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淘宝直通车引流方式有哪些?解锁直通车正确方式!

2019-5-20 14:58 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读:532

做电商混淘宝的大多都在想着如何做爆款,如何提高点击如何引流,如何获得高转化,如何如何。。。现在做电商的越来越多竞争越来越激烈因此电商人也越来越浮躁,满脑子都是所谓的爆款 流量 销量,往往忽略了最本质的东西--就是好的产品。
淘宝直通车引流方式有哪些?解锁直通车正确方式!

【电商数据演练】淘宝直通车引流正确解锁方式,当季推广爆款!
选择好的产品是做好淘宝的基础,一款卖相正点符合大众的产品辅以正确的营销手段才可以成为店铺爆款并带动其他销售,使得店铺朝阳向上。


根据最近很多朋友找老司机聊天,我发现以前的掌柜总是希望自己店铺可以做出来几个热销款,但是2019年很多老板你会发现一个问题,就是本身店铺其实是有几个热销款的,但是销售额还是不怎么样。老司机想说的是什么呢?


2019在我看来,热销款不是重中之重的问题了,不是说不去做爆款了,而是老司机感觉今年引流款才是一个重点,哪些产品的流量是可以控制住成本,这是我感觉2019大家要去做的一个方面,其实大家应该都明白,很多的情况下,有的宝贝直通车的PPC是降低不了太多甚至可以说不能降低的。


那么在选款上我们到底要关注什么?要注意什么呢?如何避免因款而失败呢?


1 了解客户需求是关键



万能的淘宝现在几乎什么商品都会有,那么既然有了前人的积淀就必然会有一些数据。在淘宝上有一些付费和免费的数据开放端口,比方说数据魔方是查看行业和店铺数据的工具丶量子衡道是统计了店铺内的数据丶淘宝指数是查询关键词指数工具。


2 选款需要注意动销率丶毛利率



在大促过后有些商家抱怨好卖的一下子就卖完了,不好卖的都堆在了仓库。选款中需要注意动销率丶毛利率。一个合格的商家首先是一个赚钱的商家,如果连赚钱都做不到不如关门睡觉!


动销率和库存率有所区别,一个是过程一个是结果,动销率是在过程中动销商品数的占比,而库存率最简单的计算就是现有库存除以库存总量。


电商就是苦逼的活,你追我赶,大家都在学习都在进步。优秀的动销率不仅可以为公司带来收益,也可以做到资金最大价值利用,有效把控库存风险。


3 渠道和供应链的整合



任何生意都是有风险的,风险就是因为某一行动的结果具有变动性,具有多种结果而不肯定,生意的妙处不也正是在这风险的把控上么。


选款的风险不能完全避免,但我们可以无限可能的去降低这个风险。选款的前期准备调研工作必不可少,也可以做顾客的肖像描绘!我把选款的风险最大程度的降低放在测款上。


越来越多的人意识到销定产的巨大好处,天猫似乎对预售也十分看好。但销定产更多的是渠道和供应链的整合关系,前提是要有一条供应的链条和一个销售的管道!现在更多的是产定销,企业根据需求丶根据预期销售额丶预估利润等等方式去下定单生产。


4 判断消费趋势



选款的最难之处在于判断消费趋势,一些卖家日积月累可以会培养出敏锐的行业观察力;那些不够敏锐的卖家也可以依据一些工具或者技巧判断一下流行趋势,去竞争对手丶学习对象看下哪些款可以跟上。对中小买家而言,选款过程中不要抱着“别人已经在卖了,我现在会不会太迟了”这样的想法,只要有现货,或者有工厂愿意接单,货品到位是很快的,在货品未到位之前,还可以通过预售的方式留住部分消费者。


5 爆款需要平民



依据消费者心理学:平易近人的款式最容易成为爆款,消费者对平易近人的款式抵触心理最小,过于突出个性丶过于出位的款式反而容易失去消费者,毕竟抱着从众心理的消费者居多。所以选款要剔除较为出位的款式,太过个性的产品需求人群少,毕竟还是大众人群居多的,我们打造爆款要的是销量所以还是要迎合大部分消费群体。


好商家在选款上一定有好方法,正因为方法提高效率,效率产生更大价值。个人比较偏向数据导向找款,并在正确方法论下做对事。了解顾客需求是最好的经验,找准需求,按量取材!


爆款:受众面广丶价格有诱惑丶内页转化高丶销量高丶评价好。


款式:大众化丶简单丶通俗丶不挑人丶尺寸/颜色选择性多丶库存。


定价:有诱惑力丶有一定利润空间(不一定要高)丶有竞争力。


转化率:这里面涉及的因素有很多,简单的说,把内页做好。但是要做好一个内页,关键因素有很多,产品的表现方式,产品受众的心里,购物氛围!紧张感。


解析:选择合适的款是为了给力推广,使之走向爆款之路,在产品没有爆之前,也就是打爆款之前,有些东西我们是不确定的,比如价格是否诱惑,款式是否大众化,产品未来几个月消费趋势等等,这些因素需要通过市场调查,一定行业经验才能判断个大概,通过分析市场选择合适的款才能提升爆款的成功率。


“引流款”那引流可以引来多少的流量?


而我要付出的成本是不是在我的承受范围内?


引来的流量是对我这个款有作用?还是说对于我整个店铺来说都有作用?


