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低价商品开直通车合适吗?怎么开?

2019-5-17 14:56 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读:592

大家都知道淘宝直通车是一款特别好用的付费推广工具,很多商家都开通了直通车,可是直通车的费用确实也不低,在进行商品推广的时候,低价的商品适合开直通车吗?要怎么开?
低价商品开直通车合适吗?怎么开?

在淘宝直通车上面确实很少会看到单价很低的商品,因此,很多人会在潜意识里面觉得低单价的商品就不适合在直通车上面做推广,因为一件商品可能也就几块钱,而直通车点击一下就得花钱,所以不要使用直通车来推广比较好。

实答案却不实这样的,因为直通车的推广跟商品的价格是没有关系的,因为直通车推广的目的是为商品带来流量,所以大家要不要使用直通车就得根据商品现有的流量来判断,而不是根据商品的价格来判断。

另外,商品的转化率和成交的数据中有多少是来自于免费流量,如果想要获取更多的自然免费流量,那就得通过直通车推广去增加转化和成交。

但是刚刚开始开直通车的时候,也不要猛然投入太多的资金,而是需要做好测试,同时测试的时候会推广比较多的商品,因此还是少投点钱,因为测试其实也是在给宝贝积累销量,然后再去进行推广。

在开直通车的前期,一般自然流量会来得很慢,需要大家持续做直通车推广,后期可以根据实际的情况来进行删掉和投入。直通车推广的目的就是希望能够花钱最少、引流多和转化多。

也有很多商家反映开直通车进行推广的时候,投入和产出不成正比,或者是没有达到想要的效果,这个时候大家需要考虑点击率不高、PPC降不下来的原因,而点击率不高其实就是大家没有把关键词、人群、地域、时间、创意等做精准。PPC降不下来的原因就是跟创意、展现、客单价等有关,大家需要解决这些问题。

很显然,一款宝贝到底适不适合开直通车,跟它的单价没有什么关系,而是跟这款产品需不需要引流有关,另外,既然选择做推广,就得让自己的钱花得有价值,把直通车推广做得更好。

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