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淘宝直通车如何运营推广?有什么操作技巧?

2019-5-17 15:06 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读:610

目前来说直通车的核心点无非就是:关键词精准人群点击率、质量分、转化率、ROI。
淘宝直通车如何运营推广?有什么操作技巧?

一、新建计划

产品为王,选款、测图必须要做的,懈怠不得。


1、选一个已经两个上下架周期时间以上没有数据的计划,或者新建一个直通车计划。


2、养分阶段日限额设置为100-300元。


3、设置投放平台,关闭站外,只投站内移动端。


4、开始计划的时间折扣先设置为100%。

二、 养分阶段

1、先筛选出并添加10个左右点击数据好的且包含宝贝核心词的精准长尾关键词(也可以选择类目小词),匹配方式开广泛匹配。


2、设置地域投放,可以通过查看直通车流量解析选择投放点击率高的前五个地域。


3、推广创意设置,选择之前测图中点击率最高的作为车图,在设置创意标题时要尽量包含那10个投放的关键词,以提高相关性。


4、参考生意参谋的买家人群画像,对应的精准人群去设置人群溢价(建议30%-50%之间),前期也可以不设置人群投放,等计划数据稳定后在开人群。


5、关键词出价先卡在7-10位,且最少以高于行业均价30%左右为基数去出价,关键词开始投放后就要实时观察,如果发现关键词展现排名低就需要及时提高出价,保证关键词拿到展现获取点击,因为先加的词是精准长尾词实力允许可以抢首屏位置。

三、 快速加权阶段

1、开始加的10个关键词开始上分,当做到满分后就可以继续添精准词了。


2、新加词按照开始的出价方法出价卡位,继续保证较高的点击率,中途不要调整出价,稳定烧几天词上分后,PPC自然会降下来。


3、增加直通车投放,点击量开始做递增,增长的速度当然越快越好,这样加权也会越高,不过也要考虑推广成本。


4、点击率要求要高于行业1.5倍以上。

四、拖价控制花费

1、当全部关键词上分后,此时花费很快,先不做任何操作,在稳定烧一天关键词,避免直接开始拖价操作影响数据,导致出现波动掉分的情况,然后就可以进行拖价的操作了。当然拖价操作还是优先拖时间折扣比例,每次调整只能调整3%-5%,看个人把控力。


2、时间比例折扣也不是会一直拖下去,当拖到一个临界点后,也就是发现点击数据开始减少后,就要拉回上一步的折扣比例,稳定一天时间在进行拖价操作,直到确定最终的折扣临界点。


3、无法继续拖时间折扣后,就可以开始拖关键词出价(开人群就先拖人群溢价),先观察哪个关键词的花费最大,优先进行拖价每次比例也是3%-5%。


4、当然实际操作的时候变通性要高很多的,不全是按照时间折扣人群溢价关键词出价的步骤去进行拖价操作的。发现所有词烧的都比较快的时候,就从拖时间折扣开始进行后面一系列操作;而只有个别词花费很大的时候就优先拖关键词出价。

当销量到达一定的程度时,为了继续增加销量,我们就可以给直通车加词了。加词可以把7天作为一个周期,在这个周期里面找出转化高的词,去掉转化低的词,然后给转化高的词加价,到最后留下来的都是有转化的关键词,用不了多久爆款就会产生了。

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