2019-5-21 13:44 | 发布在分类 / 网店seo | 阅读：815
| 如何打造爆款，多久可以做起一个爆款，什么样的标准才能叫爆款？这是我在做淘宝的过程中别人问我最多的几个问题。我相信，这个也是很多初入淘宝的很多卖家想要问的一个问题。 在这里，针对这样的问题，我想发表一些我个人的一些想法： 首先，一个店铺在前期想要在竞争如此激烈的淘宝商业体系中争得一席之地，那就需要有一款自己的爆款，这个即是镇店之宝，也是店铺“逐鹿中原”的最大的资本。 所以，打造爆款就是一个淘宝人不断周而复始去做的事。 淘宝鲜为人知的运营秘籍，借势爆炸组合式流量快速打造单品爆款！ 一、狼多肉少的局面会越来越明显大众创业、全民创新。对于越来越多的小微创业者来讲，至少到现在，淘宝还是非常主流的一个选择：门槛低、故事好、马云叔叔有魅力。好了，越来越多的小微创业者蜂拥而入。对于淘宝来讲，人家来投奔你了，你总不能给人家泼一盆冷水吧!所以，很显而易见的，这些新开张的店铺，或多或少都会给上一些展现的扶植。所以抓住无线端的流量扶持很重要。 接着，你必须还看到另外的一个事实：从大盘上来讲，淘宝流量已经到瓶颈了，再加上因为“流量变现”的需求(比如，在自然搜索结果页，淘宝已经把一些很重要的位置给了直通车位，给了频道位等等)，免费的自然搜索流量占比会越来越少。 这样，狼多肉少的局面就会进一步加剧。 但是你切记，淘宝的耐心是非常非常有限的，什么“为什么新品标两天就没了”，为什么“开始有流量转天就没了”，这样的问题就不要问了，那么多的店铺内，搜索引擎是要“雨露均沾”的，换句话来说，这个过程是一个“极速测试”的过程。 在给你扶植的期间，你的产品有没有机会起来(前提是你不是通过补单或者什么超低价的白菜群搞起来的，这样的爆款，淘宝的搜索引擎能够直接屏蔽掉他们，多少销量都不会有权重的，相信淘宝，他有这个实力)。 所以，你会发现：未来淘宝的竞争，一定首先是产品和服务的竞争。只有好的产品，有竞争力的产品，才能在给机会的时候瞬间抓住。比如：IPHONE7，你来个199元，确保真品，肯定爆!(做梦呢吧!) 所以我会告诉你一个灰常灰常重要的事情：2019年，新上架的商品，点击率、收藏占比、加购占比，这三个指标几乎瞬间决定你这款宝贝的生死。收藏占比和加购占比，一般要做到行业均值的2倍左右。 二、从简单的呈现到多样化呈现。很早以前，淘宝的详情是用数码相机随便拍几张照片就可以了，现在，不仅要把产品详情做到事无巨细还要拍摄产品视频，甚至还得做直播！在呈现方式上，更趋于多样化，简单的图片设计已经很难满足消费者对产品的了解需要。 淘宝鲜为人知的运营秘籍，借势爆炸组合式流量快速打造单品爆款！  三、讲好故事，内容营销精准化按照“二八”原理，企业80%的利润来自20%的产品，这个20%就是大单品，即企业的主导产品。 比如，当提到方便面时，你往往会想起康师傅的“红烧牛肉面”，或者统一的“老坛酸菜牛肉面”，尽管这些品牌都有众多的口味产品，但你却只能记住其中一两种 这一两种就是企业的大单品了。 我们讲到爆款的时候，通常都会把“爆款”和“单品”联系在一起。企业的资源是有限的，消费者的认知接受度也是有限的，打造爆款的一大关键是： 告别填鸭式广告，一个系列主打一个单品 企业需要针对这一单品，制定精准的内容营销策略。 四、找寻需求，抓住用户从众心理“听说，这部电影很好看啊，我们去买票看看吧。”“听说，这个很好吃，去买来试试吧。” 现实中，总有很多东西在你还不明所以的时候火了，为了跟上“潮流”，人们总会按耐不住好奇心去试一试。比如我们杂志上通过系统介绍过的雀巢笨NANA雪糕，这款外形酷似香蕉的雪糕一上市便蹿红网络，并火遍大江南北。 再比如2013年《爸爸去哪儿》中Kimi心心念的“奥特蛋玩具”，一夜之间便成为淘宝爆款；再比如2015年出现的绘画书籍《秘密花园》，也以迅雷不及掩耳之势风靡网络。 当然，任何产品都有生命周期，不可能长盛不衰 爆款更是如此，在销量恢复平常之后，人们总会产生“产品被抛弃”的错觉。 商家难以阻挡爆款的衰退，但至少能让它的“成长期”和“引爆期”更长些。 