请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
开店创业网  >淘宝开店 > 淘宝开店运营  > 淘宝网店如何运营?淘宝店铺运营的技巧有哪些?

淘宝网店如何运营?淘宝店铺运营的技巧有哪些?

2019-5-16 17:19 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:572

互联网时代,做生意赚钱已经不仅仅局限于开店,利用网络赚钱的时代已经逐渐取代靠开店赚钱的时代了。 淘宝、京东这些大的电商平台,早已把实体店挤得无立锥之地,就算早已入主淘宝等平台的电商,也未必一定能赚钱,争顾客变成争流量,争流量又进一步演化为争粉丝。这一场商业大战,谁能赚钱呢?如果你已经是一名电商,如何运营好自己的店铺就显得尤为重要。

一、选择产品

众所周知,企业打开市场靠的是产品,一个没有产品或产品同质化严重的企业,难以在市场竞争中取胜。产品的重要性在于它往往以一个企业的代言人的姿态公布与众,代表着企业的形象与实力。淘宝店铺也一样,一个只能靠照搬照抄其他人产品的店铺产品的卖家,从始至终都会是别人的附庸,难以在激烈的竞争中取胜。 那么我们该如何选择产品?

做过产品策划的朋友可能知道,产品策划有以下几个过程:消费者分析-市场前景分析-竞争对手的调查和分析,自身优势分析等。作为淘宝店铺产品也一样,如果我们想做网店,那么我们要对我们想要做的产品进行以下过程的分析:

1.该产品的消费者群体分析,比如:适用这个产品的市场细分对象,在淘宝购买的该产品消费层次等,淘宝网购买与实体店中购买的层次区分等诸方面因素,以判断该产品适不适合淘宝销售;举个例子:一个到处可以购买到的普通产品,实体店中价格和淘宝网店上价格层次拉开不大,此类产品不易在淘宝上销售;

2.市场前景分析,比如:一个处于衰退期的产品,淘宝网上难有销量;

3.竞争态势分析,选择产品,我们要了解淘宝上其它店铺同类产品的档次,式样,如果千篇一律,到处可见,不易做为主推品,

如果主推,这种产品,最终会限入价格战的境地,取舍两难;我们选择产品应选择具有特殊闪光的产品作为主推,才能保证在竞争中取胜;
淘宝网店如何运营?淘宝店铺运营的技巧有哪些?


4. 运输情况分析,其中包括重量,产品的质地与包装方式;难以运输或不易包装的商品,会加大顾客在淘宝上的购买成本,不宜网上销售。有句老话:网店销售很多时间因为高额的快递费用而难以完成;

5. 供货渠道成员分析,一个产品的渠道成员往往不至一层,从低层接近消费者的渠道成员订货,产品在网店销售优势会较弱。选择产品时一定要认准分销商所处产品销售的层次,尽量从上层渠道成员订货。

二.产品定价

做网店,有了产品,就要给产品订价,产品订价方法在企业里分为以下几种:

1. 成本导向定价法

2. 竞争导向定价法

3. 需求导向订价法

以上方法在网店通用,下面逐一说明,普通产品,我们可以采用成本订价法,保证一定的利润;对于同行业内家家都有的产品,可以采用竞争订价法,参考其它网店订价,以客户得到客户对价格的认同;对于其它店铺没有或很少的产品,我们可以采用需求订价的方法,以挽回竞争产品丢失的利润,同时保证自已合理的收益。

本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课:www.kodai123.cn,任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程,帮你入职电商运营、提升运营能力!

推荐阅读:

淘宝店铺如何数据化运营?网店运营思路有哪些?

淘宝店铺标题怎么写?一个好的标题有多重要?

如何制作一张高点击率的主图?淘宝主图怎么做?


我是【王子明】,7年电商实战创业者

如果你正在电商创业,一定要加我微信【kd1283】

免费领,今年最新的36套实战运营玩法。

网站简介:开店创业网是提供淘宝,拼多多,抖音开店运营推广经验和开店流程干货,免费分享更多开店锦囊新动态以及教程视频信息,提供给商家商机交流的创业平台。
©苏州口袋教育科技有限公司 苏ICP备19037184号-16