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电商运营怎么做?做电商运营有前途吗?

2019-5-21 15:15 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:657

想做电商运营的朋友都会抱着这样的疑问:电商运营怎么做?做电商运营有前途吗?为什么有些电商运营高手不自己去开店而是要去给别人打工?

电商运营高手如果是自己开店的话,需要有实力,和足够的资金来做推广。烧老板的钱,一个月一百万烧了没感觉,自己的钱一个月一万块就不行了。五年电商运营生涯,期间尝试自己创业,刚开始就放弃了。不是对自己不自信,是风停了,飞不起来了:

一、2010~2012年的时候,个人开淘宝店,上上产品刷补单就能赚大钱。

二、2013~2015年的时候,形势变了,只要你会开直通车,会做官方活动引流,虽然前期亏,但后期赚。

三、2016至今,官方恨不得一个月一档大促,平台流量遇到瓶颈,商家却是越来越多。

电商运营怎么做?做电商运营有前途吗?


一个段子,一块蛋糕,只能切四刀,如何给七个小盆友分,每人要求一样多?有个答案是三刀切梅花*,剩下一刀砍死一个小盆友就可以了。电商同样如此,只能不断牺牲中小卖家,谋求大品牌入驻带来自有线下粉丝,看阿里搞什么优酷明星娱乐就知道了。不敢试是因为风险大,90后这一代压力太大,多是独生子女,一个不小心,上有父母、岳父母,下有孩子,中间还有老婆,怎么敢拿着全部身家投进一个不再顺风的产业呢?

给大家讲讲我自己的经历,淘宝创业过两次,自己做面临一大堆的问题。很多都是很难解决的了的问题,首先说下背景,我在五县小城市,这里啥都不产!

第一点:人员。小城市里找不到适合的人可以培养,所有的事都要亲力亲为。天猫店的利润不高,高薪挖人要付出很多钱,也要承担很大的风险。所以押注到别人身上,不敢这么做!

第二点:库存。这里的库存说的是优质的库存能力,就是能占用小部分资金还能保证库存的能力。我做的两个天猫店都有过上万销量的宝贝,在起销量的时候不敢备货,起来销量了找不到货。很多时候是高价从市场里抢或者以次充好,这个权衡很难把握,一面是春暖花开一面是万丈深渊。

第三点:淘宝的运营费用,很大很大。这就是为什么有些电商运营高手不自己去开店,而是要去给别人打工的一部分原因。

第四点:资金链。我们最高的时候使用贷款三百多万,加上自己的流动资金大,几百万在动还是捉襟见肘。2015年放弃,二百万的库存卖了十分之一,两年做下来好累好累!

现在在打工,没有基本工资,提成两万左右,啥风险没有,轻松的很。但有时候我在想,我每个月给公司赚几十万才拿两万。回头看看,人家的库存根本不需要多少资金,都是附近厂家拿的。其实现在的这家公司没有我那时候做的好,但是赚几十万就是几十万的收入,而那时候我赚几十万就是几百万的库存。对于我来说,创业之心不死,有好项目的时候肯定会东山再起!

之前一直做客服总监,因为类目的特殊,95%订单都是通过咨询后下单的,所以询单转化率特别重要。今年公司任命我接管运营部和客服部,包含话务、售中、售后一个链路的部门。接管后,首先做的就是搞产品规划与产品布局,组织架构调整,把运营与销售合并。以前运营都认为销售承接不了流量,转化率与客单价低,而销售都是认为运营设置订单活动复杂,连客户自己都算不出价格来。

总之,做电商运营是有前途的。现在多少电商都是体系活,小公司看团队怎么做电商运营,大公司看体系与组织。电商涉及的方面太多了,产品、品牌视觉、it技术、数据应用、服务、物流、仓储、供应链,现在还有新媒体与新零售等概念,都是比较全面的!在大公司,电商运营能做到中上规模的运营总监基本都可以40-60万一年,还算不错的,如果业绩做得好还有机会到60-100万之间。这其实跟创业没有太大区别了,虽然压力大,但是本金不需要承担太大的风险,目前运营总监还是比较吃香的。

本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课:www.kodai123.cn,任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程,帮你入职电商运营、提升运营能力!

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