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爆款宝贝怎么打造?淘宝如何打造爆款?

2019-5-22 14:15 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:705

细心的掌柜不难发现,往往一些大卖家的店铺,不是所有宝贝都是热卖产品,往往是通过店铺的几款爆款来带动店铺的其他宝贝,达到一款产品带动全店的目的,所以店铺宝贝里面一定要有主推款和引流款,来重点打造淘宝爆款产品。

一:首先我们来了解什么样的宝贝上架后能够热卖,能够满足市场的需求,达到爆款的潜质?

我们逛淘宝的时候,比如搜索连衣裙,从销量排序可以看到销量最高的宝贝,那么这种宝贝就是目前市场的爆款宝贝,简单来说爆款就是就是在淘宝市场中销量高,人气高,需求量大的宝贝。那么我们怎么从0开始,让我们的宝贝能够往爆款的路上来走,不走弯路?

爆款宝贝怎么打造?淘宝如何打造爆款?
1:顺应市场需求

注意不是每一款宝贝都有爆款的潜质,所以在前期选款的时候就需要根据数据以及市场需求来了解宝贝未来的潜质,我们在选款的时候,除了要和店铺的风格人群一致,还要看符合店铺风格的市场热卖款,分析目前的一个受众趋势,一个大众的喜好度。

2:多款宝贝进行筛选

确定宝贝风格和对应的年龄之后,针对我们对宝贝的定位进行选款,通过在淘宝搜索框搜索宝贝关键词,核心词+不同的属性词,所搜索的关键词提前要先在市场洞察的搜索分析进行查数据,通过搜索人气高的词去搜索,重点找搜索出来的前三页宝贝,并且配合电商记插件看宝贝的付款人数走势图,是否是上升趋势,这是免费选款的选款思路,按照不同的属性词找到多款宝贝后进行筛选。

二:选好款后怎么让宝贝赢在起跑线

1:主图

一张高点击主图,能够在宝贝获得展现曝光的同时更大程度的获得访客进店的机会,想想自己在浏览宝贝的时候,哪种主图能够吸引你去点击,主图高清?有创意?这些都是基本,如果天生没有设计天赋的掌柜,那么在处理宝贝主图的时候,我们可以利用优惠的活动,来吸引买家点击,很大一部分的买家心理对一些活动,优惠价格,打折促销会比较感兴趣,所以宝贝的主图一定要添加一些比较有吸引力的活动,比如拍二免一,买一送一,前三件免单等等,根据宝贝的利润自行策划宝贝活动。(如下图)

爆款宝贝怎么打造?淘宝如何打造爆款?
2:详情页

宝贝详情页是影响到转化的因素之一,线上不像线下实体,可以直接看到宝贝实物,所以做线上其实就是卖图片,光让买家点击主图进店还不行,我们要让进店的买家达到更大转化的目的,所以在想详情页的图片除了高清,还要更直观的让买家了解到宝贝的优势,不同于其他同行的地方要更大的凸显出来,比如宝贝材质,功能的优势,尤其不要忘记上传细节图。

在排版上面告诉大家一个小技巧:详情页的图片控制在15张左右,图片太多内存太大会影响到详情页的打开时长,买家进来还没等图片打开就不想看了,所以15张是比较合适的图片数量,也足够完整表达出宝贝的特点,细节内容。

3:基础销量

基础销量也是前期的一项基本工作,虽然说现在不像之前有销量就能到首页,但是宝贝有基础销量和没有基础销量的推广效果却天壤之别,想想你自己平时逛淘宝的时候碰到很喜欢的宝贝,但是没有任何的销量,评价晒图,就算很喜欢会马上下单购买吗,是不是先收藏或者加购?然后再看看这款有没有其他同行在卖,转身就跑其他家买去了。所以基础销量是很重要的一步,很多人会说,这个我知道,但是宝贝刚上架都没有什么流量,宝贝怎么推,看的人都没有?

确实很多掌柜,把宝贝上架,接下来就坐等着流量进门,天天看店铺今天进来了多少流量,天天幻想着淘宝怎么还不给我分配流量,要明白,淘宝这么大个平台,竞争对手那么多,只有把自身的竞争力提高,主动把宝贝推出去,前期不一定一定是搜索进店成交,比如可以通过老客户回购,搭配套餐,前三名促销价等等推广手段成交。

以上就是爆款宝贝怎么打造,淘宝如何打造爆款的介绍。总而言之,打造一个热卖宝贝成为淘宝爆款的前期,除了需要严格根据行业数据进行筛选宝贝,宝贝推广前期自身的基础销量,内功要做好,让宝贝赢在起跑线,这样能够加快宝贝的提升速度和推广效果。

本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课:www.kodai123.cn,任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程,帮你入职电商运营、提升运营能力!

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