2022-2-8 17:33 | 发布在分类 / 电商杂谈 | 阅读：951
抖音电商一直动作不断！ 抖音盒子APP上线、抖音APP首页内测商城入口、新增送货上门服务以及短视频评论区可推广抖音小店！ 每一个动作的背后，都彰显着抖音电商的野心以及商家所面临的新挑战、机会和巨大流量入口。 转入今日正题：新起的直播间，如何才能快速出单呢？ 以下四个维度，需要大家格外注意！ NO1:憋单到底在憋什么？很多商家可能都听说过“憋单”。那么，憋单到底在憋什么？憋单主要憋的是人气！如果一个新起的直播间，本身流量和人气就不足，那么憋单显然也是没必要的。 正确憋单的核心玩法是：将一款比较受欢迎的产品当成福利品，通过话术来凸显其价值，然后再制定一个非常优惠的价格做福利。 随后，主播可以在直播间说：“今天9.9元秒这个产品，大家需要帮我点点赞，点赞到五万做这款福利品的秒杀......” 我们这样做的目的是什么？就是通过福利品带来的直播间人群的停留，然后用这个时间来介绍其他利润款产品，当然利润款介绍需要短平快。 也就是说，憋单通过憋住人气，进而售卖利润款。 NO2:前两场直播必须要出单吗？是的。前两场直播必须要出单，因为不出单是打不上产品、人群以及价格标签的。但是我们出单要有技巧： 一方面，前期出单最好是正价出单，因为正价出单是最有权重的，低价出单权重不高，没有效果的。 另一方面，前期出单需要考虑到阶梯递增的问题，也就是2-4-6-8-10的规律递增。如果递增不了，需要结合一些补单技巧，适当补单的目的很简单，就是为了不断节奏。 NO3:低价福利拉直播间人气可以吗？可以。但是我们要明确一点：低价只是为了憋人气，增加直播间停留的。它只是一个鱼饵，鱼饵肯定不可以让鱼吃饱，所以福利品的量一定要少。 除此之外，我们前期低价福利品需要阶梯递增。比如当我们秒一批有代表性产品时（有人群主导性以及符合产品标签），前期9.9元但不是每场都是9.9元，下一场可能是19.9，再下一场就是29.9元！ 这样制造一个价格递增，让人群能逐步适应我们的价格体系，直到接受正常价格地带。 也就是说，我们利用低价福利品是为了前期把流量池打开，在大的流量池中做一个漏洞筛选系统。后期，你可能会发现流量会少一些，但留下来的是越来越精准的人群。 最后，我们给福利品的方式还可以走“增值服务”路线。比如一款羽绒服的市场价是280元，那我们定价260元。 随后通过主播话术突出产品价值的同时，还可以送出“增值套餐”比如下单就送温暖三件套、以及前十个下单、亮灯牌的发顺丰包邮等等。 通过这样的方式送福利，一个明显的好处就是产品的人群标签很精准，而且你吸引的都是优质客户，客户好评概率很高。 NO4:如何正确测试爆品&纠正前期转化人群精准度？如何才能正确测试出爆品呢？我们都知道，开播之前叫选品，开播之后叫测品。 我们测爆品一般需要用流量来测，最好用的方式就是拿到直播间过款，当某款产品能有效激发直播间互动的时候，它就是流量感觉最好的那款。 那么，这款产品就可以用来做本场的福利品。之后，我们就可以按照一个福利品、一个正价产品这样121，ABA搭配的节奏来进行了。 至于直播间前期转化人群不精准的问题，解决方案也很简单：如果你是卖女性用品或者母婴用品，那么放福利的时候，就需要拉黑你的男粉。 因为你直播间人数不多的情况下，我们需要将把福利品卖给正确标签的精准人群以及新人，这样才能保证流量递增。 可以说，只要你有产品，未来做抖音是或早或晚的事。只不过是越早入局，越能及早享受到流量红利；越晚入局，后期做起来直播间的代价越大而已！ 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
