2019-3-26 21:32 | 发布在分类 / 淘宝开店规则 | 阅读：847
| 赚钱的店铺各自有成功之道，不赚钱的店铺却总归可以寻找到一些相通的地方，所以，我们先来讲讲，不赚钱的淘宝店铺都是什么样的。 第一，同质化竞争导致陷入到价格战。如果大家的商品一样，那就没办法了，在淘宝上，没有最便宜，只有更便宜。在天津的武清区，有一个叫“崔黄口”的小镇，在这个小镇上的居民，大量的都从事跟地毯相关的生意。在淘宝上搜索“地毯”相关关键词，只要卖家所在地是天津（关键是排名靠前的大量卖家都在天津）、北京的，基本都是崔黄口的货。  在成本上、款式上、制作工艺上、供应链上，大家彼此都太熟悉了，最后没办法，只能打价格战。 第二，流量成本越来越高，吞噬有限的利润。直通车、钻展、活动等流量就不用说了吧，实打实的，开车能赚钱的比例有多高，我承认车神的存在，但大多数人不是车神；现在即使是免费流量，照样是成本在提高，有没有同感。 好了，目前环境就是这样一个环境，怎样能在这种环境下去赚钱？其实不是不赚钱，而是你没有用心。简单的说一件事儿：包裹。你在你物流发货环节，在包裹中，你有过什么想法么？ 纳尼！包裹中能有什么想法，无非是包裹做的漂亮一些、人性化一些、用户体验好一些而已嘛。比如，在包裹外面，用透明胶布黏上一个简易开箱器（我就曾经因为这样一个小细节，成为了一个茶叶旗舰店的忠诚客户）。  如果仅仅是这些，这篇文章就没有什么价值了，看看下面这些利用物流包裹的创意盈利渠道，能不能对你有一些启发。 1. 通过包裹把老客户集中起来 讲一个我自己真实的购物经历，然后再来说说逻辑思路是什么。有一次我看到一篇文章，讲如何去除湿气的，当时是自我感觉湿气比较重，所以在文章的引导下，从天猫上拍了几罐膏方，就是下面这些东西。  我下单成功的时候，就收到了一条短信，具体内容记不得了，大概的意思是：您订购的膏方已经接单了，我们将会在X时给您发货，你可以加养生专家的联系方式：XXX，到时候在使用、健康等方面的问题可以详细咨询养生专家。我这时候，并没有添加。 然后我收到了包裹，包裹里面有一个小便签（遗憾的是，他们这个小便签做的太简单），上面是这个膏方的使用方法（所以你是不是会认真去看，反正我认真看了），然后下面的一句话是：有体内湿气方面的问题，加养生专家的联系方式XXX。 这回我加了，然后差不多每天，都可以看到这个所谓的“养生专家”在朋友圈的分享，有去除湿气的膏方、减肥瘦身的膏方、失眠多梦的膏方等等……，你们觉得这种效果如何？不是觉得淘宝上的流量成本越来越高么，如果把这些鱼都养在自己的池子里面呢。 逻辑思路是什么？ 不管你是做什么类目的，只要有追销的可能，都可以通过类似的方式把消费者聚集到自己的社交工具上，母婴用品的——育婴专家；宠物用品的——爱宠达人；汽车用品的——养护车专家…… 2. 直接通过包裹来进行追销回购 什么样的流量成本低？肯定是老客户的流量成本最低啊，因为他们会主动地来找你的店铺，来找你的宝贝，而不是你去辛苦的找他们。 所以如果想提高店铺业绩，回购率就是一个非常核心的指标了。谈到回购的时候，除了那些产品优势非常明显，顾客忠诚度很高的店铺（比如我有一个朋友，郑州的，做那种阔腿裤，风格特别明确，然后积累了大量的老客户在群里，他们的老客户经常就会在群里问：掌柜的，啥时候上新啊）。 如果把这种店铺除外，大多数人在做追销的时候，可能都是通过一些旺旺群发、短信群发等工具，但是效果呢？谁用谁知道。 那可以怎么办呢？你有没有考虑过包裹！ 比如你是做零食的，对于消费者而言，不管是直通车进店，还是搜索进店，可能都是搜索了某一个具体的产品关键词，比如：荷兰豆、牛肉干、辣条等等。那么，他们可能只是买了这一款产品。 这时候，如果你做一些小传单，然后上面印好你店铺内畅销的其它款的小零食，如果可能的话，你再做一些小的试吃包，然后传单上直接就有购买二维码链接，你觉得会怎么样？其实，这个方法已经有很多店铺在用了。 3. 通过来进行联合营销 这个方法的运营需要建立在三个前提之上： 第一，特定消费者的需求是多样化的，他在需要某一种产品时，还会需要另外的产品。比如，对于年轻的妈妈来讲，他们除了需要奶粉，还需要尿不湿、儿童服饰、早教用品。 第二，店铺的当量是差不多的。每天大家的发单量接近，否则人家大的店铺凭什么跟你玩儿？ 第三，大家的消费档次是一致的，也就是面向的是同一个价格标签的消费者，否则效果就会大打折扣。 具体操作方法（我们可以以“金九银十”的婚庆高峰期为例）： （1）联合在一起的商家（注意：这里面其实还有一个前提，商家如果没有这种交流的平台，彼此都是陌生的，这也不好弄，所以这个方法比较适合区域性的电商协会、电商组织等等），共同研讨一个活动的主题，比如“XX线上婚博会”  （2）参与联合的商家一定要把自己店铺当中最有优势的产品拿出来，比如有的是珠宝、有的是蜜月游、有的是婚纱礼服…… （3）共同研讨设计宣传册，费用共担，宣传册上就是大家的产品，简单的介绍+价格信息+店铺信息+直接的购买二维码 （4）宣传册印制出来后，各个商家在发货的时候，包裹里面都放上一个这样的宣传册，从而达到联合的关联销售的目的。 推荐阅读 淘宝直通车如何打造爆款？如何用淘宝直通车赚钱？ 农村最缺什么生意？农村怎么开淘宝店赚钱？ 资深淘宝客怎么赚钱？具体有哪些方法？ 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
