何意，他们和你一样，都指望着碰运起来，要找那些店铺信誉等级比较高，全店商品卖的都不错的店铺。你每天去跟踪记录他的销量，比如说现在的销量是三个，那过几天增长到每天销量十个左右。 再过几天到了20个，再观察一段时间，你发现它突然销量增长到50笔甚至100笔了。那时候就说明他的测款成功了，为什么呢？因为不管是大卖家还是小卖家，只要是正常人，都是前期先小推一把，看数据反馈不错。就会继续的加大投入，如果直通车的投入产出是正向的，那么对于大卖家，他们就会迅速的在全网铺开推广。力求迅速的把销量给他打造起来，在这种情况下，你只要发现你跟踪的商品，销量突然间起来了。那么就证明测款是成功的了，这时候你直接拿产品去做，十有八九都会出单，至于最终你能够卖多少，那就取决于你自己的资金实力和你投入的时间精力了。那毕竟在早期虽然大卖家经验丰富，实力雄厚，但是他和你一样都是刚开始发力，大家算是在同起跑线上，哪怕他跑的再快，你还是可以跟在他后面喝一点汤的 而选款失败是一种样的结果呢？你想想看，如果说是你的话。每天花钱去测款，结果数据反馈还不好亏钱，那最后你就不会再做了。直通车位置也就找不到商品了，那就说明测款就失败了。在这过程当中我们通常要跟踪5-7天，不需要太长时间。当然也不能太短太短，效果还没有出来你就贸然的放弃了，那万一是个潜力款那就太可惜了。并且为了兼顾效率，我们一次性的要跟踪多讲，哪怕说是大卖家也无法确保百分百它的选款测款是成功的。你只盯着一家的商品，万一测款失败，那你岂不是几天时间白白浪费了，我建议大家一次性跟踪多家，哪怕其中大部分的商品测款都失败了。只要有成功了，那对于我们来说有价值的。 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
