2022-1-18 10:28 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读：662
今天聊的是操作过的一个实操案例，怎么通过直通车去拉动搜索流量的。其实直通车的一些原理一些公式一些逻辑我们都知道的，也去做了很多的了解。 首先我们第一次开车肯定是不熟悉的，对一些设置都不理解，前期的话肯定要学会设置第一步就是一些基础的东西。 其实要细说直通车的话，几分钟几千字肯定都说不完，因为数据与数据之间都是相通的，也跟产品运营是想挂钩的。直通车投放在我看来有两个核心数据，一个是点击量，一个是投产，点击量代表着你的直通车引进流量的能力有多少，投产代表着投入多少回报多少。我们做直通车推广，无非就是关键词的选取，通过调价，分时以及地域，限额设置等来养关键词权重，通过关键词来获取精准的流量，通过对人群的选取进行溢价，筛选来做出精准人群，从而得到更多精准的流量。  其实有个点我一定要强调给大家的是什么呢？直通车它这个工具呢，目前在这个电商环境里面，它的作用已经变了。 在几年前它刚出现的时候，他是用来直接给这个产品引流的，直接起流量的。但是现在不是了，现在的话呢它只是说作为一个辅助工具。所以大家也不要太过度，也就是使劲使对地方，怎么理解啊，就是你产品都不行也不测就硬推那能推的起来吗？ 也就是说你的产品，你本身的数据如果说好的话呢，你使用直通车，它会让你的这个数据更好。但如果说你产品本身数据不行，那么这个时候你开直通车的话呢，只会烧钱，没有效果。 直通车就是锦上添花，但是不能雪中送炭。那么具体说到底啊，它能够带来一些什么样的辅助作用呢？比如说我们利用这个直通车去快速的拉精准人群，给这个宝贝呢打上这个精准标签。那这里的话呢它就产生了一个辅助作用了，就是能够带来这个标签的权重。另外就是可以快速带动流量，增加宝贝的搜索权重，也就是我们经常说的拉动搜索流量。今天我们说的重点也在这。  我们利用这个直通车获取到一些展现，拿到了点击？那么产生的点击，同时也就产生了点击权重。还有一个就是直通车这个人群溢价，我去高溢价，我去收割老客户，那么老客户他会产生回购啊，那么回购出来之后就会产生回购加权啊。所以直通车系列数据都是可以带动搜索权重的。不能说直接带动吧，可以理解为间接带动。 并不是说开了直通车，搜索流量就来了，而是通过种种加权的方式去带动搜索加权。 对于直通车我们怎么去调整。前面也说到了，直通车关键词肯定排名要排在前面的，怎么获取流量就看怎么去调控了。 关键词初期我们主要是来养词，因为店铺处于初期，首先不管是产品还是关键词权重都不是很高，所以我们选词一定要跟宝贝高度匹配的。一些长尾词我一般会放进去二三十个左右，再看数据反馈去进行增加或者减少。大词的话，新手先不要放，或者基础比较低的也不要放。  加进词之后，最重要的是保证点击率，因为前期点击率的占比权重是最高的。只要说这个词点击率很低就不要，不过这说的前提是你有一定的展现，但是点击差。不能说连展现都多少，就去求点击率。 这里给大家插一段，分享一个直通车快速上分上权重的实操： 1、新建计划的展现量要能做到2000以上 2、关键词选择5-8个，关键词的点击率要高于行业的1.5倍； 3、关键词点击量大于50个 4、人群点击量占比大于70%，直通车只要保证这样的数据量，就可以做到快速上分，其中，点击量不能集中三个词上，如果点击量集中在三个词以内不上分 接下来直通车到中期的话，考核的就是转化率，也就是我们重点要提升销量了。那我们说这个销量它主要是通过这个数据分析你要去调整这个关键词。你比如说这个关键词，它的点击率转化率都还可以，那么我们可以通过它找到一些扩展词，去获取更多的优质词，潜力词。  对于点击转化都很低的词呢，我们肯定要放弃，主要是你放计划里面也没什么用，白拉低权重了，所以中期需要保证的就是销量要过得去。 到后期的时候，真正考验你的就是投产了，投产怎么提高，单量肯定要提高啊，客单价也得提升，PPC要降低啊，不能说别人PPC都是5毛你的却是1.5吧。那你投产肯定提不上去的。另外就是关键词好的，这个投放时间段，一些好的投放地域效果比较好的我们就集中去投放。 但是对于一些投产比低的效率不高的词，我们都可以删掉。另外再去补充一些新的词进来测试。 很多人开车都觉得没效果，觉得带动不了搜索流量，其实整体还是投放姿势不对，比如说分时折扣过低，关键词不相符，人群没优化好，或者车图本身就不行等等待会导致一些副作用。  其实平台思维是不会变的，只要你想开好车，核心就是你的产品，这个都认同吗？ 只要你的产品受欢迎，买家愿意去点击，下单购买，那你的宝贝人气就高了对吧，你的宝贝人气高，数据就会原来越好，从而激发免费搜索流量出来。激发出来自然流量，这个时候你会发现车子也越开越便宜，你之前可能花一百拿50个点击，但是现在也许你一百能拿到60个，大概就这意思啊，举个例子。 最后说一点就是怎么让持有标签的单品增加搜索权重？  1.直通车关键词和人群，这个上面都都提到，也是最根本的，大家要利用好。 2.老客户复购：老客户的权重占比很高，老客户复购越多，说明产品质量以及店铺服务都不错。这部分流量要重点去做，复购标签，会使人群标签越来越精准。 3.超级推荐：超级推荐通过拉新做动销，引流做爆款，很多商家做超推荐这块数据还是不错的，这也是增加标签权重的一个重要方向。 4.访问深度：就是用户进入到了你的宝贝页面，又点击了其他的宝贝页面，接二连三进行了点击。店铺的访问深度高，说明对你的店铺比较关注，很容易成为你的粉丝，或者分享给他的朋友们。所以，商家朋友们在做详情页的时候，可以加大点击的入口，多做卖点，提高访问深度，继而帮助权重的提升。 真正你想要把这个店铺做好的话呢，一个是直通车，还有个就是你本身产品，你的自身的一个条件，你的自然流量，你的自然转化怎么样？这是要同步去进行的。 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
