请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
开店创业网  >淘宝开店 > 淘宝开店运营  > 怎么提升淘宝店铺转化率?找到产品的核心卖点了吗?

怎么提升淘宝店铺转化率?找到产品的核心卖点了吗?

2019-5-20 15:50 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:531

很多掌柜来问我:老师,我们现在店铺里面有时候会来一波流量,但是他不能持续,过了几天流量就没有了。这是因为我们没有把这部分扶持流量消化掉,所以后面就获取不到扶持流量了。怎么能消化掉流量,也就是淘宝如何提升转化率?只要我们找到我们的产品卖点,这事儿就成功了一大半了,那我们应该如何寻找产品卖点呢?

一、卖点是什么

1、 独特的卖点是吸引消费者购买产品或服务的原因。无论是买什么商品,必须要考虑买家需要什么,你要卖给他所需求的东西,这就是产品卖点,而这个卖点,我们必须通过差异化对比来调出独特的卖点。 事实上,正是这种独特的利益吸引了消费者的注意力,也是广告的诉求点或者说是独特的卖点。
怎么提升淘宝店铺转化率?找到产品的核心卖点了吗?
2、卖点定位——就是传达的竞争优势。比如提到阿芙就想到精油,提到小狗电器就想到吸尘器,提到韩都衣舍就能想到韩国风。这就是卖点带来的比较特定而又神奇的效果,这就是机遇性的问题。 那么提到自己的店铺我们的买家能想到什么?我们在操作店铺的时候,要考虑我们的目的是什么?就是让买家对自己店铺有一定的联想,所能想到的东西,让自己的店铺,产品形成一个标签,这就是品牌效应。

二、详情页

只要是能够看到我们宝贝详情页的买家,基本都是有潜在成交欲望的,也就是潜在顾客。自己宝贝详情页做的好不好,就直接关系到产品成交好不好。详情页是很重要的,他决定我们宝贝是否跳失的因素。详情页布局是否合理,分布是否健康,是决定后期是否成交转化的问题!

详情页的基础要求,图片如果超过 800 像素超过的部分是不能正常显示的, 超过300 KB或者像素过密会影响页面打开速度。我们在构建一个卖点的时候要注意的点,一个宝贝构成之后,宝贝有多少被放大的次数。宝贝有被放大的机会是因为,宝贝的卖点突出,能激起买家的兴奋点,这是一个很大的辙口和维度点。在展示宝贝的时候要考虑到人群的喜好,一个产品去布局的时候,不光要抓住展示点,还要引导买家,以主体展示加营销的思路,还要展示产品自身的优势。

三、FAB法则

F:指属性或者功效,就是指自己的产品有哪些特点和属性。

A:就是卖点或优势,自己的产品与竞争对手有何不同。

B:是客户利益与价值,宝贝个这一优点所带给顾客什么样的利益,在构思详情页的时候要考虑买家的购物体验。

在展示宝贝的时候,首先考虑的是分析人群,不同年龄段,不同性别的买家在购物时他们的需求与购物的着重点,思考点是不一样的。根据不同的人群定位我们可以去做对应的上身实物展示,以及产品的对于关联,在对于的产品类目下最好是做一定的适当关联,用关联来带动部分的搜索。

寻找并把握住产品的卖点,提升淘宝店铺的转化率,会让店铺得到整体的提升。今天的分享就到这里了,祝大家生意兴隆!

本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课:www.kodai123.cn,任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程,帮你入职电商运营、提升运营能力!

推荐阅读

产品卖点=用户痛点,5个案例教你找到用户思维

店铺如何提升转化率?产品的核心卖点怎么找?

如何挖掘产品核心卖点?6大核心关键点让宝贝畅销!

我是【王子明】,7年电商实战创业者

如果你正在电商创业,一定要加我微信【kd1283】

免费领,今年最新的36套实战运营玩法。

网站简介:开店创业网是提供淘宝,拼多多,抖音开店运营推广经验和开店流程干货,免费分享更多开店锦囊新动态以及教程视频信息,提供给商家商机交流的创业平台。
©苏州口袋教育科技有限公司 苏ICP备19037184号-16