请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
开店创业网  >淘宝开店 > 淘宝开店运营  > 淘宝开店前如何选品?淘宝店铺如何选款测款?

淘宝开店前如何选品?淘宝店铺如何选款测款?

2019-5-20 14:22 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:641

通常网上开店碰到的难题较为多,首要面临的第一个难题就是怎样选品,在万千商品中挑选合适的商品是有依据可循的,对所需要进入的市场进行详细的分析是最合适的解决方法。接着我就给大家讲解下开网店怎样进行选品

一、市场需求分析


开网店之前必须要分析市场行情,顾客的需求是什么,需求量多不多,市场前景怎么样,可不可以做得下去,有没有潜力,这些都需要通过数据来进行分析。茫然的新手商家可以根据行业数据来获得市场需求量相对比较大而竞争较为小的类目,给大家推荐阿里指数,或是淘宝下拉框搜,按销量排序,看销量。

淘宝开店前如何选品?淘宝店铺如何选款测款?
进入阿里指数的区域指数,如果你要看河北的市场,选择河北省,可以看到行业排名前十的最火类目货品,排行前三的通常竞争都较为大,新手商家不必找竞争力过大的商品,不占一切优势,因为前期你无法跟大商家去竞争。大家可以挑选排名稍微靠后的类目货品,这样的商品不光市场需求量大,并且竞争没有很强烈,自带一定的引流作用,便于后期经营,属于淘宝蓝海产品,很有发展前途。

另外,也有一些冷门商品但是销量也不错的商品,下边给大家举几个例子:

1、有特色的商品


什么叫有特色的的产品呢,就是那种手工艺品,没法成批复制的,或是地区性的东西,农特产之类,人们没办法在当地买到,或是没法复制的DlY产品,这种商品由于较为稀少,相对竞争也少很多,需求量通常较为大,适宜网店经营。

2、品牌商品


因为是品牌,所以集聚了一定的人气,有一定的知名度,所以相对而言就有了稳定的顾客群体,只要前期做些基础,做起来并不难。

淘宝开店前如何选品?淘宝店铺如何选款测款?

3、利润大的产品


为何说利润大的产品呢。现在做网店不像十年前了,有一个好产品随意拍个几张图挂在上边都有人买。如今流量成本也高了,前期你不做些基本销量和评论,不掏钱推广拉点流量,想做起来还是比较艰难的,只要商品有足够高的利润,才经得住推广。这儿说的利润大是相对于绝大多数同行同质量的商品,你的成本价要有优势。而且利润高相对而已,售出1件抵得上几件,售后问题想对也少一点。

二、目标人群分析


确认好商品类目之后,我们要对商品进行优化,给店铺定位一个一致的风格,那么,如何进行店铺定位呢,这个要对目标人群进行分析,我们要站在顾客的视角思考。选好我们的群体。

1、风格定位


风格定位很关键,你必须有着确定好自己的店面风格,例如做女装,选择小清新,文艺范,胖mm,还是妈妈级。又或是休闲风,淑女风格,简约大方,缤纷绚丽类型等,必须要统一,不能几件淑女风,又有很多小清新的,这不符合消费群体个性化标签,也不利于淘宝对店铺人群打标定位,影响店铺的发展。

2、功能定位


如果你是卖的文具用品类的,你就可以类型多些,只要全是文具类就行,因为别人可能要买笔,结果看见橡皮擦也会一块儿买了,不能是清一色的笔或者本子之类的。

3、属性定位


商品的特性也是挺关键的,例如你卖女装选取的是修身种类的,那你就尽量不要做宽松,肥肥大大的样式,尽可能选一种风格,韩版修身的各种类型衣服,这样入店人群会有更多选择,也会有良好的购物体验,如果店面风格和商品款型都不错,就会收藏加购,久而久之,人群就集聚起来了,店铺权重自然就起来了,经营得当,店铺一下子就做起来了。

总之,我们在网上开店前,一定要多方位分析考虑,再进行会较为好。因为在我认为,网上开店也是一次自我创业或小规模投资,我身旁很多朋友都是靠一个网店赚钱养家,甚至有一些好一点的都发家致富,轻松买车买房的。

淘宝开店前如何选品?淘宝店铺如何选款测款?

最后,给大家一个选品方面的意见:做自己了解的类目或者产品。列如说你在武夷山附近,对茶业较为了解,并且对周边环境熟悉,那么你寻找货源就会很便捷,后期商品做起来不会担忧货源问题。

本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课:www.kodai123.cn,任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程,帮你入职电商运营、提升运营能力!

推荐阅读

做淘宝店铺如何选款?选对产品让你事半功倍!

淘宝怎么选款?做淘宝店怎么选款?

淘宝店铺如何打造爆款?攻略之选款定款以及产品定价!


我是【王子明】,7年电商实战创业者

如果你正在电商创业,一定要加我微信【kd1283】

免费领,今年最新的36套实战运营玩法。

网站简介:开店创业网是提供淘宝,拼多多,抖音开店运营推广经验和开店流程干货,免费分享更多开店锦囊新动态以及教程视频信息,提供给商家商机交流的创业平台。
©苏州口袋教育科技有限公司 苏ICP备19037184号-16