2019-5-18 18:15 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读：891
直通车，店铺赚钱与不赚钱，很多情况下都是直通车说了算！最近一直忙直通车做投产，因为现在的店主都希望直通车能直接帮他们赚钱，投产能直接达到赚钱的标准，投资方向不一样，天猫不在是从前的天猫，不再是砸钱都砸都直通车，爆款基本就很容易出来了！ 所以，今天我们主要说说直通车投产的问题！怎么样能提高投产，带来更好的收益！ 投产，就是投入产出比，简单的说，就是花多少钱卖多少货。每个产品都有个利润分届比，只有达到或者超过，才是盈利的！比如，我们一件衣服成本50，卖100，那么利润就有50，其他都不算的情况下，花50元烧车卖出去一件，我们就不亏！ 我们在直通车投入了资金，如果回报不成正比，那就是投产偏低，那就是亏了。那么如何提升投入产出比就是至关重要的问题了。 那么如何提升直通车的ROI呢？做了多年的女装，我还是以女装为例子！很多时候刚开始开直通车，投产还是比较低的，可能只有很少很少，基本很难过1！但是这个时候不开车行不行？肯定不行！大家可能已经注意到，在开车的时候店铺自然流量明显多一点点，自然成交也多一点点，只要把车关了，或者说钱烧没了，马上就可以感觉到自然流量也减少了！ 所以前期投产低不要紧，没有谁生出来就投产高！ 前面给一个店主做了一个直通车，投产也只有1，没关系，这个做到2！ 那么怎样提升ROI的呢？这里给大家分析一下影响直通车ROI的因素。 1.直通车的平均点击花费！ 以前砸钱砸习惯了，说来也奇怪，没失败过，都砸起来！砸钱习惯了都很少去看平均点击花费，因为那个数据后期自然会降，从来没有刻意去降，有钱，只要能爆款，只要能赚钱，谁管你花多少钱！谁管你投产是多少！ 但是，现在要提高投产，这个平均花费就一定要低！因为很多情况下，产品转化率是很难提高的，提到最后都会卡住，所以一定要在平均点击花费上下功夫！把它降下来，就是很容易提高投产了，而且这个平均点击花费真是个技术活，有本事的几毛，没本事的几块！区别大了！ 2.转化率是一定要提高的。转化率才是核心！ 前面说了，提高转化率是很难的，因为每个产品都会有自身的一个转化率，每个类目行业，也都有自己的转化率，所以你要突破那肯定是比较难，但是，只要你达到同行优秀，那就是很厉害了，所以，转化率，一定要优化，提高投产之关键！ 3，优化产品本身。 车开得再好，产品不行，也是无用！产品本身的属性、价格、卖点等等，我们都需要操控的，做到最好，保证它一旦投入直通车是有点击和转化的。 想办法提高产品性价比。让买家一眼相中，一眼定情，一见钟情！ 在卖家中心---淘宝服务---加入服务。这些服务大家可以按照自己的需求去添加，服务全面一点，用户和淘宝就会更信任你一点。其中15天无理由退货建议大家都设置，如果大家对自己的品质、款式都有信心就可以按自己能接受的程度去设置，值得注意的是，部分类目是发布宝贝时就强制加入的，没办法取消的。一般买家都是好人，不会恶意15天还找你退货的！遇到个别，我们就认了，和气生财！ 昨天一朋友还在测试短信轰炸，我是不建议这么做，没多大意义，还违法，最重要的不要用我的手机号测试！发一堆垃圾短信我，还笑得那么坏说在搞测试！ 4.店铺营销！ 其实，我总是把产品卖不动归结为营销没做好，我不太在意产品，不太在意那些运营所在意的一些因素！我在意营销！ 一个优秀的运营，一定是一个营销高手！大家回想下一些大品牌出世，一些大爆款的出现，一个流浪者的成名，是不是都是有高手在背后营销着，策划着？！！！ 如优惠券、限时活动、满减等等，要给卖家一种急促的感觉，不抢这个便宜就亏了！一般来说在节假日、上新、反季促销时做比较好。 这些都是比较浅显的东西，营销策划不是一下说的清楚，所以这里也只能点一下吧！ 5.最后一个我们说价格！ 有人进货价10块，卖200多，20倍的利润，开车猛砸，怎么都对！不知道大家买过这么高利润的产品没有？比如一些饰品，再比如一些化妆品！大家自己掂量！ 产品价格的定位，绝对是直接影响到直通车转化率！这个不需要多解释！ 说了一大堆，有不有，不知道，因为很多人跟我说，他也知道，就是做不好！ 老兄，大妹子，明显是基础不行，基础不行就不要飞啊，就不要谈投产啊，先学基础吧！ 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读 新手如何开淘宝直通车？直通车是什么？ 直通车怎么引爆单品爆款？如何用直通车打造爆款？ 如何开好淘宝直通车？这3个数据你看懂了吗？ 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
