2019-5-17 14:40 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：751
新店如何定位、起步，对于一个电商小白而言，简直就是一种折磨，正所谓万事开头难，今天就关于新店如何定位、起步的问题，给大家指点迷津。 笔者从事电商行业数年，从来没有堪称自己为“大师”、“老师”，只能算是你们的过来人，对淘宝运营有自己的见解，并且拥有数年的实操经验。 如何明确店铺定位选择一个适合自己的类目，同质化竞争激烈是没办法的，明确自己的定位，减少流量的分散与损失，追求流量精准化，或者你也可以选择大众类目的细分类目，竞争可能相对小些，比如说男子只卖内增高，女装服饰只卖职业装等。 店铺风格如果是服装，是偏向欧美的还是偏向韩版的亦或是中国风、传统风或者其他品种。简单讲，就是在用户面前展示得直观点，能在短时间内就能涌进来，用户觉得是他想要的宝贝，这方面在主图与详情页得下点功夫，让用户的视觉感官变得更加敏感，在某一节点觉得有情感的贴近，这样不仅有利于人群精准化，提高人气还能达到间接转化效果。 价格定位主推款，辅助款，利润款，前两者价格差距不要太大，利润款价格可稍高一点。简单说针对人群的消费能力来定。 店铺层级生意参谋作为一个运营必备的工具，可以看到许多数据，通过生意可以清晰的看到店铺层级情况，层级当然是越高越好，当你感觉到是遇上瓶颈期，你就得花心思了，尽快的提升支付金额，到达下一个层级。 DSR评分现在是互联网+时代，网购已经跟常见了，相信大家都有一个买家身份，移动端的流量占比远超PC端，那么DSR显得尤为重要，如果过低，用户秒退，店铺的综合权重千万不能飘绿，如果是红的也要持续的去维护，物流、宝贝描述、卖家服务等有些东西是可以避免的，售前售后服务要保持一致，不能人家了，后续来问态度就变了，总而言之这些是细节问题，俗话说的好，细节决定成败，还是有一定道理的。 店铺动销这方面也是需要特别注意的，不要搞一大堆产品上去，完了又没几个有销量的，长时间没销量的直接删除，不要多想，要记住产品不在于量，你宝贝产生不了价值会影响店铺的整体权重，淘宝也不会给予太多扶持。 店铺整体经营数据除了分析流量来源，还得对比行业平均数，比如PV与UV、转化率看处于行业的一个什么水平，养成记录数据的习惯，就想是做市调一样，需要大量数据来参考与分析，制定不同时期的相应方案。 单品经营数据“单品分析”可以清晰的看到数据，寻找漏洞，深入到产品当中去，有起有跌很正常，注意维持数据，必要的补单还是要有的。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
