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2019年做淘宝晚不晚?一个00后误入电商创业路的成长经验分享!

2019-5-15 14:21 | 发布在分类 / 创业经验 | 阅读:638

相信每个人都不愿意一辈子打工,很多人在打工后攒到一笔积蓄后就出来创业

尤其是00后,自从00后的出生到现在引起很多争议。

自我,颓废,消极等等的标签被帖在00后身上。不得不比一般的人更努力。

2019年做淘宝晚不晚?一个00后误入电商创业路的成长经验分享!
一个00后误入电商创业路的成长经验分享,告诉你现在做淘宝晚不晚

我是一名电商运营工作者,我觉得可以做电商职业规划者了,因为近两年来,除了运营自己的店铺外,顺带还帮朋友做企业规划,团队组建,包括个人创业的规划,开贴的目的在于言传身教,去掉电商表面的杂质,让更多人懂得如何运用有限的资源去创造更大的价值!

创业的压力是很大的,需要很大的勇气!但是电商创业是最公平的,因为你完全有机会从一个一无所有的屌丝,慢慢逆转成你所希望的高富帅,传统行业,很难做到!

电商不一样,抓住方向,只要你肯努力!就一定可以做到!

因为文化水平有限,有些东西我能跟你讲,但是我不一定知道写,这是一种表达障碍

所以,分享的文章,还是以第一人称为主,总感觉这样表述,会更简单易懂!

00后创业者,这个主人公初中文化,也是一个朋友介绍的!

有见过面,头脑活波、有点社会气息,啥叫社会气息,就是这种~

就是这种,说实话,初次见面我是拒绝的!因为我觉得这个年龄段的人,玩心太重,根本就没有事业心!但是朋友的原因,还是答应了带着边做

以前上学的时候我特别叛逆,每天混日子,就想着玩游戏消磨时间。那段时间很可怕,根本不知道自己的未来在哪里。

后来我决定做淘宝,就租了一间9平方的小房间,起初也不知道能不能做好。没想到一开始流量就炸了,我每天就开始疯狂的熬夜发货熬夜发货。

虽然很累,但是我找到了人生的目标。”

我们的生命里可能都有过那样的阶段,就像走在黑暗的隧道里,摸不清方向也找不到退路,惶惶不可终日。

迷茫,大概是每个人青春期里的注脚。

有些人之所以可以改变自己的人生轨迹,绝不是因为多看了几部励志电影或者书籍,而是踏踏实实地去行动,去为自己设立不同的目标,再一个一个地去完成它们,让自己不断地接近想要过的生活。

主人公的问题暂且不考虑了,反正做事的效率出乎意料,不然今天也不会分享出来了

我一直不喜欢凭感情去评断一个人,特别是一个新人做事,对于一个商人,生意人

思维,思路是最重要的,因为这影响着你的格局!

对于他,总共有5张答卷,5张答卷,都是在没有接触网店的时候,以小白的想法作答的

首先我觉得这个小伙子的思维很好!

大家可以尝试着看下这个答案,答案不尽完美,但是方向没有问题

一、 做生意如何获得利润?如何获得更大的利润?

这个问题 主要是让其明白这个利润生成原理!

营业额-成本=利润 只要成本减少 利润才会更大

二、市场、产品、客户 三者的关系是什么?

这个问题,我相信没有几个人能真正理解透彻,但是上面的回答,让我有点吃惊

可以说有点商业天赋哦!

三、一个新成立的公司,你去做业务员,你如何寻找客户需求点,如何提高自己的业绩?

创业初期都会迷茫,如何度过这个迷茫期

学习,模仿,让自己少走弯路,借鉴,思变,会让你比对手更强!

创业总是在不断解决问题,而不是坐享其成!

四、生意人需要有哪些常规意识?

市场敏感度,风险意识

俗称眼光,当你的店铺业绩出现下滑的时候

你必须比别人先有危机感,并且去解决这个问题!

