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淘宝网店爆款产品如何打造?打造爆款需要注意什么?

2019-5-15 13:34 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:430

近期有很多店主跟我说:最近我的流量一直在下降,该怎么办?


就是这样,很多商家在这个时期就迷茫了或者干脆不采取行动了,流量大把大把的吐了出来,那么我想说:8月不动,9月不动,等十月再动,那双十一还有你什么事?

超多数淘宝商家都忽略爆款的“先决”条件,电商爆款其实可以复制

其实有很多卖家都遇到过流量急速下降的时候,那是什么原因呢?有可能是DSR评分一直在下降趋势,大大影响到店铺的整个权重,导致流量哗哗的流走了,也可能是没把握好换季。


爆款没有做起来,所以流量很难稳定下去。现在正值换季节


跟着我来谈如何打造爆款,引爆流量吧!


在这里面,我觉得有这样几个数据是非常重要且核心的


那么我们在进行T除的时候,也是从这几个方面进行提出。

淘宝网店爆款产品如何打造?打造爆款需要注意什么?

(1)访客平均价值



按照从大到小排序,去掉小的,越小代表这个商品成为爆款的可能性越小。


(2)下单转化率



把下单转化率低的商品,结合后面的搜索支付转化率,这两项指标都低的商品去掉,这证明这个商品转化不好,也不是很容易成为爆款,你不用管是什么原因,价格高还是流量问题,总之转化差就不太容易爆了,至少在自然搜索端就不容易被搜索引擎喜欢。


(3)平均停留时间和详情页跳出率



这两个指标反映的是你商品的吸引力,这两个指标越差,证明你得商品是越不符合市场需求的,这样的商品不需要浪费太多力气。


(4)加购件数和收藏人数



这个你需要计算一下加购率=加购件数/访客数,和收藏率=收藏人数/访客数,然后这两个指标低的宝贝,删除掉。


一:选款的筛选维度是哪些方面呢?

商品在这个市场的排行榜是怎么样的,我们是不是关注下我们选择的款式的行情呢。还有我们需要卡店铺等级,因为店铺低的本身就没有什么流量,店铺等级太高的话,我们也弄不过别人啊,所以卡这个店铺等级就是非常重要了。再后就是挖聚30天内起步的小爆款,比如监控到一款宝贝,它一直是持续上涨的状况,这个时候我们就要注意了。还有单品直通车数据不多的,没有做付费推广的单品,这些要素集结的话就是挺好的维度


后续的话我们就需要做一些操作方式,收录同行单品的数据,看到这些数据之后,我们需要作为自己的销售参考目标,其次就是缩短自己店铺的爆款周期,紧接着后续使用直通车或者是钻展的方式快速提升我们的展出率,并利用同行商品打上标签,这个差不多就是一系列的操作了


超多数淘宝商家都忽略爆款的“先决”条件,电商爆款其实可以复制

二:以词选款方式

何为以词选款呢?你的词选好了,就是一股龙卷风,给你带来高流量和高收益的


那么现在就有3个问题了


1.选什么词能带动款



竞争小,意思就是在线商品少的,还有就是人气高的,传说中的风口


2.搜索结果页筛选维度



使用关键词,这样的样式寻找100个,找准目前的一些销量趋势比较好的,标注下风格和宝贝链接你就会发现在淘宝的下拉框中有很多关键词,你就可以使用下拉框进行筛选,按照销量排序,当然不能忘记最重要的一点就是我们需要卡价格带


3.选款流程步骤



首先排除品牌的产品,收集同行宝贝的主图,保存同行宝贝的链接,记录产品的属性,我们可以查看产品流量的一些渠道,比如免费,付费,活动


爆款宝贝具备的条件
应季产品



前提选应季的产品,操作时应该提前做好准备,店铺流量处于起步阶段,不是流量下滑状态,不能到了季节才开始操作,想要爆就先下手,时间很重要,前期也要把基础销量做好,到季节了,宝贝就能快速打爆。


