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如何让店铺访客暴涨?淘宝店铺如何做推广引流?

2019-5-16 18:21 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读:637

关键词:手淘首页 直通车

适用行业:全行业

适用卖家规模:中小卖家

访客少,转化没得谈,只用直通车拉访客,花钱多,要说淘宝哪一块流量最大,就属手淘首页,手淘首页流量不仅竞争小而且增长速度十分迅猛!最重要的是免费!那么我们要如何稳定获取手淘首页流量,继而打爆店铺呢?

其实我们很多零基础的同学,在最开始开店的时候,最担心的就是没客源,没流量你卖什么东西都赚不了钱。

今天给大家讲的40万访客大家别觉得很遥远。我知道很多卖家现在也许店里就几十个几百个访客。但大家可以先看看咱们学员的案例店铺,女装c店,去年这个时候,主要访客来源就是手淘搜索,大部分还是依靠的直通车买来的流量,实际访客没有多少。她觉得只要有人搜索我,怎么会起不来?可是流量少,相应的转化也少呀!怎么能起得来?

如何让店铺访客暴涨?淘宝店铺如何做推广引流?


于是我建议他开始做了手淘首页,我们再看现在,手淘首页一个月获取的流量就高达42万之多!且不说这部分流量能带来多少收益,光是这42万的流量是免费的!就值得我们中小卖家去拼一拼。

如果你也是店铺访客少,那么今天这篇实操对你来说就相当关键了,因为手淘首页的流量是迅猛而又巨大的,要想把握住这部分流量,没点技巧真不行,一起实操一下!

如何让店铺访客暴涨?淘宝店铺如何做推广引流?


一、了解手淘首页及获取前提


手淘首页其实就是个性化流量展现位置,也就是猜你喜欢这边的流量,不仅流量大,能短期爆发,而且流量相对来说是比较精准的!因为用户持续性浏览产品的价格、材质、属性,淘宝就会给她推荐相似产品。所以合理运用它就是提高转化的利器!展示位置如下。(有hot的标识的就是直通车定向展示位置,猜你喜欢展位。)

如何让店铺访客暴涨?淘宝店铺如何做推广引流?



那么怎样才能出现在这里呢?


这里面的逻辑是这样的:淘宝筛选推荐的原理是看你产品的竞争力,点击率、产出收藏加购、转化、评价等等,你竞争力好就能出现在这里,而如果你能把猜你喜欢的流量大都转化掉,那么系统觉得你这产品够厉害的,那它给你展示的时间和机会就会更多更长更稳定啦!要不然,可能你第二天就会被更好的产品代替。

所以咱们获取这个猜你喜欢的前提呢,就得先获取这块的权重,才能有这里的展现。

二、获取权重,提高展现


1.产品内功打造+优化。


店铺整体宝贝风格越统一,其实店铺标签就越精准,然后才会有固定的精准人群,针对单个宝贝方面,根据淘宝猜你喜欢的筛选原理,一定要提高产品的竞争力:高点击主图、高收藏加购都是很有必要的。

因为今天主要讲获取手淘首页的实操,所以产品优化、做高点击主图、高收藏加购这一块就不多过赘述,有不理解的,可以点击文末链接进入班级领取产品优化课程,虽然是免费课程,但是大家就可以知道自己应该从哪些方面优化宝贝,怎么优化才叫做优化好了,这对于我们进一步获取猜你喜欢的权重是很重要的!!对自然搜索也是很重要的!因为你产品内功不行,就算被展示了,用户点击下单的可能性一样很小,有很多新店经常抱怨没流量没访客,那你更要抓住这个巨大的免费流量渠道,一旦被展示,必须让用户点击进去,尽可能的去转化,产品做得不好怎么行?