天猫就是这样做的，它很擅长抓住用户从众心理，并借用“新概念”去推销“老产品”，从而赋予产品新活力，让产品足够吸引眼球。 淘宝鲜为人知的运营秘籍，借势爆炸组合式流量快速打造单品爆款！ 比如苹果公司有很强的品牌号召力，很多人都是“果粉”，对其推出的产品很是关注。2015年5月，天猫就利用网友的固有思维，借“苹果”的知名度和噱头，卖起了真正的水果——苹果。 在宣传过程中，天猫用科技数码风格去描述苹果的外形大小、甜度等，甚至还推出了一则发布会视频，让一个外国人假扮蒂姆·库克介绍产品。 五、爆款三步走第一步，选款我们需要怎么去选款呢？有些店铺喜欢去抄款 模仿那些卖得不错的店铺，其实这个抄款，也不全是错的！ 我这边先讲下错的地方，从市场行情入手会找到一些卖的很好的款式，什么都不想就拿来用，结果，商品上架后销量不尽如人意，我们就纠结了，相同的款式，价格比他的还便宜，为什么我的就不好卖呢？ 第二步，爆款操作准备想着把爆款做起来，就要清楚同行在怎么操作店铺，去了解同行的操作手段，所以竞品分析，分析你的竞店，竞品，看他们的引流方式。 通过数据分析，制定自己的数据计划，做淘宝，没有对比的数据是没有任何意义的，所以才会进行竞品分析，有很多卖家做了很多年，生意参谋就弄个基础版本，专业版或者流量纵横的都没有购买多，不去分析同行数据，只看自己的店铺问题总是解决不了。 第三步，对爆款的一个推广1、从宝贝自身入手：一目了然，重视宝贝主图 方法：把促销的信息直接写进宝贝主图，不管是买的咨询还是搜索，效果都要好很多，顾客的注重点基本不会看店铺怎么去描述这个产品，而更多的是关注宝贝的主图和宝贝的标题。 主图的内容：产品名称、产品特效（简单就好）、产品价格（5折）、促销词汇（疯抢、仅限今日）。别的内容不建议多放。 淘宝鲜为人知的运营秘籍，借势爆炸组合式流量快速打造单品爆款！ 投放区域：直通车、还要投放于宝贝详情页左上角。 2、从活动自身入手：一定要简单，做的优惠活动不要超过2个 方法：在平时的销售中，优惠活动能简单就简单，买家一眼看懂更好，基本上常见的优惠活动有满额立减，包邮，赠品等等，如果没有活动，只是一个日常的销售，那就要去做一个满减活动。 例如满200减20，这个也是因店而异，如果你的爆款在50元，那满减活动就要设置到100以上，让买家可以多买一件，这样会拉高客单价，同时买家购买后，相应的赠送一些优惠券，很利于二次消费，另外，一定要对应一个主题，比如6.18大促双十一全场促销。 六、稳定时期，突破瓶颈你的宝贝做到这步时，点击有了，转化有了，可能店铺里的牌面宝贝就成型了，不过稳定的状态下，想要提高一个档次也是比较困难的。一个产品月销量100提升500销量可能觉得效果明显；不过你的产品本身销量就5000，在去提升500，这个意义就不是很大了。 这块的提升是比较困难的，毕竟每一个产品做到这都是付出努力的，所以往往这块我们不是不会去操作，而是不敢去动。所以想要突破不能光靠完善，还得改变。 说到这最直接的方向可以从主图入手。 说到这里很多人可能会喷我，产品成型你去动主图，这不等于说 否定之前的工作，从头来再来吗？ 其实主图的修改对于爆款来说，越要频繁的调整，当时流量基础在几十的时候，改变主图，影响点击率和销量的效果体验并不是很大，但是大量流量进来的时候，主图细微的改变，可能在销量上就能起到蝴蝶效应。 淘宝鲜为人知的运营秘籍，借势爆炸组合式流量快速打造单品爆款！ 当然，我们必须强调一点，越是爆款的主图，我们在调整的测试期也需要越谨慎，不是盲目的去调整，需要大量的数据去测试，才能更好的替换，达到更好的效果。 如果测试效果不是很理想，那么情愿不去动主图，免去造成更大的损失 这个就取决于自己想要达到的高度去着手优化就可以。 在淘宝规则里的活动非常重要的，每个活动都是增长销量的节点。 除了淘宝的活动，我们也是适当的组织内部活动。 内部活动的话，通俗的讲就是利用老客户资源，适当定期给老客户内部的福利，让他们能够二次购买，这个需要更多的维护，上篇文章写过类似小米发烧友的例子，就是专门说的老客户这块，有兴趣的朋友可以去看一下，这里就不过多强调了。 