请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
开店创业网  >淘宝开店 > 淘宝开店规则  > 仔细发现,包裹中一定能够找到淘宝赚钱的渠道

仔细发现,包裹中一定能够找到淘宝赚钱的渠道

2019-3-26 21:32 | 发布在分类 / 淘宝开店规则 | 阅读:469

赚钱的店铺各自有成功之道,不赚钱的店铺却总归可以寻找到一些相通的地方,所以,我们先来讲讲,不赚钱的淘宝店铺都是什么样的。


第一,同质化竞争导致陷入到价格战。如果大家的商品一样,那就没办法了,在淘宝上,没有最便宜,只有更便宜。在天津的武清区,有一个叫“崔黄口”的小镇,在这个小镇上的居民,大量的都从事跟地毯相关的生意。在淘宝上搜索“地毯”相关关键词,只要卖家所在地是天津(关键是排名靠前的大量卖家都在天津)、北京的,基本都是崔黄口的货。
仔细发现,包裹中一定能够找到淘宝赚钱的渠道



在成本上、款式上、制作工艺上、供应链上,大家彼此都太熟悉了,最后没办法,只能打价格战。


第二,流量成本越来越高,吞噬有限的利润。直通车、钻展、活动等流量就不用说了吧,实打实的,开车能赚钱的比例有多高,我承认车神的存在,但大多数人不是车神;现在即使是免费流量,照样是成本在提高,有没有同感。


好了,目前环境就是这样一个环境,怎样能在这种环境下去赚钱?其实不是不赚钱,而是你没有用心。简单的说一件事儿:包裹。你在你物流发货环节,在包裹中,你有过什么想法么?


纳尼!包裹中能有什么想法,无非是包裹做的漂亮一些、人性化一些、用户体验好一些而已嘛。比如,在包裹外面,用透明胶布黏上一个简易开箱器(我就曾经因为这样一个小细节,成为了一个茶叶旗舰店的忠诚客户)。
仔细发现,包裹中一定能够找到淘宝赚钱的渠道





如果仅仅是这些,这篇文章就没有什么价值了,看看下面这些利用物流包裹的创意盈利渠道,能不能对你有一些启发。


1. 通过包裹把老客户集中起来


讲一个我自己真实的购物经历,然后再来说说逻辑思路是什么。有一次我看到一篇文章,讲如何去除湿气的,当时是自我感觉湿气比较重,所以在文章的引导下,从天猫上拍了几罐膏方,就是下面这些东西。
仔细发现,包裹中一定能够找到淘宝赚钱的渠道





我下单成功的时候,就收到了一条短信,具体内容记不得了,大概的意思是:您订购的膏方已经接单了,我们将会在X时给您发货,你可以加养生专家的联系方式:XXX,到时候在使用、健康等方面的问题可以详细咨询养生专家。我这时候,并没有添加。


然后我收到了包裹,包裹里面有一个小便签(遗憾的是,他们这个小便签做的太简单),上面是这个膏方的使用方法(所以你是不是会认真去看,反正我认真看了),然后下面的一句话是:有体内湿气方面的问题,加养生专家的联系方式XXX。


这回我加了,然后差不多每天,都可以看到这个所谓的“养生专家”在朋友圈的分享,有去除湿气的膏方、减肥瘦身的膏方、失眠多梦的膏方等等……,你们觉得这种效果如何?不是觉得淘宝上的流量成本越来越高么,如果把这些鱼都养在自己的池子里面呢。


逻辑思路是什么?


不管你是做什么类目的,只要有追销的可能,都可以通过类似的方式把消费者聚集到自己的社交工具上,母婴用品的——育婴专家;宠物用品的——爱宠达人;汽车用品的——养护车专家……


2. 直接通过包裹来进行追销回购


什么样的流量成本低?肯定是老客户的流量成本最低啊,因为他们会主动地来找你的店铺,来找你的宝贝,而不是你去辛苦的找他们。


所以如果想提高店铺业绩,回购率就是一个非常核心的指标了。谈到回购的时候,除了那些产品优势非常明显,顾客忠诚度很高的店铺(比如我有一个朋友,郑州的,做那种阔腿裤,风格特别明确,然后积累了大量的老客户在群里,他们的老客户经常就会在群里问:掌柜的,啥时候上新啊)。


如果把这种店铺除外,大多数人在做追销的时候,可能都是通过一些旺旺群发、短信群发等工具,但是效果呢?谁用谁知道。


那可以怎么办呢?你有没有考虑过包裹!


比如你是做零食的,对于消费者而言,不管是直通车进店,还是搜索进店,可能都是搜索了某一个具体的产品关键词,比如:荷兰豆、牛肉干、辣条等等。那么,他们可能只是买了这一款产品。


这时候,如果你做一些小传单,然后上面印好你店铺内畅销的其它款的小零食,如果可能的话,你再做一些小的试吃包,然后传单上直接就有购买二维码链接,你觉得会怎么样?其实,这个方法已经有很多店铺在用了。


3. 通过来进行联合营销


这个方法的运营需要建立在三个前提之上:


第一,特定消费者的需求是多样化的,他在需要某一种产品时,还会需要另外的产品。比如,对于年轻的妈妈来讲,他们除了需要奶粉,还需要尿不湿、儿童服饰、早教用品。


第二,店铺的当量是差不多的。每天大家的发单量接近,否则人家大的店铺凭什么跟你玩儿?


第三,大家的消费档次是一致的,也就是面向的是同一个价格标签的消费者,否则效果就会大打折扣。


具体操作方法(我们可以以“金九银十”的婚庆高峰期为例):


(1)联合在一起的商家(注意:这里面其实还有一个前提,商家如果没有这种交流的平台,彼此都是陌生的,这也不好弄,所以这个方法比较适合区域性的电商协会、电商组织等等),共同研讨一个活动的主题,比如“XX线上婚博会”
仔细发现,包裹中一定能够找到淘宝赚钱的渠道

(2)参与联合的商家一定要把自己店铺当中最有优势的产品拿出来,比如有的是珠宝、有的是蜜月游、有的是婚纱礼服……


(3)共同研讨设计宣传册,费用共担,宣传册上就是大家的产品,简单的介绍+价格信息+店铺信息+直接的购买二维码


(4)宣传册印制出来后,各个商家在发货的时候,包裹里面都放上一个这样的宣传册,从而达到联合的关联销售的目的。

推荐阅读

淘宝直通车如何打造爆款?如何用淘宝直通车赚钱?

农村最缺什么生意?农村怎么开淘宝店赚钱?

资深淘宝客怎么赚钱?具体有哪些方法?

我是【王子明】,7年电商实战创业者

如果你正在电商创业,一定要加我微信【kd1283】

免费领,今年最新的36套实战运营玩法。

网站简介:开店创业网是提供淘宝,拼多多,抖音开店运营推广经验和开店流程干货,免费分享更多开店锦囊新动态以及教程视频信息,提供给商家商机交流的创业平台。
©苏州口袋教育科技有限公司 苏ICP备19037184号-16