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如何优化投入产出比?淘宝直通车开车秘籍

2019-5-20 12:45 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读:667

直通车投入产出比应该是直通车推广用户最为关心的核心数据之一,因为推广本身是为了赚钱,而ROI就是一个衡量渠道是否已经在赚钱的数据,不过如果你的推广是赚钱的,产品恐怕赚不了大钱。那么直通车投入产出比怎么算呢?

 如何优化投入产出比?淘宝直通车开车秘籍
公式是:成交金额/花费 。


比如:某个关键字,你一日用了100元推广费用,而你这个关键字带来的效率有300,ROI=300/100=3。投入产出比,在直通车里面简称ROI,数值越大,效益越高!


1、推广的产品数量



每次推广2到3个产品最合适。把这2-3个产品推出之后,在淘宝搜索中积攒了一定的流量和人气,在买家搜索的时候淘宝自然地会把这2-3个产品排在前位。在这样的情况下,我们就可以先停止用直通车推广这 几个产品,再重新有针对性地选择另外几款产品进行直通车推广。总之,提高投入产出比,就是想尽办法用最少的钱,获得最大的效果。


2、关键字的设置



怎么样选择关键词,如何排列关键词等都是头等大事。比如推广一款内衣,绝对不会有卖家会去搜索“内裤”丶“外套”等之类的关键词。因此,关键词一定要精准。相信这其中的道理大家都懂,这里不多说。


3、选择关键商品



什么是关键商品?热销的?刚需的?这些都算,但是最重要的一点是要有销量,因为不管热销还是刚需,那只是部分产品,我们要面对的是广大人民群众,有销售记录才能更有力的证明 。


4、别和自己竞争



我们在直通车选好了几个关键字,然后进行主推过后,这样选了关键字还不够,因为大部分卖家为了更好的销售和更专业,店里的东西大部分是主卖一种形式的宝贝的,所以遇见这种情况我们该怎么办呢?别犯糊涂和自己竞争,选择主推款式的时候尽量选择不同的产品,这样就会有效的避免了自己和自己竞争。


5、直通车排名



很多人都认为第一页的推广效果最好,其实不然,一般来说前三页的宝贝推广都是有很多人点击查看的,所以我们没有必要非在第一页中竞争,浪费钱。但是很多卖家都不会看了一个宝贝就买下来,通常会多挑几家才考虑下单,因此第一页并不是最佳选择。


综上所述,直通车是一个非常好有效的推广方式,掌握技巧进行推广,直通车将会为你店铺带来意想不到的效果,开车一定不要盲目开车,要有针对性性的开车,有计划性的开车,才能达到很好的投入产出比,也让花的钱有价值。

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