五、你知道银行的收益来自于哪几个方面吗?这些收益来源的原因是什么?

这个问题,没有完全意识到问题所在,后面经过沟通,让其理解

资金链的重要性!并且如何根据自己的优势扩张规模,不至于导致资金链短缺!

这是一个从商者必须吸取的教训以及经验!

六、 你有考虑过未来五年,十年,你的人生规划吗?

其实这个问题,我觉得很多人可能会很深入的去回答!

但是这个毛头小子,一句话 赚钱,财富!有野心!

详解
刚开始的测试,可以看得出 ,只是简单的生意头脑思路测试 有点眼光!

这一个测试,会开始带入一些运营知识,淘宝生态的内容,只是换一种形式问答

当初这个小伙子,也是深受SD 的 与 技术的毒 很深哦!

后面有了第二次测试,就是这样的!

一、假设你是一个摩托车推销员,刚刚开始你的推广生涯,请问你如何快速的成交客户?如何快速的增加业绩!(非品牌车


多跑,多沟通积累客户,通过促销的形式增加业绩!

广撒网模式,直白一点喽,成交的概率是1%,当你走到99家的时候,或许就差一家,就可以成交了,这个时候考验的是你的毅力!

当你没有品牌流量的时候,你唯一能做的,就是靠自己的努力,走出一条自己的路!

二、 假设两年以后,你有固定的客户资源了,你会如何扩展你自己的业务?

投资自己的货源渠道,或者自己代理品牌运营操作!

这个 ,其实是所有公司最怕业务员的点

但是实际,我的问题核心不在这里

之前的测试,有提供资金链的问题,商人最怕资金链断裂!

后面沟通的是,希望能在所属行业的子产品,可控范围内去扩展,这样,风险系数最低!

三、长远来讲,你觉得是价格战优势,还是质量优势更有利于自己的发展!

主要看市场,价格与质量,都有优势是最好的!

这个回答,虽然看起来是很矛盾的!

因为绝对性价比是不存在的,相对性价比是针对客户消费能力而言的!

沟通最后,给出的建议是,先做低价的,在做质量好的!客单价就高一点

因为资金原因,暂且不做讨论

还有一个问题,广义上来讲,低价,高价,其转化的概率其实是一样的!

只是竞争度而言,越高价的产品,竞争越低!

下面是怎么操作的呢?

我只给了三个步骤,四个思路

简单的事情,重复做!半个月出效果!

这里介绍一下,创业环境,因为在广州,广州的女装资源是非常多的,可以说全国,应该广州的资源最多,最好,无论是价格,还是快递,还是款式!

第一步,为节约流动资金,做低客单价产品
可选的产品有 背心、T恤

低客单价的产品,历来容易跑量
其次,创业初期啥都不怕,最担心的是信心!不是所有人都能承受长时间没有数据的!

第二步,我们没有品牌优势,采用广撒网模式寻找爆款
我觉得,对于一个创业者而言,

前期有的是时间,怕的是乱了方向

先上新,并且有一套完整的上新机制完善!坚持做!

第三步,不断完善基础与开发潜力产品!
每天坚持上新,每天的访客都在提升

新品破零 主动出击/市场反应,千万不要着急!

相对应产品做好基础工作,开发下一个产品,数据衔接完善好!店铺数据自然慢慢增长!

最主要四个思路,第一是货源,第二是财力,第三是精力,第四是流量品。

1,货源
我可能回去选择自己觉得比较好卖的产品,但是这是需要你的经验判断平台高流量的产品的。其次进货渠道是个问题,质量能否得到保障,是不是最低价,会不会供不应求等等,这些都是要考虑的问题。

2,财力
店铺装修,店铺推广,囤货,摄影,美工,这些都需要大量的资金投入。你不装修,不做美工,店铺关注度就低,别人购买欲望也低。你不去做推广,你的店铺不知道要排到多少页去。

3,精力
说到这一点真的满满的泪。每一个淘宝人都应该有一种体会,根本没有自由时间。更别说还要花时间培训学习,谈货源等等。

4,流量品
你根本跟不上平台高流量产品的脚步,看着别人卖着高流量产品销量那么高,眼红也没办法。当时真的想着,如果能够什么流量高卖什么,那该多好,但是你不可能备那么多品类的货吧。

从产品层面说,什么是合格的运营。好,合格的运营是理解数据!

