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淘宝标品类目是什么?引爆标品类目流量技巧!

2019-5-22 09:49 | 发布在分类 / 网店seo | 阅读:817

1.什么是标品类目?


严格意义上来说,指向性唯一的产品才算是真正的标品,比如搜索“小米note4手机”出来的都是一样的产品,这就是典型的标品。

首先我先科普下什么叫标品类目,只要是外形、功能、风格差异性小,搜索指向性强的产品类目,我们都称之为标品。例如:纸箱、茶叶、卷发器、水果、玩具等等。

淘宝标品类目是什么?引爆标品类目流量技巧!

具有相同品牌的产品,如“美的电饭煲”“海尔洗衣机”属于标品;具有集中形态的产品,如“打底裤”“乒乓球”也属于标品;功能一致的产品,如“卷发器”“柠檬杯”也属于标品。


非标品比如女装,因为风格、款式、材质、颜色等都不同,因而搜索呈现出来的产品也不尽相同。标品与非标品相对比,“同质化”更严重,在淘宝搜索标品出来的产品图片相差无几。


从产品运营者角度来看,这种差别会带来以下影响:


(1)搜索的关键词更集中。由于标品的指向性强,大家在搜索时,会采用大多一致的关键词


(2)转化率更高。由于标品长着一样或类似的面孔,消费者在展示页面对比更少,翻页更少,因而类目整体的转化率更高。


(3)销售两极分化。搜索入口集中使行业产品的曝光率趋于稳定,优质的、销量走在前面的产品一直领先,而品质较差、销量落后的,一直落后。


(4)爆款更大。标品成为爆款后爆发力更强,且更具有持续性。


由于以上原因,标品的竞争更加剧烈,在相当多的标品类目中,流量大部分都被前几名占据。做标品类目,要么抢占类目高地,争取最大的利润,要么默默无闻,忍受亏损经营。当然,每个商家都不能容忍亏损,只能通过付费广告获取更多的流量,这又使商家为提高竞争力付出了更大的营销费用。


相比较而言,标品确实比非标品更难运营。但是标品也有着其独特的优势,比如库存简单,产品系列少,款式少,很多长期卖的标品,一年四季不用换品,等等,因而库存压力小。其次,很多标品有品牌背书,可以坐享品牌流量,比如“七匹狼衬衫”(当然这也存在一个门槛,需要获得品牌代理)。


标品类目带动搜索流量,这个是一个大部分人都觉得很难的东西。因为竞争太激烈,而消费者买这类的商品的时候不会太挑剔,不会翻页翻的特别靠后,导致在前3页流量分布占比较高,3页之后,流量占比较低。这也是导致标品类目商家贫富差距较大的原因之一。这种类目要做就做类目前几,只有排名前几才能吃到肉肉。下面是纸箱类目直通车的排名流量分布情况:

淘宝标品类目是什么?引爆标品类目流量技巧!

看完上图,应该知道标品类目为什么做搜索流量比较难了。标品要做就先做一个爆款,集中推广费先打造一个大爆款。


好接下来从这几个点给大家分享标品类目如何利用直通车提升搜索流量:


如果不想走低价冲量,就先做一波淘宝客。


拿芒果来举例子:

淘宝标品类目是什么?引爆标品类目流量技巧!

可以看到大部分主图都有重量+价格,十斤装,价位一般在39.8元。这就是消费者比较关注的。拍下XX元的营销手段也是比较能促进转化的。这就是能走量,能引流的产品。


2、页面转化率优化



选择好产品,那么要做的就是照片拍好,优化好详情页,提升转化率。标品类目获取访客的成本很高,UV价值同样也很高,提升产品转化率尤为重要。

那么标品类目如何优化页面,提升转化率?


