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怎么做618活动狂欢的营销策划方案?

2019-5-18 12:55 | 发布在分类 / 淘宝活动 | 阅读:556

随着618店铺报名的结束和商品报名的开始,意味着现在就进入618时间了,别看现在才5月份,其实也算是进入了双11的备战期了,就从618截止统计时间4月18和以往的双11报名来看,今年双11海选不出意外还是8月底,而考核的时间正是8月之前的,而7月8月相对来说算一个小淡季,所以618就显得格外重要了。最主要的活动都是活动前准备的,今天就来说说618活动前备战的那些事,希望能帮到你。


1、选品阶段报名


在选产品的时候你最好先分析先产品结构和行业趋势,针对不同结构的产品也做针对性的调整,比如引流款,可能本身利润就小,再加上那么多的优惠,看看是不是赔钱,对于这种款式,如果舍得,哪怕不挣钱也是要报,因为你要保证有好的产品,淘宝才会给你更多的流量,然后这样的款式在活动期间才是最受欢迎的,本身喜欢逛会场的买家大部分也都是比较喜欢赚便宜的人,还有就是利润款这样的也要选款去报名,毕竟还是要赚钱的,尽量多的报名,毕竟产品打标还是你进入会场的优势,不能辜负了给你的这个机会,商品报名价格要不高于校验期的商品最低标价,注意是最低标价不是最低成交价。


2、 活动策划

在明确了商品报名策略,接下来就是制定活动方案了,对不同的产品做什么样的活动,对全店做什么样的活动,都是要进行思考的,这里还是要注意的一点,你所有的活动要和你的商品报名价格结合起来,最后得出的预计成交价格称为预计普惠成交价格,这个价格和校验期内最低成交价格相比较,如果高于最低成交价,那么你是获取不到公域流量的,只有小于最低成交价,才能获取更多的最低成交价,不明白没关系,你就记住你商品报名的价格减去你所有优惠之后的价格要低于校验期内的最低成交价格就可以了。
怎么做618活动狂欢的营销策划方案?
活动策划分活动前、活动中和活动后。


活动前主要是预热为主,在预热期间你可以做的,首先把你活动期间的内容一定要简洁明了的做明白了,让买家一看就能看明白,我到底能用到什么样的优惠,不然很多人还可能怕麻烦就流失掉了。然后就是预热期间还是尽量引导买家收藏加购,对你留下更深的印象,还有引流方式,不仅限于直通车钻展,像直播、淘宝群,抖音等等,、像预热期间还可以做互动活动,比如微淘里面的盖楼投票等等,像直播、微淘、淘宝群等内容营销工具,基本上每一个做好都能获取到公域流量了。

这是预热期间的,再就是活动中的价格了,今年618分三波活动,第一波是开门红,也算是全网第一个带入618节奏的活动,然后是十天的品类日活动,每个品类一天,这期间除了你品类活动那一天你算是正常售卖的,你可以配合一些活动,但是注意不要影响最低成交价,第三波才算是重点,618狂欢日三天活动。所以你在设置活动的时候要注意怎么去协调安排,有个好的地方是你的活动商品在整个618期间产生的订单不会计入最低成交价,所以你可以设置的一样,也可以设置的不同,看你自己的想法了。
怎么做618活动狂欢的营销策划方案?
还有活动后的价格也要一起商定好。最好能想几套方案,然后去权衡买家更喜欢哪一种,还得想一个优惠力度最大的方案,万一活动期间效果不好,得能及时调整到新的活动,这个要注意,在切换活动的时候怎样衔接能不让已购的买家有怨言,注意价格保护条例。优惠不变的话,宣传噱头还是要能唬住人的。

3、 主图配合

这个就是你活动定了之后就要开始作图了,在官方预热页面上线前就要做好,这样才不会耽误,主要的图无非就是两个首页,详情主图打标等,鹿班里面的模板就很好,对产品影响还是比较小的,美工也要能及时配合运营的需求来及时调整,如果活动效果不好的话还得赶紧上第二方案,这些最好都提前做好,到时候不会太被动,直通车钻展图片等,也都是重点要去做的。

4、 分析流量来源

活动期间你不能只期待着会场流量,你还得去开发挖掘更多的流量入口,像直通车钻展这样的付费工具,你得去看怎么样做能获取更多的流量的,但不是盲目的提高出价这么简单,你得从关键词和人群上面去具体分析,怎么样对车不会有太大的影响,在活动结束后能很快恢复到之前的水平,是多加点词还是多侧一些人群,等等,提高流量的办法有很多,还是要去权衡利弊,有时候出价加了但是流量并不会增加很多,主要还是从车子本身去分析。

除了付费的就是你的私域流量了,直播、淘宝群、微淘、抖音等等,一直坚持做的卖家真的都有很好的收益,如果还没开始的真的还是抓紧吧,现在做到双十一还不晚,今年再不重视,明年真的没有机会了。你还要去分析怎么样获得会场流量,今年特殊点是商品价格力,商品价格力低的是不会有公域流量的,直白点就是不会进会场的,所以这个是一点,还有赛马规则,之前都是看前一小时的销售额,所以这个还是要求你一小时比一小时好才可以。

5、 相关人员培训

这个培训从运营到美工到客服再到仓储都要进行培训,一个是对活动规则要摸清,还有活动内容要全都明白,美工不知道怎么去做图?客服不知道怎么提高转化?仓储不知道怎么把赠品打包?等等,所以这个一定要通知到位,再就是针对各个岗位的单独培训,运营还是对活动内容等的头脑风暴了,美工还是对图片的理解,对活动主题的深入,客服也是对活动内容要能解读到位,别到时候客户问的问题都不知道回答,这就比较尴尬。像今年新出的这个商品价格力,一定要研究明白,什么天猫营销活动计入不计入的,很绕,还是需要好好去理解的,要不然到时候亏的真的很难看。

6、 供应链管理

提前备好货,尤其是热卖的,其他的也都酌情多备一些,要注意售卖期间窜出来的黑马款式,有卖爆的节奏的赶紧得补货,不能耽误了接下来的思路。如果备货过多了,活动结束还是要统计好库存,也便于运营做接下来的思路调整。

7、 新品持续开发

新品还是要持续开发的, 今年天猫的重要战略就是新品,上架时间要在活动当天上,可以配合三波活动,每一波都有新品上市。

8、 直播/抖音

对于内容营销意在强调,一定要坚持,直播期间把活动内容一定讲解清楚,还有抖音内容,直接硬广拍产品,不要做那种搞笑视频,即使有粉丝也不会有多大的转化,拍产品视频,只要能给买家带来便利,现在人看抖音的时间压缩了逛淘宝的时间,但是这部分人还是有购物需求的,只要看到了视频,如果有这部分需求那还是会跳转过去购买的。


再多说一句,直通车钻展这样的工具还是要提前测一下图片和数据,你要再活动期间有更好的效果,在活动期间新建计划是来不及的,还没等权重做上去,活动结束了,发挥不到最大价值,所以一定要提前把创意和关键词以及人群都测好,这样才能在活动期间用上力。

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