2.强化宝贝标签


上面说过猜你喜欢的流量是系统给用户推荐。所以我们宝贝标签必须做好,不断强化!一旦它们和买家标签吻合,就可以对应匹配上,系统就会把你抓取展现!这样你就获得了这部分的流量访客。

买家标签的形成过程就是注册的时候,淘宝根据买家的年龄、性别等等相关信息打上一个初始标签,之后根据该买家的浏览、下单分析出她的喜好、消费水平等等,一点点完善买家标签。

宝贝标签,就是当我们上架一款新宝贝,淘宝根据宝贝的类目、属性、标题、关键词等等给宝贝贴上了初始标签。所以我们在上架宝贝的时候一定要把类目属性填准确了!不然影响到宝贝的初始标签就会很麻烦。

所以我们慢慢地强化宝贝标签,系统自然会把你推给买家。这里首选办法就是老顾客强化标签。

老顾客进店基本就是浏览---成交,对店里一些小问题也很包容,新顾客相对来说存在一定的试探性,不一定会购买,大家可以点开生意参谋---品类---返回旧版---单品分析,可以看到老顾客下单率还是挺高的,所以选择老顾客强化标签,不仅权重高(复购),也是最保险也最有效的方式!

如何让店铺访客暴涨?淘宝店铺如何做推广引流?



我们首先把老顾客拉到淘宝群,方便以后维护,有上新、促销、各种优惠活动、淘金币打卡,都可以在群里通知到大家。

没有淘宝群的可以登录卖家中心---自运营中心---淘宝群,点击进去就可以创建一个啦。

如何让店铺访客暴涨?淘宝店铺如何做推广引流?


然后我们同样在客户运营中心---发微淘。

微淘其实就相当于店铺的朋友圈,微淘你可以光明正大的打广告,但是买家需要的不光是你的广告,既然关注了你的微淘号,他也需要有用有意思的的内容。这也是促进老顾客活跃度和持续性的吸粉的关键,大家可以看看案例学员的店铺,老顾客的转化率真的大大提高!对于强化标签的重要性真的不用我再多说,而且也是免费的流量!

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发布的形式可以是:明星热点、宝贝搭配指南、相关产品的知识、纯产品、活动促销、互动抽奖盖楼、买家秀、导购订单、新品上新等等!

还可以自建话题,类似微博。微淘热门经常也有热点话题,我们班级里的卖家们当时蹭的#直击双十一发货#,第二天点赞量都比平常多得多!新顾客来了不少了,老顾客复购更是蹭蹭的,总之形式不能太过单一!根据产品属性来侧重介绍产品,吸引新老顾客互动进店,收藏购买!

点击发微淘下拉,会有一个添加互动,点击添加互动---群聊、同时推送到群,这样就会不断有新顾客加入变成老顾客,形成良性循环哦~

如何让店铺访客暴涨?淘宝店铺如何做推广引流?



三、手淘首页稳定增长


前面我们是初期获取,让自己尽可能的被展现到,但是难免有更好的把我们顶下去,相信大家也感受到这部分流量并不是那么稳定的,而且转化不太好。这并不是咱们产品的问题,而是有可能用户已经买过这个产品了或者说根本没有购买的意图,淘宝还是把相似的产品展示给她,那用户买的可能就特别小。

所以还是要持续获取,争取最大转化,那我们这里就借助一下直通车,给我们一个固定展位,这样访客基本每天都是稳定增长1万以上,产品内功跟上,转化绝对稳稳的。

当然如果你产品内功做得不是那么好,还是建议大家跟一下我们班级的免费课程,都是面向中小卖家从零教起的,淘宝的规则一直在变,如果我们仅仅依靠一些网上查来的知识、或者自己摸索,没有一个全局观念,显然是做不好的,我们卖家需要不断的交流和讨论、来调整自己的方向,需要一个可以真诚交流的大班级,让开店创业更简单。

这里我们打开直通车,去投放猜你喜欢的人群。

前面我们分析过买家标签,一个标签对应的就是一类人群,我们首先要确定自己针对的人群够精准,然后再去开直通车做定向推广,所以上面那个老顾客强化标签一定要做好的!

通俗点理解就是,我们出一点钱,把自己展示给这类精准人群看!因为人群是精准的,所以点击绝对不会低。

点击直通车---正在推广的宝贝---展示位置---添加展示位置。这样就可以一直出现在猜你喜欢了,访客稳定增长40万!

如何让店铺访客暴涨?淘宝店铺如何做推广引流?

本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课:www.kodai123.cn,任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程,帮你入职电商运营、提升运营能力!

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