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如何做好粉丝变现?有粉丝却不懂变现怎么办?

2019-5-18 17:31 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:513

一、变现介绍

通过粉丝变现实际上我们利用的是淘宝客推广的一个机制。那什么是淘宝客推广呢?简单来说就是cps按成交获取佣金的一个模式。我们内容创作者承担的角色,就相当于一个商品导购员。每引导一个用户成交,我们可以拿到商家所提供相应的佣金。比如我们和一个女装商家合作,商家给我们30%的佣金,我们卖出去100元的产品,就能从中拿到30元钱。


第一,计算公式是佣金=实际成交金额*佣金比例,有一点要注意的是,实际成交金额是不包括运费金额的。


第二,买家在支付的过程当中使用了天猫积分,集分宝进行付款,则抵扣金额的部分也会算在佣金里面的。比如买这一商品支付了100元,用天猫积分抵扣了20元,那金额还是按100元来算作实际成交金额。


第三点,如果买家使用了淘金币、店铺优惠券来购买产品,那么淘金币和店铺优惠抵扣的金额是不会计算在佣金里面的。再比如,买家购买一件150的产品,用了一张50元的优惠券,实际支付100元,那么实际支付金额是按100元来进行计算的。


第四点,如果买家下单之后发生退款怎么结算。一共分为2种情况,1种是退货退款,交易关闭,就不会产生佣金。还有一种情况是仅退款不退货,那么就是按实际成交金额计算佣金。比如,买家买了一件200元的产品,然后产品到手之后他有点不满意,商家退给其50元钱,这个时候佣金就是按是按200-50=150来进行计算的。



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二、分佣模型

在淘宝里面,分佣模型主要是由内容创作者、mcn机构、阿里创作者平台、阿里妈妈这4个角色进行分成,并且每一个渠道的分成比例都不一样。所以我们要知道最后推广出去一件产品的收入,需要知道产品的价格是多少钱,商家开的佣金是多少,是什么渠道,渠道在平台的分成比率是多少,如果是机构旗下达人,还要知道达人和机构的分成比率是多少。


例子:

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1、没有cps佣金分成的渠道
淘宝头条、有好货、必买清单、每日好店、猜你喜欢、微淘推荐、微淘频道、搜索,这些渠道现在都是没有cps佣金分成的, 也就是说我们的内容在这些渠道里面,就算用户通过我们的内容购买了商品我们也拿不到佣金。但是我们可以通过这些渠道拿到动态奖励。

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2、图文的公域渠道
图文的共域渠道里面包含了爱宝贝,全球时尚,ifashion,极有家,美妆学院,家有萌娃,悦食天下。



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3、直播的分成模型
直播的模型的话,同样是收到是否签约机构所影响。


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4、短视频公域的分成模型


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5、私域的分成模型
私域包含了微淘关注、达人主页、内容号、淘宝群聊。


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三、实操技巧

1、找到用户感兴趣的产品
通过粉丝的人群分析去做选品规划。人群分析在阿里创作者后台的粉丝分析里面,比如一个账号其粉丝有78%是女性,那么其在选品时就要以性产品为主。之后是年龄分布,如果粉丝群体主要集中在26-35岁之间,那我们在选女装时,就不能倾向于选一些妈妈装或者是一些高中生大学生穿的校园制服之类的。然后是地域分布,我们可以从粉丝的地域的气温分布来推荐服装,加入粉丝南方的居多,9-10月份还没有冷起来时选品,就不能去选羽绒服、保暖内衣。最后是兴趣爱好,可以根据粉丝关注的方向选择产品。比如粉丝比较关注数码、家居、视频、衣服、厨房用具的,之后我们选品时可以向5个方面去靠拢的。这是初期的选品规划,后期我们可以通过产品推广的效果来进行选品。


2、选择性价比和佣金高的产品

优先级是性价比高大于佣金高。我们可以使用联盟里的超级搜索,根据产品的客单价、佣金比率、月销量、佣金收入以及优惠券金额选品。一般先勾选包邮、优惠券、月成交高于同行、天猫店铺。然后选择销售额高、收入比率高,客单价在粉丝能接受范围的产品最佳,同时再关注一下性价比及评价,如果都不错的话就可以列入推广列表当中预备推广。比如我们在选女装时一般会选销量大于50笔以上、收入比率30%以上、以及客单价50-100元的女装。

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