先分析产品消费人群的画像,做好市场调研,消费者关心哪些东西?例如纸尿裤:


麻麻们关心什么?红屁股、吸水性、透气、柔软、合体等等。做好这些调研,就可以针对性的拍摄照片,结合产品提炼卖点。


高转化率的详情页排版布局:

淘宝标品类目是什么?引爆标品类目流量技巧!

3、标品营销该怎样做?



准备期要更早。基于标品流量聚焦特性,商家如果在前期获得销量优势,在后面的竞争中就更容易占据领先位置。因此在一些季节性标品快到销售季,或者一些过时标品更新换代即将上市时,商家就要做好冲刺准备,这就像百米赛跑一样,你起跑快一点,就可能取得最后的胜利。


比如,在夏季中末期,商家就要开始准备长款打底裤的销售:


预热销量,做好模特拍摄,预备适量库存。


等到天气一转冷,立刻冲刺销量,获得类目排名优势。再比如,每年苹果公司手机出新款时由于国内不在最先发售的国家之列,于是就有很多黄牛趁机炒作,将手机的价格抬高好几倍,但还是会有人买。


其中很重要的一个原因是,国内的一些手机相关附件生产厂商,比如手机壳厂家,需要第一时间通过新品手机生成最新的手机壳模型,以获得先行发售的机会。


重视差异化。可能有人会说,产品看起来都差不多,注重差异化还有用吗?答案是当然能起作用。比如男装的西裤,看起来基本上是一个款式,


但是之所以看起来也有那么多花样,是因为模特和场景的不同,不同的模特具有不同的气质,不同的场景给人不同的联想,因而呈现出了多样化的视觉效果。实际上,当你把所有商家的男装西裤平铺,发现原来没什么区别,无非就是几种颜色,版型大一点小一点的差异而已。


4、标品的直通车到底怎么开呢?



首先选词,标品最多能用的词就几个或者十几个,要想冲击大流量的话,大词是必须要选的,开始我们选个5个-10左右关键词左右,不要多,展现指数在1万以上的核心词:


那创意应该怎么设置呢?包含住所选词的核心词原则就行。


只开手机端最开始,PC出价0.1或者0.05这个你们随意。


人群溢价,这个开始全部人群溢价一样,溢价低一点


关键词开精准匹配,记住一定是精准匹配方式


地域我也是建议测款期间包邮地区全开,等优化roi时再对转化率低的地域不进行投放。


时间段的原理和地域设置的原理都是为了把钱花在刀刃上,尽量是在人群高峰期开直通车,但是也可以测试下人群低峰期,如果ppc特别低的话也值得尝试。


其实,我们前面做了那么多的优化,目的就是为了把钱花在抢排名上,标品和如果不抢排名可能基本没有流量,他不像非标品,排名20名以后还有大把大把的流量,标品的流量是百分之九十的流量集中在百分之一十的关键词上


然后这百分之一十的关键词流量又有百分之九十的流量集中在排名靠前的位置上,如果你不卡位,不但流量少,而且点击率差,点击率差了质量得分就差,质量得分差了排名更差,ppc更高,然后就形成了恶性循环。


要快速提升搜索流量,最好选择新品来操作,新品有新品期,当新品期销量呈现递增趋势,销量快速增长的情况下,搜索排名提升速度,搜索流量提升速度要比老链接快很多。这个不做过多解释。


5、标品的出路



标品的同质化体现在以搜索为主导的传统用户关系上。由于流量多被销量靠前的商品占据,许多优质、颇具个性的“准标品”无法得到展示。


而内容营销的出现,为商家提供了一条新的生存之路。内容性营销基于阿里“千人千面”的大数据推荐,以用户需求为维度,平台自主推荐,将更多元的产品推介给用户。

标品类目品牌商家需要与时俱进,注重内容营销,了解各种内容性渠道板块,以获得更多的流量,同时品牌需要注重创新,专注自身品牌的产品定位和风格。在未来,标品的需求也会越来越多元化,毕竟,在这个物质空前发展的时代,用户和商家都会不断地成长。

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