2019-5-20 15:50 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：531
很多掌柜来问我：老师，我们现在店铺里面有时候会来一波流量，但是他不能持续，过了几天流量就没有了。这是因为我们没有把这部分扶持流量消化掉，所以后面就获取不到扶持流量了。怎么能消化掉流量，也就是淘宝如何提升转化率？只要我们找到我们的产品卖点，这事儿就成功了一大半了，那我们应该如何寻找产品卖点呢？一、卖点是什么1、 独特的卖点是吸引消费者购买产品或服务的原因。无论是买什么商品，必须要考虑买家需要什么，你要卖给他所需求的东西，这就是产品卖点，而这个卖点，我们必须通过差异化对比来调出独特的卖点。 事实上，正是这种独特的利益吸引了消费者的注意力，也是广告的诉求点或者说是独特的卖点。 二、详情页只要是能够看到我们宝贝详情页的买家，基本都是有潜在成交欲望的，也就是潜在顾客。自己宝贝详情页做的好不好，就直接关系到产品成交好不好。详情页是很重要的，他决定我们宝贝是否跳失的因素。详情页布局是否合理，分布是否健康，是决定后期是否成交转化的问题！详情页的基础要求，图片如果超过 800 像素超过的部分是不能正常显示的， 超过300 KB或者像素过密会影响页面打开速度。我们在构建一个卖点的时候要注意的点，一个宝贝构成之后，宝贝有多少被放大的次数。宝贝有被放大的机会是因为，宝贝的卖点突出，能激起买家的兴奋点，这是一个很大的辙口和维度点。在展示宝贝的时候要考虑到人群的喜好，一个产品去布局的时候，不光要抓住展示点，还要引导买家，以主体展示加营销的思路，还要展示产品自身的优势。 三、FAB法则F：指属性或者功效，就是指自己的产品有哪些特点和属性。A：就是卖点或优势，自己的产品与竞争对手有何不同。 B：是客户利益与价值，宝贝个这一优点所带给顾客什么样的利益，在构思详情页的时候要考虑买家的购物体验。 在展示宝贝的时候，首先考虑的是分析人群，不同年龄段，不同性别的买家在购物时他们的需求与购物的着重点，思考点是不一样的。根据不同的人群定位我们可以去做对应的上身实物展示，以及产品的对于关联，在对于的产品类目下最好是做一定的适当关联，用关联来带动部分的搜索。 寻找并把握住产品的卖点，提升淘宝店铺的转化率，会让店铺得到整体的提升。今天的分享就到这里了，祝大家生意兴隆！ 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读 产品卖点=用户痛点，5个案例教你找到用户思维 店铺如何提升转化率？产品的核心卖点怎么找？ 如何挖掘产品核心卖点？6大核心关键点让宝贝畅销！ 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
