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电商运营最重要的因素是什么?是产品重要还是推广?

2019-5-21 15:21 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:656

军队有军师和将军,电商有老板和运营,如果互换位置不一定能做好。不是所有运营都能做老板,不是所有老板都能做运营。

我是运营,我自己开过店。运营的时候,一个爆款砸100万都是正常的,不需要考虑。如果做不起来就要看老板还有多少钱,自己做的时候砸10万都要考虑风险有多大。如果失败了是否能承受?不是魄力不足,而是资金不足。

做运营我可以雷厉风行,做老板我婆婆妈妈,还有做天猫没有200万启动资金想都别想。为什么要这么多钱?简单点说,就是足够你推广计划连续失败3次。相信你既然关注了这个提问,就对电商有一定的了解,应该懂了。
电商运营最重要的因素是什么?是产品重要还是推广?


另外,大部分人觉得会补单就是运营,并且很多没有常识的老板都觉得运营就是补单!其实运营不论哪个平台,都需要掌握大量杂乱的知识点和技巧以及数据分析。不论什么平台,产品和服务都是最重要的。其次才是推广,这两点是相辅相成的。在网上不推广的话就好比把店开在一个人烟稀少的深胡同里,这个情况下不论产品再好,价格多低,搞多少优惠活动都是没有用的。因为一切活动都是以流量为前提的,没有流量就算你是免费送,别人也看不到你,就这么简单的事!当然推广的办法也有很多办法及渠道,付费推广的时候最好是慎重,因为平台的付费推广都是有技巧的。盲目进行的话,几万块钱扔进去响都听不到!

对于电商运营最重要的因素是什么?是产品还是推广?作为五年淘宝行业从业者,我分析电商运营的关键,首先是产品!产品是运营推广的基础,产品决定了你的推广能做到什么程度!

给大家打个比方,产品确定了的电商运营推广,就好比给你一副价格成本已经确定了的油画作品。让你想方案做推广将这幅画的名气打出去,以便于以后我们能批量卖出这幅画。而产品未确定的电商运营推广,就好比你可以自主选择想要推广的东西,你可以选择油画,也可以选择工艺品,或者其他你认为具有价值东西。作为你的产品,然后再去想怎么样做推广,将你的宝贝名气打出去,做出销量来!

产品已经确定下来了接下来就是推广,你能做的许多事情都会大致确定了方向。而产品未确定的,你通过选品可以对后期推广做一个更多更好的选择。好的产品会对你后期推广有很大帮助。相反,差的产品,可能后期不管如何想办法推广,都会收效甚微,这是产品与推广的关系。

再说说电商运营最重要的因素,还是产品。你对你的产品了解程度!例如产品的优劣之处、生产市场的发展现状、消费市场的发展现状、产品针对的消费人群,这些都是你需要熟知了解的。因为只有熟悉了解有关产品的一切,你才能很好的制定出针对产品的运营方案,才会有后期的实践、改善、运营成功。

好的电商运营,要熟知产品,了解产品的一切相关东西,才能针对产品制定好方案,做好运营。万物离不开本质,一切运营皆为本,所以运营中最重要的因素是根本,即产品本身。电商运营只是工具不同,决不可把电商和实体分离开来,离开实体本实谈电商即为网络传销,已与电商运营有本质的区别。产品的本质必须符合时代发展的需求,去适应客户需求,必须以客户为中心,以客户体验感受为前题,不断创新,提供让客服所意想之外的惊喜体验。有本质的电商运营才具有可持续发展性。

要说到“最”重要的因素,除了上面所讲的产品与推广,其次就是怎样引导创造出消费者需求?有需求才有消费,把梳子卖给和尚,那个是骗,不是销售。所以做好电商运营推广,一定要创造需求。比如你拍的宣传片,要让人一看就想拥有,那就成功了!虽然他现在不下单,过段时间也会下单的。电商是一个综合性的东西,只有每一个环节都做好,才能赢得消费者。假如买家因为物流不满意,都会引发退货。

本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课:www.kodai123.cn,任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程,帮你入职电商运营、提升运营能力!

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