我们要用大局观的眼光去看待问题,用这样的思想去看待自己的店铺,你会发现你的内心可能就清明了一点,这时候掌柜更在意的应该是整个店铺,是整个市场,整个大盘,而不是仅仅看待自己的一个产品,这样你的格局才会变得大的多。


那下面和老司机一起看个数据:

宝贝是一款20多块钱的小类目产品,在我看来这个数据还可以继续提升,那我们怎么才能达到这样的数据?就2019年来说,老司机觉得需要做的就更多了,而且数据我们需要抛弃的也更多,不合适的款同样也要丢掉,可能在你自己眼里看来比较不错的款,但是在买家来看并不是他们想要的。


不知道大家在看这个数据的时候观察到了没有,我们主推的宝贝直接成交金额甚至不如间接成交金额多,这就是引流款的一个目的,通过一款受众大或者说产品性价比高的产品来推广,从而带动店内其他产品以及整个店铺。


这里也是老司机想要主要说明的一点,我接触过很多店铺很多掌柜,很多掌柜的想法在我看来很天真,喜欢推利润高的产品,在他看来直通车推了就能卖,那我肯定要推利润高的,我赚钱多啊,那你有没有想过,你的利润款能不能转化?你的基础,你的内功等等允许你去推广一个利润款吗?


这里我想表达的意思就是,只要你能把PPC做的足够低,1块钱别人两个流量,你四个流量,那你就可以偷偷捂着嘴巴笑了。因为这种情况下,店铺活起来只是早晚的事情,因为直通车的转化是接近于自然搜索的。


下面为实操分享
首先要确立主推款的作用


主推款在不同的阶段里面的作用都是不一样的,但是店铺是必须要有一个主推款的,这是很重要的,不过相信很多卖家的店铺都有属于他们的主推款,但是还是有少数的卖家是这样认为的,觉得全部产品的数据都不错,也不用说哪个是主推哪个不主推。


其实不是这样,在有专业的运营系统操作下,就算我们选款之后的产品在市场的作用的数据也是不一样的,所以找出主推款是对我们店铺有潜质的产品负责,也是对店铺负责。

第一步:寻找主推款



情况一:热卖款不是预期中的主推款,怎么办?



在确定店铺主推款时,最常见的选款数据是支付买家数。


但是,如果店铺目前销量最好的这款产品,不是你想要打标签的、主推的款式,那就不要把它作为主推款,去持续大力度的推荐。尤其如果这款宝贝销量和其他宝贝相差较大,而你不主动推其他款,那店铺群体与标签就永远难以优化。


情况二:店铺里没有很突出的宝贝怎么办?



(1).一看支付买家数,二看支付转化率与访客数;


(2).按照支付转化率,对店铺里的宝贝排序;


(3).以下面这张图表为例,从上往下,依次看访客数,可能会出现以下情况:


①前几款宝贝同时上架,曝光率差不多。转化率高,说明产品不错;但访客数低,说明图片没有其他款式吸引人,需要优化图片。


②如果产品不是同时上架的,要等几天看访客数是否上升。如果访客数上升,转化率依然比较高(至少和后几款商品差不多),那么这款产品就可以作为主推款。


③第四名的产品访客数非常高,相比之下,转化率与前几款没有相差很多。说明这个产品图片、款式都不错,但是还有提升的空间,可以优化描述、确认评价的情况。转化率不太高也可能是因为价格偏高,如果该商品本身不是用于提高客单价,可以考虑改一下价格。


④如果该款和其他商品同时上架,则可以做主推;如果不是同时上架的,是先上架的,那流量可能是时间优势,可以再观察一段时间。


怎么维护主推款数据

(1)首先:标题优化


对于主推款,我们的免费手淘搜索流量是关键词引进的,后期的维护要先看入店的关键词一周内统计对于行业数据,自然下架后进行不能超过5个字的优化。


(2)其次:产品精进


对于前期选款选出来的主推款,我们要对产品进行进一步的精进,这不仅仅是需要稳定的免费流量,那么就需要标题优化,还需要进行测款测图,在这个过程里面我们可以根据数据对产品的主图和详情页以及价格都能有细致的考察和实时修改。


(3)最后:产品爆发后维护


对于我们主推款的标题优化,测款精进产品之后,我们就可以结合标题优化来进行直接搜索卡排位,在两周内做主推款关键词上排名,这样在直通车的主推词有了排名的同时可以加大转化,主推的产品数据就会进入爆发期。


通过这三个方面就可以作出我们的店铺的主推款,这不仅仅是主推款,在数据优化趋势爆发的情况下,还是可以作出市场里面的爆款产品的。


总结

1、挑选主推款首先要分析市场发展趋势与消费者需求,做好第一步;

2、挑选主推款要考虑到宝贝的性价比,处理好中差评,减少跳失率;

3、还是那句话,根据店铺数据与行业数据进行分析,及时对宝贝进行更换调整。


淘宝是给大家一个致富的平台,但同样他不是一个傻子平台,现在不是10年的时代了,开店就卖货,你要知道每行每业淘宝上基本都有了,现在本身我们就入行晚了,就更不要错误的去发展,这样只会更加没有机会。


只有正确的规划自己的店铺的走向,才能在这个平台开心满足的走下去。虽然说可能写的有点乱,但是我相信细心看下来的朋友应该还可以明白我想表达的意思。产品为王技术为辅,归根结底还是在自家宝贝上面。

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