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淘宝直通车如何测图测款?测图测款需要注意什么?

2019-5-20 14:08 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读:571

淘宝中的商家,处于淘宝的海洋中,如果仅仅依靠一味的去投钱赚取淘宝的流量的话,这种思维是很危险的,并不是每个产品都可以在淘宝这个市场中得到回报,在今天竞争愈来愈剧烈的条件下,有很多的产品在经营中亏损是必然的。如果你是淘宝的中小卖家,你怎么做可以降低自己的投资风险呢?


一个店铺的大部分流量基本来源于店铺中一两个主推的款,特别想要提醒你的是做主推款的时候,一定要对主推的款进行测图测款,这一步准备工作你做好了,在很大的程度上决定了后面流量是否可以起爆。接下来我们谈一下开车前期的准备工作和操作技巧。

淘宝直通车如何测图测款?测图测款需要注意什么?

一、选款



测款前期的选款是需要做的准备,选择的款式需要具备的几个因素分别是:一货源要稳定;二产品的质量要好;三同款产品在市场上的销量要高;四所选产品的利润要客观等等。你把产品的款式选好之后,接下来你需要选择一款产品作为爆款,选择两款做直通车进行推广。


在你做正式测款之前你需要做的工作有哪些呢?


1.1观察同行的宝贝,与同行做对比,看你所选的款在你的同行中是不是有销量不错的。切记不要随意的拿一个款过来测,需要根据你的真实经验过来测,在你资金允许的情况下当然是越多越好。



1.2你需要把你想要主推的款详情页、主图、标题都做好,包括直通车测图 ,如果这些基本的必备知识你没有做好的话,你测出来的数据一定是很烂的,你要时刻记住一句话,在网上消费的顾客是通过你的图片来决定购买的。做一些基础的评价和买家秀,一般把评价控制在15个左右,评价图也不需要每个都配上五张评价图,这样做的话,会显得太假,评价要的是真实性,真实的评价最能吸引买家,还可以加几个追加评论。测款前期你可以找一些精准的人群标签来做。


二、直通车测款



新建一个直通车计划,你也可以利用一个有半个月以上的时间是空着的老计划,设置好计划,然后在计划中添加你所要测试的宝贝。设置日限额,切记一定要设置日限额,你一旦忘记设置日限额,你的钱就很有可能一直在烧,日限额的设置根据你的具体产品耳钉,一般设置在200-300之间,你的资金充足的话,你就可以所设置一点,如果你的资金少的话,你每天可以把日限额调的低一点,但是尽量要保证有100个点击。设置标准投放。地域选择是十个以内的地域投放就可以。要选择站内投放,PC端可以选择适当投放,因为现在的流量来源最主要的是来源于无线端。投放时间折扣全天100%折扣,以后再调整。


做好了以上这些步骤之外,之后要添加我们的关键词,关于关键词的话,一般是添加10个左右,一般事二级词和三级词,大部分的新手卖家建议你用三级词及长尾词。投放的词在我们可以参考考展现指数、点击率,转化率等等。另外你还可以添加创意图,创意图最多可以是4个,添加创意的时候创意标题跟你选取的关键词相关度要很高,相关度越高,创意质量分就越高,接下来选择轮播测图测款。然后匹配方式默认先广泛匹配,然后看展现数和点击率再做调整。


三.测款的结果以及优化



侧款的结果主要看点击率、收藏加购率、转化率等等数据。对于点击率的话看流量的解析,高于平均值就行,当然是越高说明表现的越好。你的宝贝点击率越高就越能说明你的宝贝越受大家欢迎,加购率需要高于市场行业平均值。如果宝贝收藏加购率高,各项指标表现可以,并且有真实成交,那说明这款宝贝是个很不错的款,可以加大投放推广。


有关出价,如果是大类目的话词的展现指数也很大,一般的出价是排名前十,最好控制在4-6条就可以,小类目的话词的展现指数就会降低,出价保持在前三的位置。毫无疑问的是,排名越考前,点击率会越高。在流量解析中可以看到行业的平均出价,初始出价可以出行业平均,以后可以根据词的排名来做调整,直到出价出到你满意的排名为止,接着看数据优化直通车,如果展现量很高,点击率很低的,修改匹配方式为精准匹配,再观察一天左右的时间,如果第二天还是点击率很低,那么这个词如果没有加购收藏,那么就把这个词删了。


测款的时间控制在三到七天之间,需要强调一点的是,直通车的数据没事不要乱动,一般一天调整的次数控制在2-3次就ok 。

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