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如何做好淘宝?淘宝新手应该要有怎样的心得?

2019-5-18 10:46 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:502

现如今很多卖家在淘宝开店都处于一种心浮气躁的状态,为什么没流量?为什么没转化?为什么没销量?为什么就是开不好店?作为一个淘宝新手我们有时心态就过于着急,没有调整好自己的状态,当然就做不好了,下面该说说淘宝新手的一些淘宝运营心得,希望能帮助到大家,让大家在这个道路少走一点弯路。
如何做好淘宝?淘宝新手应该要有怎样的心得?

刚做电商时,大家肯定都是钻研各种技术。补单,拍A发B,淘客秒单等等,很多人在学习的时候遇到坑、弯路非常多, 因为没人带,纯靠自己摸索。真的是靠这些弯路和坑得回来经验。同样的,希望你们不要再犯这些错了。


不管是刚入行还是已经入行,可能都养成一种习惯,就是对各种数据很厉害的晒图毫无免疫力。然后再经过文案的排版和描述,把这些晒图稍加烘托, 就逐渐形成各种技术操盘大神,各种七天上首页,十天卡首屏,十五天成KA卖家。在被这些大神洗脑前,先静下心问问自己:我们是在做生意,还是在做数据?


呼吁过大家不要补单,目的是什么?当然是为了数据化运营,没有真实数据做参考,谈什么数据化运营?



往往在我们入行的时候,就被技术这些东西框住了自己走进了死胡同。演变成为现在很多人口中的补单一,为了让数据稳定,为了讨好搜索引擎。现在静下心再想想,是不是本末倒置了?数据化运营是让你根据数据的反馈优化自己的店铺,点击率低就研究主图、推广图。转化率低就研究款式、研究详情页。而不是让你去做假数据!有没有想过,不补单,不做任何人为干预,流量一样是往上涨的!跟你刷不补单,转化率稳不稳定一点关系都没有!补单能改变什么?提高点击率?还是提高转化率?单品的点击率和转化率是通过补单来提高的?


当然,不排除有些同行会提出:我就是通过某规律补单把访客做起来的那么,通过这些假数据,你能看出来自己店铺的真实情况吗?看不出来的话根据什么做优化?再者,当你的访客做到几万的时候,补单的缺口越来越大,是不是也做得越来越累?再再者,搜索引擎的日益完善,到了那一天,除了补单,你拿什么技能保障自己的生意?


另外,还会有一种观点提出:每天的付费推广, 小卖家如何承受的住。我只能说:有投入就有产出,我们做运营要想的是如何让产出最大化,而不是这也省那也省,如果连这点觉悟都没有,就没必要创业,还不如好好打工做运营,工资永远是稳赚不赔的。哪有一开始就赚钱的生意?哪有生意不是一开始就投钱才能赚钱的?你以为现在淘宝还停留在哪个免费的时代?-个月的推广费甚至是实体店租金的几倍。回归到生意,没有利润谈何发展?


运营,这个词在我们这个行业都烂大街了。企业招聘动不动就说请运营,实际上请一个什么运营, 需要具备什么技能,请回来做什么事。别说人事经理,连老板都未必心里有底。所以才导致各种坑蒙拐骗偷,类似这个论坛上的各种"大神”。


事实上经常出现的情况是运营不具备推广技术或意识,推广不具备运营意识或眼光。作为运营,推广是必备技能或者说是必备意识,没有推广技术或者意识,运营个毛线?就好比一一个人不懂卖货不懂销售,却说要做老板。


推广技术分两种,一种就是所谓的黑搜黑车黑钻,说白了就是通过补单的方式让数据账面更好看,讨好搜索引擎,以达到优先展现的目的。这种方法,典型的治标不治本,也是如今代运营搞培训的忽悠利器。在如今千人千面的搜索引擎技术下,还有可能依靠补单控制展现或者卡位吗?那么另外-种,就是前文提到的,通过付费推广得到数据,然后根据数据做出优化手段。


也就是说,如果想做好运营,起码对付费推广要有一定的了解。与其花时间补单,倒不如研究一下直通车。


直通车简单说一下,这东西纯粹就是一一个推广工具,别把它想得太神了。不过我从小白过来那回,确实也完全看不懂这个是什么玩意。主要是出价和溢价这两个词没搞懂,不知道是怎么回事。


[展现量]首先要记住这个,直通车最本质的数据, 是展现量,没有展现量其他什么点击率点击量转化率都是瞎扯谈



[出价]理解了展现量,对出价就应该好理解了。就是你给这个关键词出的价格,出价多少随你便。只要你知道,你的出价是跟展现量相关联的。打比喻:出价1元的时候, -小时才50个展现量,妈蛋还要不要引流了 ?这个进度下去还开个毛直通车。那么,为了得到更多的展现,我们要故的就是提高出价。比如提高到3元,一小时就可能是1000展现了。

[平均点击单价]就是客人点一次的扣费,扣费是根据什么扣的,请参考直通车扣费公式,研究好这个直通车的扣费公式,你就知道如何降低点击单价了。公式自行百度。



三个知识点掌握了, 就掌握直通车的优化核心:抓取精准访客一 以便达到投入低,产出最高的状态。根据这个核心思路,那么直通车的操作步骤无非就是分四阶段,考核的数据是点击率,roi。 第一一个阶段是上分,优化车图提高点击率;第阶段提高roi ,没有产出的关键词删掉;第三阶段是再一次提高roi ,没有产出的地关闭掉;第四阶段再再一次提高roi, 抓精准人群。


根据这个思路,就能把直通车做到上面晒图的结果。根本没有那么多乱七八糟的巧。别再把简单的事情复杂化了。


再重申一点,直通车纯粹是引流工具。所以,不同的时期,直通车是起到不同作的。开车前先搞清楚你的目的是什么,不要老盯着ROI, PPC, CTR来要求直通车对于中小卖家来说,可能盯着ROI比较现实。但对于某些情况来说,直通车是快速新,占领市场的工具。如果老用技术的角度去研究这个工具,那么你的眼光永远 停留在技术层面,而非生意的层面。

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