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淘宝新店没流量怎么办?新手卖家该如何引流?

2019-5-17 14:36 | 发布在分类 / 网店seo | 阅读:545

新手卖家开店铺最关注的就是流量问题,如何有大量的流量进入并带来转化成交呢?目前来看,我们可以从生意参谋看到每一项流量的来源,pc端和移动端是可以分开的,手机端的流量入口很多,我们要详细了解每一项流量入口,这样才能更深入的提升。
淘宝新店没流量怎么办?新手卖家该如何引流?

一、手淘的流量渠道

产品风格相近:淘宝系统会根据买家近期的浏览和关注的产品,对买家喜好的产品风格有个定位,接下来淘宝就会推送相似的产品给买家;相似主要是通过产品图片来展现的,具体什么样的图片会被猜你喜欢展示,这个我们可以利用直通车,定向推广中有展示位置,里边有手淘猜你喜欢位置,从中可以看下创意图片的要求,并用直通车测试出点击更好的图片投放,抓取这部分精准流量。

2.产品价格和属性:如果买家经常浏览中低端价位的产品,如果给她推荐一款高端价位产品,想必转化率肯定不会高,因为不符合买家预期,淘宝推送这些产品给买家是为了成交,所以无论是产品的属性还是价格区段,都会更贴近买家的预期,所以在发布产品时,宝贝属性一定要填写准确,价格区段参考行业产品受众区段。

二、手淘直通车的日常调整

要想开好车就不能犯懒,做电商的就不能有惰性,每天每时每刻都要对数据进行观测,了解动态,这样你的直通车不会出现乱烧钱的情况,现在流量都在无线端 ,所以我们开车推广也要侧重无线平台投放,那么我们日常优化调整应该遵循什么原则呢?

1、直通车调整大动作一删减

关键词的删减不是每天都要做的,开车有时需要果断,大胆删词,但也是要基于一定的数据分析,一旦删错了词,对直通车整体投放效果会有较大的影响。开车推广的过程中,每个阶段重视数据不同,有阶段流星重要,有阶段转化和投产比更重要。

删词我们可以从数据分析:

A按照展现量删减展现量不是越多越好,展现的目的是为了获取点击,所以我们要看下行业的平均点击率是多少,然后自己定一个关键词点击率基础值,比如点击率1% ,那么获取一一个点击所需要的展现星是100 ,那么展现量大于100却一直没有点击的我们就要考虑是否该留了,不能达到平均值的关键词都会拉低整体计划投放效果,我们要顾全大局考虑。

B按照质星分删减,质量分必须在6分以上才有机会在手机端展现,所以无线投放为主的计划,关键词质星分在6分以下的就要删除,然后培养一段时间 ,我们都知道质星分和PPC是直接相关的,所以我们要高质星分关键词,近30天质星分较低,并且7天波动较大的,可以先适当调整价格,观察周没有改善则删除。

2、关键词的小动作一日常 调整

3、作为一一个合格的车手,直通车每天调整是必须的,调整最好是在流星高峰期之前调整完,这样在流星高峰能得到完整的数据反馈,调整建议从花费高的关键词开始调,就好比我们优化产品从流量高的先开始优化- -样,直通车本质是要钱的,所以谁花的多我们得先优化,把控好这部分高消费关键词!

三、核心目标-提升转化

做好基本优化调整后就要追求转化了,运营推广的核心目标都是为了达到成交,说到转化首先想到的就应该是产品自身的价值,包括产品价格、质星、性价比;然后就是产品的视觉营销,包括 主图、详情页;再者要看店铺营销活动的吸引,还有客服的服务情况,综合起来构成了最后的转化率数据,直通车把控的数据就是引流的精准度,降低不精准流星,引入 更多符合成交人群的目标流量,除此之外我们还可以做的是:

1、在客户运营平台中,智能营销我们可以针对不同人群去设置专享价,或者送优惠券等,还有购物车营销,都是有针对性的对店铺高营销人群针对性设置优惠,可以对交易客户或者兴趣客户进行精准营销,合理利用会发挥比较不错的作用,对标签用户形成转化有较大帮助。

2、设置关联产品,这个关联是必不可少的,我们并不是每个产品都能引流,一般都是由几款高流量产品去带动,如何带动?其中关联是很重要的一部分,通过省油宝领航版可以查看间接宝贝的流量、成交数据,从中筛选表现优质的产品去设置关联营销,也可以直接上车推广,打造下一一个爆款,这样能达到间接测款目的,还能更好的提升店铺销售额。关联的产品不要太多,尤其是无线端,一般最多设置 款就可以了,太多的关联产品反而会起到反作用。

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