宝贝尽量不要选小众类目,看市场搜索热度去选,小众产品也没有多少人去买,基本不搜索,也就不会有成千上万的销量了,更不会是爆款。


宝贝质量过关



一定要保证宝贝的质量,和稳定的货源,想让店铺有稳定的爆款,货源和质量才是核心,就像我之前操作的男装店铺,一个月的销量做到五千件,宝贝正要持续爆发的时候,质量出现问题了,退货率和差评太高,转化一直掉,直接影响打爆款。


超多数淘宝商家都忽略爆款的“先决”条件,电商爆款其实可以复制
宝贝的定价


有的掌柜不知道宝贝该怎么定价,当然定价也不是随便想定多少就定多少的,我们做店铺是为了赚利润,不是简单的卖货,所以定价也要考虑宝贝的利润,利润高了,我们的操作空间就大,一般的宝贝都有促销价和平时的价,定价要注意,价格不要随意去改,调整时可以弄个优惠券,平衡价格,比你调价更要帮助。


大量好评



要爆款的前提是好评必须够多,因为消费者在进店购买产品时会看评价,这样才能认可我们的宝贝,好评对店铺的转化也起了一定的作用。


收藏加购数量多


有的商家对收藏这块不是很重视,这里强调一点,收藏指数越高,那这个宝贝的爆款潜力就差不到哪去。


下面说一下大概的操作:
第一天上架,什么都不要做,千万不要去破零。一旦破零,你的第一天产品评估是非常高的,


一旦达不到第一天的水平,那就是一个下坡趋势,不能让新品趋势往下,流量越少的时候越要注意,第一天不做事情,后面的趋势一定向上。


这里也要提醒一下,新品第一周,不建议刷词,建议淘口令和二维码吧,简单一点,不要太复杂了。产品新上,展现本身就很小,你直接人为干预刷词的话,而且都是长尾词或者翻好多页的那种,这样的轨迹基本就是异常,反而弄巧成拙,你微信进入,淘宝他知道你是微信进来的,都可以识别的。


第二天补一两单,淘口令


第三天0单


第四天1单


第五天2单


第六天1单


第七天3单


以一个周期为单位,要有一个向上的趋势。


操作仅供参考,每个类目都不一样,理解意思,不要只看形式。


超多数淘宝商家都忽略爆款的“先决”条件,电商爆款其实可以复制
那第一周到底开不开车。


新店,一定要开,基本上没有一点点流量的


只能通过直通车来带一点流量,来稀释转化率,顺便测一下款。


老店,可以做关联,可以关联在爆款上面。最好是相似款,也是测款。


看一个款式成不成:可以先看一周数据嘛:


测款的话就看收藏加购,(收藏+加购)/总访客 一般超过10%的就可以推----数据反馈好,流量消化能力强


如果是直通车,进来五十个点击,收藏加购很好,但是点击率很差,获取流量能力差,在获取流量的成本上面会增加,(优化之后)不适合主推。


直通车测试之后,点击率很高,收藏加购不行,优化人群,看看能不能提升,不能提升的,只能作为流量款,引流用。


钻展打标
钻展其实就是为了给产品打标用的,钻展这个工具其实就是在圈定人群,给你想要的人群去展现你的产品,一般都是用定位竞品比较多,定位相似的产品人群,主要是产品跟价格等维度相符,找到你理想中的竞品,让能看到你竞品的人群也能找到你的产品,最好形成购买 以此来打标。


超多数淘宝商家都忽略爆款的“先决”条件,电商爆款其实可以复制
结语:
经过上面几步后,如果效果不错,相信你的宝贝销量会慢慢提高,直到成为爆款。做爆款更多的是靠用心,真正做起来真心不容易。


爆款商品之所以受到这么多商家的青睐,肯定还是有它的优势在,要是能够运营好,那就会给店铺带来很多的利益,比如说让店铺的关联商品获得不错的销量、提升宝贝的权重和店铺销量,同时还能够为打造多款爆款商品而做准备呢!

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