2022-2-9 18:04 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：578
最近有粉丝吐槽，发的东西都太大局观了，没有具体实操的东西，说句心里话，实操的东西，每个类目情况不同，如果照搬某个类目的做法，换到别的类目，效果可能会不好甚至是起反的效果。 以前我不太懂这个，都把自己做的各个类目心得都统统发出来，但是同样的方法，在我这个类目适用，换一个类目未必就行得通的，归根结底，看归看，你的产品在你类目里面适不适合这些思路，还是得你自己摸索试验，虽然老衲阅女无啊呸是做品无数，大部分类目都能说出个一二三四，但是并不代表真的能老少通杀。（PS：我还是偏爱少妇多点。） 首先你要清晰明白，关于做不做不打烊，对链接来说，好处和坏处分别是在哪里？ 好处：春节期间可以发货，对于转化率会有一个质的提升；过年期间由于大部分不支持不打烊卖家的停车行为，导致站内PPC压到一个非常可观的数值（1毛钱都可以烧到飞起那种。），车子数据会特别好看；开年的复工季能迅速接上，不至于要重新开始推。 坏处：快递人工费用导致成本拉高，利润低的品导致无法实现盈利；工厂放假原材料跟不上，发不了货罚款；还妨碍了我过年期间价值上亿的搓牌项目。 （这里抛开外部因素，我指的是供应端以及发货端，单纯站在运营端去讨论这个事。） 对于我这种一到过年就被人当成散财童子的人来说，我更宁愿老老实实的盯着店铺去打包发货，原因在于运营计划的需求。 如果你这个品开年来说并不算旺季，那么不打烊其实做不做问题不大，只要你正常付费推广调整，过年期间还是会累计订单和GMV的。 而对于某些开年既旺季的品来说，春节前期的弯道超车，真的是舒服得不能再舒服了。 以超低的PPC拿到巨额的流量，各渠道的权重爬升，积累GMV，迅速霸占类目和大榜单坑位，对于链接来说，百利而无一害。 案例1：某家居类目产品。 （搜索车） 12月份整月的PPC在0.69左右，转化在6.75左右。 然后看即时的（截至1.26号下午5.44分）。 PPC目前还没有到非常明显的下压阶段，但是大家注意看转化率，提高了接近1个点，投产从3.27直接上5了。 预测在未来这一周，PPC会压到3毛左右，转化率还会继续往上爬个1-2个点，那么整体来讲，在不提高日消耗的情况下，投产上个7-8问题不大。 这个时候要操作的是什么？ 如果你不去调整出价，那么很容易会发生曝光暴涨的现象，正确思路是盯着投产每日下压，直到最低为止，如果出价到了最低依然在出现大消耗的情况，限额跑高峰也是可行的。 案例2：某食品类目产品。 （搜索车） 12月份整月PPC在9毛8左右，转化是接近14. 然后看即时的（截至1.26号下午5.57分） PPC了差不多2毛，转化会维持在15往上。 操作思路和案例1是一样的。我截图是想告诉你们一件事，春节期间会比平时的推广数据更好，并且更好做。 对于有大规划的商家，春节期间的秒杀是非常容易过的。甚至可以考虑连续的秒杀冲击类目靠前位，以活动去拉新，货损冲品会比车损更划算。 你要判断好你这个品的阶段； 1，如果是刚开始弄，利用不打烊把链接推起来，是非常轻松的，车子往持平怼，开年过后收割即可。 2，如果是冲刺期，利用低PPC快速拉新拿到自己想要的GMV层级。 3，如果是老品稳定期，车子开到大盈利。 其实归根结底就是一个思路： 控制好曝光，比平时更低的PPC拿到你想要的点击量，就可以的了。 更细的东西，例如车图上不打烊引导，店铺氛围，大促提报这些我就不逼逼了，这里提一点，关于手动车。 手动车在过年期间是非常容易炸车的，2个小时，5分的PPC烧上万块钱我都试过，整体思路是拉新人群降低出价，直接降到最低去，如果依然无法控制得了曝光量，限额和分时再折腾一下，基本就这样了，收割人群可以不压。 （PS：真不建议跑手动。） 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
