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淘宝直通车前期要关注哪些数据?哪些宝贝不适合直通车推广?

2019-5-20 14:41 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读:552

1、新店不要乱烧直通车,对于新品来说没有销量评价基础,店铺等级也不高,很难有转化的,所以直通车不能抢流量,你抢来的流量没有转化更坏,让淘宝认为你的产品太差更不给你自然流量了,要先低价,逐步的提高标价,同时观察每个关键词的展示点击转化数据,把不精准的词去掉,留下好的词集中投入。

2、设计的话主要有这些方面:关键词的电脑端报低价,移动端价格稍高点,另外加上人群溢价,还有就是投放地区,有些偏远的地区售后成本高不建议投,比如新疆西藏这些区;还有投放时间,一般半夜没有客服值班,引进来的人不好转化,半夜的价格可以低一点。


淘宝直通车前期要关注哪些数据?哪些宝贝不适合直通车推广?

那么,什么样的宝贝不适合做直通车推广呢?

1、图片不好看



即便开了直通车推广,买家看到了你的商品却不愿意点进去,为什么呢?因为你的图片一点都没吸引力,这样即便开了直通车,花了大价钱,也不会有很好的点几率,更别提转化了。


2、0销量



再好的商品,主图再好看,买家看到销量为0的时候,也不会想购买。就像我们平时买东西一样,一定会倾向购买销量多、评价好的商品。如果没销量的商品开了直通车,那你就是无意义的烧钱了。直通车商品一定是销量越好,性价比越高,转化就越高。


3.类目所在的行业里价格太高或太低


这个原因很简单:如果你的产品高于行业均价太多,那么转化率高的可能性很小;反之如果你的产品单价过低,买家很可能会担心质量太差或者是假货,而且你的利润也会很低,很可能开车的油费都赚不回来。


所以直通车推广的宝贝一定要价格相对行业均值适中,并且利润足够。

4.同属性宝贝不适宜同时开车

这个点之前文章中也有分享,同款宝贝想要推广几个的话,最好分时段来推。先把一个宝贝做上去,再开始另一个,否则很难同时有效果。

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