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2019年电商如何营销推广?新手掌握这四个技巧销量翻倍!

2019-5-16 18:41 | 发布在分类 / 网店seo | 阅读:560

随着近两年短视频APP的兴起,改变了传统电商行业的状态,越来越多的店铺开始注重社交电商,例如网红带货、短视频推广等等。社交电商的出现导致很多传统的淘宝店越来越难做,甚至面临倒闭关店。


2019年电商如何营销推广?新手掌握这四个技巧销量翻倍!

面对这样的一个行业形态,我们这些淘宝新手该如何发展,如何快速赚到第一桶金呢?

如何做赚钱的店铺?

1、运营技术只能让赚钱的店铺更赚钱,垃圾产品,再牛的技术也只能呵呵,产品是核心,跳过产品谈运营都是瞎扯淡。

2、快准狠操作,少走弯路,特别是季节性强的产品,提前布局把控一定要好,不然等你推起来都过季了,大把的人民币都打水漂。

一、产品打造路线


不管是什么产品,都要有市场容量,选最优价格区间才能做爆,一定要选择合适的路线。

很多人选择的产品卖不动,一直在纠结是不是没有权重,没有考虑价格问题,整个市场绝大多数的人都不喜欢这个价格,你非要卖这个价格的产品,能多少人会下单?

高客单价:

相对于做直通车推广比较合适,用直通车拉去流量,客服进行转化,高客单价询单率比较高,货比现象比较多,客服很重要。例如家具类目。

低客单价:

价格低,同类产销量比较高,只有快速起量才能得到自然搜索排名,首先就是要过了销量门槛,产品没有问题的情况,活动很容易出量,并且要持续上活动。例如吊带。

二、视觉设计


淘宝就是提醒大家去做设计创造,而不是简单的拍照一下,上传就可以了,比如无节操图就数据创意的一种,虽然下流,但是点击率好,只是现在被淘宝约束了。

根据产品卖点放大卖点,列举很多小的卖点衬托主卖点,比如我要证明我的产品非常好,可以从材质,工艺,设计理念,买家秀等方位佐证产品好。

视觉呈现匹配产品,很多人的视觉呈现感觉与产品的价格差距太大,一定要高度匹配才行,拿女装举例:低客单拍摄风格韩版,中端客单价拍摄风格日系,高客单价拍摄欧美风。

提升性价比,视觉包装很重要,线上产品全靠视觉呈现。

如何做一张高点击率的主图?

三、店铺活动营销技巧



根据产品特性做活动,比如家具,高端产品,货比的时间比较久。

根据行业节假日做活动,618、双11、双12、年货节、情人节这些都是爆发性比较强的活动,不要错过,很多人就靠着这些节日活着。

制定店铺内活动,定期做活动,比如每个月10号作为店铺会员日,让买家养成一种习惯。

买一送多:通过附赠品提升产品价值,刺激消费者。案列分享:赠品出现质量问题导致买家给差评,这个就比较亏了,对产品要严格把控,细节决定成败。

第二件半价:低价冲量,不影响客单价,在原有价格上提升,然后做半价活动,看似很便宜,其实不便宜,又是套路。

第二件免单:低价冲量,不影响客单价,快速冲量,打造爆款,基础好的店铺效果会很好。

限时立减:比如前100单减30元,前500名减20元,适合双十一赛马机制抢排名。

满减:满一定的额度做优惠,促进消费,提升客单价,目的要明确,就是转化,而且让他买的更多,越多越便宜。

四、提高店铺人气



要知道能爆发的新品一定是能被市场所接受的,也就是被消费者所喜欢的。只有知道新品爆发的表现,我们才能从相关细节上进行优化操作。

消费者会收藏和加购你的产品,说明他们对你的产品是有兴趣的,因此想要让你的新品流量可以爆发就一定要在这两个数据上比行业均值高。至少也不能低于这个水平线。

通过对产品的优化和店铺活动增加产品的收藏加购率,

通过发放优惠券或者收藏截图给客服可以领取礼品等方式,进行引导从而增加产品的收藏加购率。

通过收藏加购,可以获得附加服务,进行引导从而增加产品的收藏加购率。

通过耍收藏加购使自己的产品收藏加购率达标,当然这里要注意好买家号的人群标签,不能让不精准的买家耍收藏或者加购来打乱了你店铺的标签,人群标签是影响流量来源以及流量精准性的重要因素,一定要重视。

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