2019-5-15 13:57 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读：726
| 别人家的直通车早已经10分了，你还徘徊在怎样上十分而不得其法，虽然说开直通车不一定要上十分，有时候八分九分的词点击花费很低也能引来很多的访客。 但是这种词只能是一些特殊的类目才能实现，大部分类目还是要先把关键词的得分优化到10分，然后才能进一步降低点击花费，从而在自己预算有限的情况下引来更多的访客。 这一直是业内一个非常困难的话题。有多少人在分享的路上走得越来越远，真的这么难吗？事实上，在直通车上分并不难，但我们无法掌握技巧。 今天，我将与大家分享如何在直通车快速得分，并且上分以后如何维护。 先来张效果图：  1、夜车上分法 关键词：选择5-10个关键词 匹配方法：精确匹配 操作时间：0-2点 分时折扣直接设置到顶 出价：关键词平均净价的1.8倍 每天的上限为300-500，以确保两个小时可以用完。 这种玩法，就是位置确定点击率的逻辑 大致操作方法就是上述这样 那么大家在去操作的时候，会遇到一些形形色色的问题 例如： 你设置了0-2个点，所以你需要为其他时段设置吗？ 多余的 开0点到2点的夜车很贵。 每个类目的竞争可能随时间而变化。如果您的类目在0-2点开车很贵，您需要找到单独的竞争时段来取代0-2点。 如果您没有为除0-2点以外的任何时间设置分时折扣，您如何保证点击率不会下降？ 这很难用一两句话来表达。  关键词：添加产品的核心关键词和下拉框词 匹配方法：精确匹配 投标价格：行业平均价格的1.8倍 人群：行业人群，组合3-5个。 使用您的核心关键词在生意参谋市场的专业版中搜索人群肖像，并结合3-5组人群。 人群溢价：100%以上 每日限值：约500 使用这两种方法，三天必须得分！ 那么三天上10分目前主流的就是这两种上分的操作了。 目前，这两种方法适用于大多数类目。 但是现在除了很多评分方法外，还有一些关于人群评分的非常极端的扩展操作。 提高质量分的核心是关键词、点击率和转化率。 相应质量得分的三个维度是相关性、创意质量和买家体验。 a.关键词 做好早期选词、测词、养词。一般以二级词或流行的长尾词为主，因为二级词搜索量大，流量大。同时，他的行业整体数据也不会很低，行业整体数据太差的话很难做得更好，所以在养词阶段你不要用行业数据太差的词。 B.点击率 涉及因素很多，核心因素从排名、主图和标题三个方面。排名是指产品排名影响点击率，位置在前面，优先级点击概率较高，优化时注意通过标签排名的变化； 主图尤为重要，可以先在买家面前展示您的产品，掌握自己产品的特点，抓住买方的视觉焦点，标题由核心关键词、产品、营销词等组成，并不断优化。  重中之中是转化人群权重！那么，有必要了解你的人群是什么。从五个方面看，转化后的人群可分为五类：淘气值、消费层级、人群性别、地域人群、年龄人群。 相关数据可以在后台、针对性设置中看到。然后出价购买关键词。价格尽可能低，溢价设置为百分之六十以上。进来的人群全部都是上面设置好的转化属性人群，转化人群成交笔数占比高了，你的转化人群标签权重也就随着成交笔数占比变高而得到加强，从而带动起来的自然流量也会急剧飙升。 效率 决定效率的指标是什么？ 也就是说，我们经常说哪些产品在引流方面更有效？ 点击率高的商品。 我们想提高我们产品的效率。实际上，我们希望提高点击率。 换言之，就是要提高宝贝或词的引流能力 不管是我们的宝贝也好，词也好。 如何提高点击率？ 50%主图 20%（基础权重） 30%依靠运营 也就是说，我们的点击率最重要的就是靠图 如果你的图不好或者款不好，那唯一的路就是换图  那么，点击率多高才算高？ 行业的点击率大家应该都会看。就是在流量解析里面看，一般大家的理解，高于行业的1.5倍-2倍的点击率，就是高点击。这个时候有人可能会遇到一种情况。 明明点击率已经达到了要求了，但是就是不上分。 那么什么原因会导致这种情况？ 其实点击率只是你以为你的点击率已经很好了，其实不然 当你做到了行业的1.5倍到2倍，其实你的类目中有非常多的商家，也早就达到了1.5倍到2倍的点击率，甚至更高。这个时候你就不能显得那么突出，分数自然上不去 关键词的选择总是最重要的，因为除了关键词图片外，所有的优化都是围绕关键词进行的。当我们选择关键词时，首先要考虑的是展现的数量。 新手开车最好选择5000到20000个关键词。如果关键词的展现少于5000个，即使点击率很高，也不会有太多的访问者。 总的来说，而大于20000的整体竞争又太大，要出很高的价格才能拿到一个好的位置。 通过前三天的努力，基本上都是10分，第四天我会稳定一天，然后调整每日限额，保证我的计划可以全天开放，没有必要的时间我会选择调整分时优惠。 第五天，我们可以开始调整价格。慢慢降低关键词的价格。我每两小时做一次调整。如果点击率和排名没有下降，我们可以继续调整价格。如果下降了，我们不应该先调整，然后关闭一段时间。[这个简单不能加词的，尤其不是很稳定，万一加的关键词拉低点击率就不好了]。 第六天和第七天继续调整出价，直到不能调整为止。然后稳定2-3天可以尝试开放人群推广和增加关键词。 直通车需要优化，每天折腾。 A、点击投入产出比排序——比较好的做被标记——标签（核心）{预防误删}； B、点击质量得分排序——删除6分以下含6分没展现； C、点击展现量排序——找到没有展现的进行分析（是删除还是加价） a、流量解析-数据透视过去一周 -看行业数据，转化率0的选择删除； b、流量解析-数据透视过去一周 — 看行业数据，点击率比较好的可做二级词或者三级词 — 点击转化率和生意参谋里的行业转化率进行对比； c、点击指数比较少、点击率高的这种词，只需要卡移动端前五，比较容易上分。 d、点击量排序——看有展现而没有点击的词，建议不要；看行业点击率——展现*点击率=点击量——低了拖行业后腿; 例如：展现和点击率高，成交0，产出比0，看数据透视不好也需要删除。 由于访客不精确，这个关键词可能是精确的，但是这个关键词的宽匹配带来的点击是不准确的，转化率相对较低，通常会被删除，或者从广泛到精确匹配，降价。 注意细节： 1：上分计划创意添加两个即可 2；时间折扣全天100%，关键词出价不要调动频繁 3：每天数据一定要控制好 （点击率相对稳定，可以通过地域、匹配方式等控制） 4：增量式数据操作 （展现、点击量同步增长，点击量每天相比前一天最好加大一点；通过关键词轨迹数据观察，数据不要起伏不定） 小结：直通车就是那么简单，有很多车手觉得直通车有一招就能上十分，只是别人不愿意透露；其实直通车也没那么多技巧，不是说做什么搜索人群，你人群精准了，点击率就高，质量分就高。所以的进阶的东西都是要在这些基础做扎实了才能看到效果。 很多人觉得直通车有什么不可告人的秘密，一招直通车就能上10分。这个是错误的观点，直通车就那么简单，就看谁有耐心，谁能快速测试出高点击率的创意图，谁家产品好。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
