2019-5-16 16:34 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：723
主图在在淘宝运营中的存在价值是非常高的，主图是产品给顾客的第一印象，能不能让顾客 产生点击的欲望取决于主图有没有吸引力，就像谈恋爱一样，首先要让对方喜欢上自己的外表，然后才会有了解内心的机会。因此，主图在淘宝店铺中的地位是非常重要的，做电商的人一定不能偷懒，敷衍了事，否则你将很难做下去。 一个不会设计主图和详情页的新手，怎么做才能制作出一个高质量的主图和详情页呢？ 仿照同行的主图，不过这里要注意的是，是“仿照”，而不是照搬原图，不然会违规。首先，在淘宝上搜同行的产品，去获取同行的主图，然后挑出那些你认为比较好的主图，最高是选择那些高销量的产品主图，最后吸取他们的优点。在自己设计主图的时候一定不能设计和同行类似的主图，最好是有自己的风格，往往千篇一律的不会那么容易点击，有个性的才会吸引到人。 高点击率的主图特征！1、产品突出产品主体占比要高，就是一眼就要让买家看明白你是卖什么的，话很简单，但还是很多中小卖家没注意到自己的宝贝主图是存在这样问题的，不信你搜索一下任意关键词看看； 2、分析买家的需求 最重要的卖点以显眼的方式展示在主图上，你的买家是追求特价，还是追求品质，是要静音的，还是要功能多的，弄清楚这个，你的主图文案就不会出大错了。 我举个例子： 比如实木婴儿床，如果你的主图文案上有一句“可以啃的实木”那千言万语都没这一句话更能打动宝妈们的心，一岁半前的宝宝是见什么啃什么。 如果你的衬衫多设计一个暗扣，主图上划个箭头，跟着三个字：防走光，想一想就明白这样的主图会比平淡的主图多多少机会； 3、关于图片上的营销文案 如果你是女装女鞋这些类目，主图上的文字尽量不要超过整张主图占比的10%，因为文字对这些类目的宝贝点击率影响不大； 但如果你是功能性很强的，如行车记录仪，电热水器之类，主图上的文字可能占到整张主图的50%以上。 整个类目的主图都这样，你也不能免俗，但也要记住，就算你有很多卖点要放，也一定要主次分明，最重要的卖点用最大字体最显眼的颜色。  4、注意主图大小 尽量不要超过500K，很简单，你的主图+详情容量越大，买家浏览时虽然的流量越多，加载速度越慢。特别是非WIFI上网的情况下，系统为了照顾这类买家，肯定会优先推送容量适合的宝贝去展示，这样你无形之中就丢失了一部分用户。 5、每个买家搜索一个关键词时都是带着目的 比如她搜索黑色短裙，就是要黑色的，或者她搜索轻便充电宝，不轻便的直接无视。 6、我看过不少买家对淘宝主图的讨论，他们的要求都很简单 主图简单清晰，款式为主的宝贝能完全看清宝贝的样子，功能性的宝贝能表达清楚主要功能，这样的主图他们就很喜欢了。  7、避免无价值的文案出现在主图 意义不大的文字不需要放在主图上，以及一些自以为高明有趣的文案，而买家很难看懂的，尽量避免放在主图上。营销学上有个三秒法则，就是买家看到你宝贝时最多给三秒作决定，是忽视还是停留，三秒钟根本看不了太多文案。所以不要在主图上同时突出太多卖点，不得不加的卖点可以缩小合理排版其中。其实淘宝搜索页面上同质同价宝贝太多，分到每个宝贝上的选择时间还不到一秒，更不要说三秒了； 8、主图的意义你做的主图是为了迎合一部分人，而不是为了迎合所有人，也没有任何主图能迎合所有人。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