并且在你自己操作的这个类目根据数据找爆款的能力!

因为要赚钱是不是?能赚钱的就是合格的,说那么多书面的话有用吗?没有。

最后分享一些新手开店的注意事项
1、 你淘宝上创业是为了赚钱来的,而不是为了体会当老板的感觉来的(当然,如果你是富二代、官二代、红二代、星二代、拆二代,那就另当别论了)。

所以花每一分钱你都得好好想想,别害羞讨价还价,一个纸箱子能少花1毛钱,一个月算下来也不少呢。开始的时候,家里的、同学家的、朋友家的,不要的纸箱子,你都要,单子不多的时候,你也有充足的时间。

这些纸箱子能拼出好多包装箱来,这能省不少钱,尤其在刚开始创业,对于一个月可能赚不了一两千块钱,甚至要亏钱的你来说,这更重要。

2、 但是快递千万不要只顾着图便宜。京东的出现,让淘宝上的卖家对物流的要求更高了,因为物流的速度和服务态度问题给差评的情况经常会遇到,赔点钱是小事儿,要是因为这个影响排名可就亏了。

虽然每个地方的物流服务和速度你是没法控制的,但是尽量不要图便宜选择那些没有听过的物流,顺丰、圆通、中通、申通啥的,这还是相对不错的。

3、店铺视觉不能凑合。不管你有钱没钱,钱多钱少,店铺的视觉都是不能凑合的,不管你做什么类目,如果不是产品极具优势的话,你的店铺视觉一定要用心做,好好做。如果你是做分销,拍下来你想上的宝贝。

从淘宝上拍,这样你拍完照后还可以退货,虽然这招儿很讨人厌,但是你可以省钱,这就是王道。收到商品后,拍照、做首图、做详情页,一定要做专业的。有的钱能省,有的钱不能省!

4、除非你真的忙不过来了,否则客服是你最后一个想要去雇佣的人。两点!第一还是为了省钱,第二,对产品,你自己肯定比客服熟悉,你自己肯定比客服用心,在转化上,这是没法儿比的。不要想着什么客服外包、什么雇佣客服,然后培训啥的!注意,你是小卖家,小卖家,小卖家!

5、做淘宝就是很辛苦,是个伺候人的活儿,有人旺旺跟你咨询时,一定要耐心、迅速,不要不耐烦,像周小帅小龙虾那样的客服,那是营销,绝大多数中小卖家做不来,那需要炒作的。促进转化是一方面,最关键的是你的旺旺相应速度,会影响你的权重的。

6、把能开通的服务都开开,什么货到付款、信用卡支付、7+退货、运费险啥的,一方面对转化有帮助,另外一方面补单的时候可以用来卡条件,比卡价格、卡地区安全多了。

7、不管你忙成啥样的狗,你每天都要找时间运动运动,做电商的,很容易烙下一身的职业病,颈椎、腰椎、眼睛、手腕儿、脱发……

这个世界上,每个人都有不同的活法,人生的选择也可以有很多种。

但请你不要在该浪的年纪,用安稳去埋葬自己躁动的心。

愿你也可以怀揣梦想,保持纯粹,光彩熠熠地活着。有梦想的人最少年。

如果你是一名创业者,迷茫,担心,请仔细品味

以上言论,观点,只针对起步阶段卖家,

直通车、钻展、活动玩法,需要一定实力,才能分享

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