还有就是淘宝常见的淘抢购，聚划算，猜你喜欢定向抓住精准人群 通过钻展加大产品的展示。 平台主要关注是公平性，大幅度折扣跑出去的销量其实和日常产生的销量的结果是不一样的，不光利润空间小了，也会导致权重低。 换句话说，如果不是大幅度降价的销量，其实对于搜索来说是相对比较公平的，对于搜索也是有加权的，所以我们爆款参加活动的主要原则是做到折扣幅度尽量小，一定不能超过三分之一，举例如果我们日销实际成交价是50元，活动尽量报40元，最低不能低于30元。 所以这些注意细节都写到了，真正去做的时候还是会有很多的问题。一个产品爆与不爆，取决于自身产品过硬的质量，还有后期运营的力度，很多朋友都会抱怨市场不好。 做爆款需要天时地利人和，我想说的是事在人为，你从心里认定一件事，脚踏实地的去做，那么成功的概率远比你试探着，顾虑很多的去做大很多，成长也会加快脚步。 淘宝鲜为人知的运营秘籍，借势爆炸组合式流量快速打造单品爆款！ 关于补单方面： 1、通过直通车+补单结合，做核心词单量的小额幅度的递增，如2-4-6-8-10-12单，可以提升人气权重。 2、长尾词的成交和人气，间接给核心词增加权重，从而提升排名，可以做小幅度递增或者补1-2单。看长尾词的搜索人群有多大，去决定补多少单，因为补多了没多大用处。 3、通过直通车点击量的递增，从而直接给核心词、长尾词，及整个宝贝做人群权重的提升。 注意还要看看宝贝价格是否为搜索流量的主要价格段 因为价格太高或太低，只要不是主要价格段，都很难做来搜索流量的！ 我们举个简单的例子吧： 我们大家都知道，淘宝在自然搜索流量的匹配上基本是这样一个比例： 底层卖家(1——2层)会分走全部流量的30%左右 腰部卖家(3——5)会分走全部流量的40%左右 顶层卖家(6——7)会分走全部流量的30%左右 另外，底层卖家在所有卖家中的占比是70%，腰部卖家是25%，顶层卖家是5%。 通过这个你就明显的看出来，不同层级的卖家在淘宝这个大的生态系统当中所起到的作用是不一样的。底层卖家都可以看成是潜力股，包括扶植新店新品等等，是淘宝这个平台寻找潜力爆款和潜力店铺的。 所以如果你是在底层，那么向淘宝证明：我!我!我!我是个潜力股，选我没错!!!那这时候你的服务指标，你的加购比例、收藏比例、店铺浏览深度，这些指标是超级关键的。因为你得跟淘宝证明：我很牛!有潜力! 如果你是腰部卖家，那你的功能是什么?你是维持整个平台的柱子，你给平台的主要价值在于让平台是饱满的。所以，你什么指标最重要?你的流量挖掘能力，你能不能作为一个小而美的店铺拉住老客户的能力，你能不能提高客单价的能力。你这些指标做好了，那么搜索引擎机会喜欢你。 淘宝鲜为人知的运营秘籍，借势爆炸组合式流量快速打造单品爆款！ 如果你到顶层卖家了，那么恭喜你，这时候你就有重要的任务干了!总共才5%的卖家，就要分走30%的流量。别说别的，对你们来说，最关键的就是给我拿业绩，每年双十一也好，双十二也罢，小二的KPI考核就指着这些大卖家呢。 所以，别说别的，无线端转化率一定是一个最核心的指标，你必须能转化，我才把流量给你! 电商发展到今已经有10多个年头了，平台越来越完善，竞争越来越激烈，推广费用也是水涨船高，几十块甚至上百块都获取不到 一个转化的大有人在。 再者淘宝平台 的资源倾斜，KA商家只会越活越好，而中小商家，痛苦的只会越来越多。没投入几十万达到腰部以上级别的商家，日子都活得很辛苦，即使达到了，如果拿不到资源，依然过得很辛苦。 我们来看看以下几个动向和事实： ① 我们可以几天不买东西，但不可以几天不玩微信，微信里存着的大部分都是有比较强关系的人，至少我们要刷刷朋友圈，偷窥下别人或刷刷存在感； ② 淘宝自去年就开始做内容，从”货-场-人”到“人-货-场”的转变，其实就是为了增加粘性，增加互动，增强商家与消费者的关系； ③ 无论是淘宝、微博、还是微信公众号，越来越多的成功案例摆在我们面前：在自己擅 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
