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淘宝开店选择什么类目比较好?如何打造小而美店铺?

2019-5-22 16:01 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:734

我一直认为做平台上的东西大方向跟着。那么你就不会错的太离谱。


没有技能,没有去做,到处问别人淘宝现在怎么样,能不能做。2019年在淘宝创业合适吗?找项目大概就是这样


其实阿里都给你找好了。你跟着就行。


选择相信他们,总比自己一个人摸索好。阿里有这样子一个高大上的理论部门


阿里研究院-洞察数据 共享新知


从省会到县城怎么创业都会和你说,核心观点就是:企业电子商务可为


到淘宝上面来说,就是“小而美”了。


综合起来说就是:个人或者小企业在电子商务精细化运营可为!


况且这个行业还是向上的趋势!!!


虽然行业竞争越来越离谱,你要做的是超过他,超过他,超过他!!!


在淘宝的大部分的只是平台在赚钱。我认识的相当一部分人很有情怀的人。都死的比较难看。不是亏本,是赚的刚好给阿里系了。



18年的淘宝也是在给你指路了。


第一,产品不要做的太杂。特别 是C店,一个店一般来说只要做2-3款有销量的产品就可以了。做多了。搜索流量有限制。性价比不高。不建议做太多产品。


第二,做有特色的。淘宝小而美官方推荐的几个小店,都是走个人或者地方特色型的。


方向是要向淘宝看齐的,如果操作还向淘宝看齐,一定是不对的。大家都正正规规的做,很难出彩的。同一个水平线上的人,如果你还是和大家一起跑,很难盈,要的是从起步就选择一个好风向。


这就是说到了这一篇要回应的了:选择产品的问题。


选择产品有个关键词很重要。


标品


这意思是说,你选择的产品是不是标品。也就是有型号的产品,大家可以按你的型号一下子搜索出来的。第二个,是不是客户经常要重复购买的。


比如:美的 MB-WFS4017TM



这样子的产品,你营销做的再厉害,也维持不了太久。最后拼的还是价格。各种比价软件已经是越来越流行了。或者买家越来越精明了。


如果你没有强势的货源,请你直接Pass


什么叫强势的货源


(第一厂家渠道管的好,我之前有和一家浙江礼品渠道省代联系。单价国内一线品牌800元的个人产品,省代的价格放到网上去,赚不到40元。这一种就没有意思了。再强势也没有用。


第二,你有稳定的供货渠道。)


当然不方便长途寄送的产品,家用的产品,单价不太高,几十元,比价不明显,价格渠道控制好。省内销量不错也是可以的。类似: 茶花(有见过这一家的运营,这一家渠道控制非常有方法)


单价


我习惯操作利润稍高的产品,太低的单价也玩过。现在货还有五百来套,连天天特价都懒的上。发货加人工,不够成本,放在仓库,有朋友过来就送一点。


所以个人认为单价太低的实在没有得做,当然你是一个大团队除外。福建铁观音9.9元包邮发了几万票,那是用积数据库用的。这样子的客户,之前有认识的聊过。客户单价高了也不买了。也是亏的一塌糊涂。只是企业在操作,人家觉得客户意义很大,他们认为 相对电话销售的这一些客户资料太精准了,太便宜了。


当然更便宜的也有人做的好的,搜索一下 肥皂盒、电脑清洗济之类的。好几个金冠有没有。7块包邮。个人认为也就是绑架快递员工大伙一起做苦力。制造淘宝的发货的虚假繁荣。


好的继续。


总结了对个人或者 小企业 来说:


选择产品:第一考虑非标品,加小众产品。


如果你刚好有一点小情怀,豆瓣或者lofter等平台粉丝多多。可以考虑卖一些小真的美的东西,见过一个卖纸质书的包装皮的都火的不行。


如果没有那一种小众风情比如像我这样专听这一类俗到不行的小人物:


淘宝开店选择什么类目比较好?如何打造小而美店铺?
建议就不要做那一种小清新或者民族风了。


地方特色产品,利润要高。


比如金线莲、东革阿里、水仙茶、铁皮石斛、高丽参、海产品、红枣



……


还有以上产品各种加工衍生类产品,很多文章可以做。这一类的产品,只要你文案加包装弄的足够好。一定是门好生意。我前年年底差一点就是要做上面前四个了,这边免费结缘了,有兴趣的直接去做吧。不谢。


这一类产品土豪多,客单价高。赚钱也快。


再或者 :做一些个性化的小众产品,这一个有一个名词:全网引流,淘宝成交。淘宝本质上还是一个交易平台的。你要做的是把客户带过来。淘宝有信用体制。让你们更好的交易而已。所以那一些说淘宝各种费的,其实是道理不太对的,他只是一个市场,嫌贵可以租偏僻一点的地方自己带人过来。客户哪里找?精准客户在哪里就去哪里制造影响力。比如:汽车论坛,之前做淘宝客在上面几个论坛以前是可以挂签名档的,七八个账号每天有空发发,都能赚的还好。精细化客户上面多曝光,相信会有一批忠实的客户的。找几个知名的导航,看看行业网站,美丽说,蘑菇街,淘宝论坛,豆瓣小组,各种社区频道……


第二考虑 或者有情感融入的产品,太便宜的导致客户不敢买的产品。


类似:


特色保健品


减肥(淘宝打击非常严了)


教育这一类(参考四快学习法,华尔街英语、这一个他们躺着赚钱很久了,淘宝的卖家不要骂,不是故意泄露)


个性化家居产品(注重产品质感,进口的不知名的居多)


进口产品(代购产品批量转本地市场也是一门好生意,基本上没有售后,我就买了一个手环,2个多月就坏了,近1000的大洋,也不是灰灰的自己认了。当然这一块信用感要慢慢做)


礼品市场(从产品品类来说,在这一个行业混了一年多。地方渠道市场也有跑过,觉得利润还是比较可观的线下做团购基本上利润都是在25%+)


第三个,标准产品怎么做?



