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新手开直通车操作有哪些误区?淘宝直通车怎么开?

2019-5-18 10:49 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读:580

关键词:营销活动、经验技巧

适用行业:大部分类目

适用卖家规模:钻级以下

直通车对于很多新手卖家来说非常难,还有就是很多同学在不了解直通车的情况下去开车,操作当中很容易陷入误区,严重导致开了没有效果,翻车啦!


我们开直通车为了是我们店铺能够快速的获取到流量,流量也是我们淘宝店铺存活的基础,有流量才会有转化,面对这样的情况,开直通车推广是目前最快捷的引流方式,通过直通车可以快速的提升店铺的流量,但是作为新手要怎么开车,把这个车开稳。对于老师来讲呢!其实直通车的操作或许并不是想象的那么难,只是很多同学操作当中忽略了很多的小细节。那我们如何找准方向,把车开稳?接下来老师带着你们一步一步分析如何操作。



一、首先开车我们要选择宝贝,选择一款好的宝贝开车,会更容易爆发,如果很多同学在开车当中不知道如何选择哪款宝贝的时候,我们可以参考几个数据去分析:



1、打开生意参谋;点击品类在里面呢有一个宏观监控,在里面勾选几个数据作为参考:商品访客数、加购件数、加购人数、支付转化率;从这几个数据作为一个参考。商品有访客,加购也不错,那说明你的产品是有喜欢的,宝贝潜力不错,我们就可以用直通车推广提高流量访客,获取更多的订单;

新手开直通车操作有哪些误区?淘宝直通车怎么开?


2、上面是针对我们店铺有数据,那么我们很多同学没有数据,缺少数据参考的时候,店铺访客很少怎么去选择呢!可以选择几款宝贝进行测款,观察几天数据,找到数据最好的那款产品,作为你的主推款


二、我们在开直通车时候基础的设置做好



1. 投放平台:首先我们要开直通车的产品,我们要先了解这个产品要PC端 和无线端的数据,比如:毛衣女,通过直通车里面的流量解析,数据透视,分析到无线端是最多的,数据是做好的


那我们在选择投放平台的时候就只选择投放无线端,就是我们的移动端,现在同学都知道,淘宝现在是无线端的时代,都是用手机购物,你投放电脑端,流量转化非常差的;那么站外就更不用投放啦!来源的流量是不精准的,根本是不可能成交的用户,所以我们在投放平台的时候只选择移动端


2. 投放地域:可以获取更精准的流量,比如说我们做羽绒服,在广东海南福建,这些地方是不可能购买的羽绒服的,你投放这些地域的时候,那么是不会成交的,并且还浪费钱,所以我们产品,要选择最优地域去投放,可以节省我们的花费


偏远地区不投放


3. 投放时间:选择产品流量成交高峰期投放提高溢价,低谷期调整溢价降低花费;凌晨直接选择不投放


三、设置创意标题,创意图



1、首先创意标题:20个字以内,要突出宝贝的属性、卖点等。同时可以添加一些热门词,创意标题会影响我们关键词的质量分,词一定是跟我产品有相关性,最好选择是你开的直通车词筛选。


2、创意图:图片是宝贝给买家的第一印象,这个第一眼很重要,你要吸引到买家,有点击你这个产品的冲动,只有把买家吸引进来啦!才是机会成交,如果第一印象不好,那就灭有继续了解的欲望啦!就不会点击你这个产品,主图要突出宝贝的卖点、高清晰度,要结合产品风格和消费者群体的视觉审美进行主图设计,才能够吸引到买家点击进店购买产品


四、选词



选词渠道有很多,比如说我们的生意参谋市场行情查词工具、专业版分析同行成交词、以及我们的直通车推荐词等


一般我们很多同学在选词的时候,都是选着直通车推荐的词,那么直通车推荐词的,也是有技巧的,前期选词建议选长尾词,注意:选着一定是要选择跟宝贝相关性高的词,宝贝刚开始时候可以选择到20到40个词,后续根据数据进行调整,不要太主观筛选关键词


新手开直通车操作有哪些误区?淘宝直通车怎么开?


选择的时候这里面有很多的数据可以给我们参考,可以选择点击率、高转化的词,可以更高的提高产品的点击率和转化,但是一定是跟你产品相符合的词

五、调价


淘宝PC直接是0.1,移动端单独出价,移动端出价可以参考淘宝系统的建议出价,价格如果在接受的范围,建议选择排名靠前的出价,靠前展示可以测试宝贝的点击率,点击率会影响关键词的质量分,点击高那么关键词质量分高,你的出价也会根据你质量分降低出价


建议出价刚开始可以分析行业平均出价,出价高于行业百分之五十

新手开直通车操作有哪些误区?淘宝直通车怎么开?

六、精准人群设置


精准人群,在直通车新功能上线后,增加了更多的优质人群,用户可能更高的购买意向,可以尝试添加人群,圈定挖掘更多的潜力人群
调整溢价的时候我们可以先设置低一点,然后通过数据去调整,没有数据我们可以5%慢慢的往上加,花费高的时候我们可以慢慢的降低我们的溢价。

总结:我们开淘宝店铺,直通车使我们必学的,他可以快速打造爆款,可以进行人群、时间、地域等设置进行精准快捷引流,其实开车并不难,从新手到上车,掌握好一些小技巧,后期的投放中,配合宝贝的数据进行优化。这些基础的操作方法和技巧分析给大家,希望对大家有所帮助。

本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课:www.kodai123.cn,任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程,帮你入职电商运营、提升运营能力!

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