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淘宝网店如何打造爆款?电商运营如何推广引流?

2019-5-16 14:18 | 发布在分类 / 网店seo | 阅读:821

都知道买家秀是2019年的风口,而官方去年5月份上线宝贝买家秀,作为流量的聚集地和提升转化详情页,里面的评论更是重中之重,但是宝贝买家秀是不是必做不可呢?

要想弄清楚如何通过买家秀引流,首先我们要清楚买家秀主要包括哪几种?

淘宝网店如何打造爆款?电商运营如何推广引流?

买家秀主要包括两种,一种是店铺的买家秀,另一种是宝贝买家秀。简单的来说,店铺买家秀就是宝贝买家秀里加精的内容自动同步过来的,并且未来会把店铺相关的所有互动内容全都同步,设置成功后可

以在评价相关页面、微淘、淘宝群聊页面显示。


宝贝买家秀是基于单个宝贝的所有有图评价及晒单内容,是出现在宝贝详情页的图片模块,可以自主设置:加精、置顶、设置封面,把最好的最优质的买家秀置顶在前面,促进成交转化。


1. 店铺买家秀



①评价相关链路页面,要求:店铺买家秀内容大于10条且加精内容=5条,就会自动在以下页面显示。

②淘宝群聊页面,要求:设置了群展现tab,则默认有买家秀tab。

③微淘页面,要求:当商家有图评价同步到微淘

点击底部“我家的买家秀”即可进入店铺买家秀。

④店铺首页,要求:设置好宝贝买家秀,装修好店铺首页>买家秀页面

通过5月全面覆盖宝贝买家秀后台,进行加精操作会同步到店铺买家秀中;


淘宝网店如何打造爆款?电商运营如何推广引流?


2、从征集活动中补充内容到店铺买家秀中!


如买家秀内容不够多,可以发起有奖征集活动让买家发布优秀的买家秀,

然后点击同步到店铺买家秀

注意:没有带宝贝链接的内容是不能同步到店铺买家秀中的


3、从宝贝买家秀2.0后台,转发买家秀到微淘或店铺动态


也会把内容同步到店铺买家秀中

但是这个路径设置的封面图是不能同步过来的,建议大家使用第一种方法。

怎么利用买家秀获取公域流量

①要求

基础要求:单个宝贝加精4条或以上(至少10个宝贝),店铺动态评分的描述相符评分在4.7分以上.

其他要求(优质标准的买家秀):

图片(封面图)

1. 图片须为用户实拍图,不能是卖家展示图、模特棚拍图、非关商品图等;

2. 图片须清晰不模糊,光线充足不昏暗,背景干净整洁,无马赛克、整张贴纸挡脸等现象;

3. 图片须构图正常,不能有侧躺、角度严重偏斜、主体处于图片边缘等现象;

4. 商品主体完整,非局部特写或细节展示,在图片中的大小适中,不能是快递包装纸箱或泡沫垫图片;

5. 图片构图和谐、画面整体有美感,有人物出镜的表情或动作不能怪异、引起不适感等。

文字

1. 文字从个人真实感受出发,内容贴合商品,可以是商品特点描述或使用感受;
2. 无广告、低俗或敏感等违规内容;
3. 字数不宜低于10个字,不能有大段重复无意义内容。
视频

1. 视频时长5s以上,画面需清晰,不能有明显模糊和大幅晃动现象;

2. 视频中不能包含广告、低俗或敏感等内容;

3. 视频画面全程统一竖排或者横排,画面不能翻转,不能留有大黑边;

4. 视频背景声音不嘈杂,有音乐为佳;

5. 视频封面必须符合以上“图片标准”中所有标准。

买家秀真的只是买家秀?

如果你真的这么理解就错了!

原来买家秀还可以这样玩

现在大家普遍使用的测款方式是直通车测款

一个宝贝所需要的花费大约在500-1000以上,但是如果你的店本来就有很多的老顾客,测款

这一步我们完全可以用福利派发的方式让老客户帮我们完成。

首先我们可以将要上新的宝贝图片发到朋友圈或淘宝群聊做一个新品上新的图透,然后组织老客户进行投票,当然在没有利益的情况下,很少有人愿意花费自己的时间做这些小事,这个时候福利派发的用处就显现出来了,我们可以发放一些满减的优惠券给投了票的客户,激发他们投票的动力。

我们还可以做一些有新意的活动,例如:最后得票数最多的新品做为活动款,为这个宝贝投过票的顾客可以额外获得一些优惠(半价、买一送一等力度较大的优惠)。

老顾客80%属于你店铺的精准用户,这样既测出了最受欢迎有可能做爆的款式,又解决了新品破零的问题,同时还能增加用户的粘性,对粉丝维护也是极好的。

新品上架破零活动

宝贝上新之后,肯定有一个破零积攒人气的过程,上一步我们将最有可能做爆的宝贝针对喜欢它的老客户进行了一次强有力的营销,而对于没有选择主推款宝贝的老顾客,我们又该如何去物尽其用呢?

我们可以将主推款宝贝分享给这些老客户,告诉他们只要收藏加购主推款商品,他喜欢的那款宝贝我们可以给与一定的优惠,要强调这是老客户专享,是其他人所没有的优惠,这样才能让老客户觉得他们是独一无二的。

这样既为主推款做了收藏加购的基础人气,也为另外几件上新宝贝带来了销量。

商家怎么做买家秀


买家秀也不是出现运营手段了,很多店铺早花心思运营买家秀这个板块了。

只是现在淘宝给出宝贝买家秀跟店铺买家秀这两个运营买家秀的工具。

而买家秀对商家的好处还有:

1、用于新品破冰期,当宝贝处于新品时期,宝贝的销量低,信任度比较低,而同等一批新品中,如有优质买家秀,则肯定比同一批、同品类的新品更具备竞争优势。

2、微淘运营,买家秀是日常运营微淘的刚需。买家秀作为微淘是最重要的引导手段之一,没有足够多的漂亮买家秀,也有一定程度影响了微淘引流。

3、大促活动前后更少不了,活动前最适合做买家秀了,如双11,聚划算等流量大的时候。

这个时候的消费者购买是冲动型的提前布局好。

做好宝贝晒图买家秀营销,对转化率提升也是一个利器。

总结

宝贝买家秀上线、店铺买家秀上线,不管是从商家角度出发或者卖家角度出发

无一都是在丰富的互动玩法和运营工具

让买家秀变得更加丰富、有趣、真实,更具有生活化、场景化

既能为买家提供更好的用户体验,也能为店铺、品牌和企业带来实际效益

本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课:www.kodai123.cn,任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程,帮你入职电商运营、提升运营能力!

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