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2019淘宝运营思维:如何在逆境中翻身?

2019-5-17 14:36 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:609

电商行业发展了这么多年,赚的赚到了,亏的亏死了,也有一部分人还在咬着牙做,每个月也能赚个几千块钱,处于不温不火之中,吓退了很多人想跨进淘宝的人。


做淘宝就像做生意一样,哪有稳赚不赔的道理,我们只能做好心理准备,有迎接成功的信心,也要有面对失败的勇气。


如今淘宝的竞争压力越来越大,淘宝的规则变了又变,我们在2019年该如何突破呢?


对于新手而言

2019淘宝运营思维:如何在逆境中翻身?

1、运营思维



做淘宝最主要学习的还是思路,要掌握的是对待淘宝的一个大局观。运营思路就像一条线,将这些部分串联起来,一个完整的运营思路是每一个淘宝卖家都应该具备的,只有对淘宝运营的各个阶段有一个清晰的规划,才能知道自己日常运营工作是什么,应该按照什么顺序去做,才能在淘宝这条路上走的更远。


2、基础工作



其次要做好店铺里的基础工作,这其中包括店铺装修、货源选择、人群定位、主图制作修改、详情页修改、标题优化、宝贝上下架、营销活动、关联营销等等。


3、产品打造路线



不管是什么产品,都要有市场容量,选最优价格区间才能做爆,一定要选择合适的路线。


很多人选择的产品卖不动,一直在纠结是不是没有权重,没有考虑价格问题,整个市场绝大多数的人都不喜欢这个价格,你非要卖这个价格的产品,能多少人会下单?


高客单价:



相对于做直通车推广比较合适,用直通车拉去流量,客服进行转化,高客单价询单率比较高,货比现象比较多,客服很重要。例如家具类目。


低客单价:



价格低,同类产销量比较高,只有快速起量才能得到自然搜索排名,首先就是要过了销量门槛,产品没有问题的情况,活动很容易出量,并且要持续上活动。例如吊带。


4、店铺风格



2019淘宝运营思维:如何在逆境中翻身?
现在的店铺同质化很严重,你们可以去淘宝上面搜,相似的店铺非常多,如果你的店铺和同行的店铺相似度很高,那你的竞争压力会很大,很难让顾客在众多店铺中选择你的店铺。


无论是还是商品的特点还是商品的品质,以及不同的服务能力等等,这些东西都可以给不同类型的消费者带来不一样的体验,因而形成不一样的风格。


风格并不是一天两天就能形成的,需要长期的坚持下去,随着时间的推移,自然形成了属于自己的店铺风格。


对于老店而言


2019淘宝运营思维:如何在逆境中翻身?
大部分的卖家会在第三个阶段遇到瓶颈,因为宝贝的成长速度远没有第一、二阶段的成长速度快了,如果有竞争对手的宝贝维护的比你好,那么你的宝贝就很容易掉下去,所以到了这个阶段,我们千万不能掉以轻心。


1.评判标准



如果宝贝每天的搜索访客从开始的增长逐渐趋于平稳的状态,那么我们就该警惕宝贝是不是已经到了这个瓶颈期?


如果判断宝贝确实进入了瓶颈期(平稳时间较长,数据没有增长),我们就要再一次定制宝贝数据增长计划了。


2.确定对手



在第三个阶段里,最重要的一点就是从市场行情的行业粒度里确定你的竞争关键词,摸清楚行业上限和竞争对手。


确定竞争对手之后,我们就要制定计划,例如你的同行一周的成交量为300单,而你一周的销售量仅有200-230单左右,那么就可以视这样的宝贝为竞争对手,在一周内,通过直搜结合或店铺活动,想办法补足70-100单的缺陷。


这样的目标只能追平你的对手,追平后再用一周的时间将宝贝的销量达到320-350以上,这样才算赶超了你的竞争对手。如果你的行业上限够高,那么竞争对手就会一直存在,不要想着一步登天,一个爆款就能做成行业第一。而是要脚踏实地,像爬楼一样一步一步走向上升的台阶,只要你每次制定的周期维护计划都真正的落实下去了,那么宝贝的数据一定不会差。


做淘宝并不是稳赚不赔的买卖,只能说我们可以通过努力学习,尽可能的让自己稳赚不赔。我有很多同行的朋友,大多数都赚到了钱,这是为什么呢?那是因为他们具备做淘宝的思维与方式,并不像那些鲁莽进入淘宝的人,最后亏得身无分文。


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