标准产品量也大,这一个赚钱速度弄的好也是很快的。


首先刚刚说了 ,如果市场有控制是最好的,如果市场没有控制呢,也是有方法的。首先当然是做套餐了,套餐一定是好赚的。周边配件成本都不高,没有周边配件的呢?


思路一:


前提是你的产品足够高端。鉴于知乎上高端的大神很多,对我来说淘宝一件衣服上一个1000元算是高端了,按我的理解来吧,不同意的请别理我。


一件3000元的衣服。比如哥弟。


在网上的价格从600到1500都有人标。


为什么?网上这样子的量,相信是划不来人家做假货的,只能说利润空间实在大。


二天卖一件也够了吧。


再想想,多做几个品牌。这一个的前提是你要会足够的人脉,轻易玩,很容易亏本。


思路二:


客单价高,我之前有一个客户是做欧美代购的,客单价高,高的都是三四万了,下面还有一帮分销。就是赚几个点,利润都是非常不错了。太低的人家不敢买。这一个前提是你的资金压力还好。淘宝贷款也可以解决你的问题就是。


思路二:


市场没有控制想来价格也是低的乱七八糟。怎么求解?


这一类型以快打慢,我的打法是 :披着警察外衣的流氓。(本来不打算分享这一个的,上次分享的一篇有两个人私信发了我很长的很真诚一段,大概是人间真善美之类的,我按他的删了一点,这一个如果还是觉得不够正义,我也会删掉,不想在知乎弄一个专传邪恶理念的名声)


还原本质是人脉的继续。


拿一个栗子来说吧,找了一个省代的卖XX品牌内裤的省代商,是的只是内裤。淘形容词单价在50-80元左右。代工厂的很不幸的找到质量相对很OK的一家了。一件拿货5块左右吧。我很真诚的要他想办法弄好一点,单价上到8-9块也行 。他们没有办法了。不能赚太多,觉得就是这一个利润。就是前期量要有一点。


你直接卖一个38左右吧。当然标价还是很高,上一个活动。折扣做做,人气指数上来了,觉得赚的还可以。


上高端的活动就发发正品,活动下了就卖我的OEM产品。


其实通篇文案都没有一个提到正品,照片放上去就行了。


折扣有时忘记打标了,生意还是很好,高价还比较多人买。


再拿着省代的店铺的各种照片见证。


要发票我也有哦。亲。


而且自认为,不会比正品差哈。做工很友好。


然后再一家一家投诉那一些卖假货的,他们没有发票的。省代只有一家,个别的有,也没有办法了,前十家投诉一下,总会死三五家。


然后你的排名就上去了。


这一种不害人的产品中,买这一个的主要还是买品牌的,品牌溢价很高,个人觉得做的还是很嗨的,只是做的不太长久。实在麻烦。做的好的时候,同行实在不友好。都精于此道。



一天发几十件就够了。也是蛮开心的。


客户好评也是如潮。


产品一定要弄好来。这一个很重要。


~~


这一个淘宝大学不会教你。不谢。


当然有几个精的不行的,硬是觉得一点点的差后果很严重,你就给人家直接支付宝转账就是或者直接叫他退回来吧,全部费用自己承担就是,叫他给一个好评吧。100个给你亏一个一两个亏不了你多少。算是财布施吧,感觉做淘宝总觉得是有因果关系的。卖这一些产品,会担心投诉,会担心差评,会担心各种比。做多了。算上折寿的,晚上睡不着,想想还是划不来的,白天老是担心宝贝被删或者品牌方的强势线下管理行为。还是多做一些可控细分产品吧。~~~~~


淘宝的投诉大部分是和同行有关系,做的太好了,价格别定价太低,留一点利润给同行。要玩死你,脑袋拍拍下都不只20种方法。


不少新手,一入行就习惯性的低价,卖了几个碰到问题,运气不好的就说淘宝不好做淘宝规矩多,被扣分、被降权、被 投拆、被删除产品……都是你对手干的。


还有一些,进了一大批衣服、箱包、皮具 ……亲,你不知道 ,代发货的图片比你自己拍的强太多了。


做淘宝和我做其它的产品一样,通过数据来看产品,一定是先有客户后做生意的。盲目进货压库存的一定会压力大大的。


淘宝确实是一个能快速产出真金白银的地方。一般人尽量不选标品,新手尽量不选热门,选择利基市场产品很重要。上述的方法只是个人操作都玩的转的。


具体要运营上久一些。真的朝着梦想努力的话,个人认为产品建议选择非标品。然后精细化运营。从引流到店的文案、搭配销售、优秀的客服,再到产品本身的包装和理念的打造还有发货时的短信的创意、定制的不妥协的纸箱加上收到货的超值的赠品、加一个篇满满爱意的文字。售后留一下400电话或者固话。再送一个活动卡、包邮卡、分享卡然是最好了。当然还少不了一个微信二维码。一扫进去,一个有你的名字的祝福就出来了……总而言之,紧跟着大潮走,找一个同类型不同行业的顶级卖家,看他怎么感动买家的。你和他一起感动就是。然后再多找几家,那就感动常在了。


不知道算不算离题。多扯一句,淘宝的感觉现在的小而美是在微淘的,至少感觉比来往靠谱,多精细化运营。无线机会还是多多。无线的还没有怎么研究,无线的天猫上次上了一个活动,感觉比PC端的好。


So,这也是一个方向性的机会。再加上项目找好了,各种的平台也多。多方引流就是。


淘宝以上要求 做到了大概就是这样子:

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