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直通车如何推广？如何做好流量运营？

2019-5-18 13:24 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读：1369

关键词：流量运营
适用行业：所有
适用卖家规模：星级

直通车推广中我们都希望少花钱、多引流，然而现实往往是钱花了不少，流量没有提升，点击单价越来越高。残酷的现实如何改变？下面，我们分享一下老司机们的那些宝贵的开车经验。前方高能，准备接招吧，车手们！

(一)选款

店铺在开车之前，一定要选好款式，只有选好了款式，才能朝正确的方向去优化，可以参考以下几个维度进行选款：
1.市场分析：了解市场所接受的是具有什么属性的款式，一定要引入符合大众口碑的款式，小众款式在初期不利于流量引入。
2.结合自然流量数据：当新品上架的时候，店铺里会有一些即使没有做推广也有自然流量的款式，这样的款式具有一定潜力的，开车选款式要首先选择。
3.测款：很难选择出款式的时候，可以建立计划，对四、五款宝贝进行测试，多添加精准词，少上大词，测试五到七天后，主要根据点击率进行款式确定。
4.销量评价：尽量选择店铺里有过销量及评价的宝贝，这样的宝贝推广起来比较容易。

(二)关键词

在确定好上车款式以后，关键词的选择是重中之重，词选的好不好关系到roi的提高，ppc的降低，流量的稳定等一系列问题，那我们该如何选好词呢？
1.关键词的匹配：直通车选词时一定注意关键词的匹配，和产品标题的匹配、和推广标题的匹配、和产品属性的匹配，匹配度高了，关键词的质量分才有可能会高。
2.广泛选词：关键词选词要广泛，不同流量的词都要用。精准词、二级词、长尾都要有所取舍，而不是单纯的选择长尾词，那样提升太慢，不同的词可以看到账户不同的的权重情况，方便后边做调整。
3.点击率：点击率在直通车中是非常重要的数据之一，在选择关键词的时候，首先要选择行业里点击率较高的词，可以使用流量解析等工具查看关键词的点击率等数据，前期点击率是优化的核心。

(三)人群

除了关键词，另一个非常重要的地方就是人群了，前期店铺的人群标签并不是很精准的，需要去逐步测试。
在添加人群时，可以将宝贝定向、店铺定向、行业定向以及基础属性中的淘宝属性人群都添加进去。属性人群可以根据宝贝的客单价以及消费群体年龄等特征自由组合添加，组合标签时建议叠加1-3组标签，标签过多会导致人群覆盖过少而没有流量，溢价刚开始可以设置在20%-40%左右，后期有了数据在进行调整。自定义组合人群可以多组合添加一些，后期择优保留。
(四)创意
买家看到直通车展示的产品后，点击与否，取决于产品本身和你的创意标题及图片。创意图片一定要布局合理且突出产品的卖点、亮点，美观、吸引眼球更是不在话下；创意标题一定要注意语句的连贯性，每一行的开头和结尾，都是很显著的位置，是视觉习惯性的焦点，还要把一些重要的属性词、特点词、促销信息放在这些位置上。这样买家才会有点击的冲动，才会有购买的可能，整体的点击率也会显著提升。

【小结】想要用直通车拉动店铺流量，首先需要选准符合市场需求的款式，然后添加相关性高、广泛、点击率高的关键词，多添加人群进行测试，做好创意的优化，提升账户点击率。前期优化，点击率是核心，点击率上来了，账户的权重就会相应的提升起来，淘宝给的自然流量就会越来越多。

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