2019-5-15 13:31 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：723
如今，实体店难做，电商创业者如雨后春笋般涌现。但是在兴冲冲看店之际，第一步的选品工作你到底做对了么？很多卖家在选品方面的第一步走错了，落入万劫不复的深渊。下面的选品3条禁忌和5条套路一定要看一看！ 选品的禁忌1、贪多很多卖家尊崇“多多益善”，认为只要不断的换新品，就可以源源不断的引进访客，带来更多的流量。其实，店铺产品太多容易，一来用户看不完，二来卖家经验缺乏，打理起来会顾此失彼。这也就是所谓的“贪多嚼不烂”了。 不要996只要666！电商人选品要记住这5条 2、自以为是 很多卖家“勇气可嘉”，跟着感觉走，把自己喜欢的产品就当做主推款来卖。岂不是，这样很容易坑了自己。新手卖家在没有经验，摸不准运气的情况下，最有效的做法不是跟着感觉走，而是跟着市场走。 3、定价太低 消费升级时代，价格早已不是唯一的价值衡量维度，客户更家注重消费体验、注重性价比。把产品价格定得过低，一来降低了利润率，二来还可能让客户对你的质量产生质疑。电商路不易，降价需谨慎。 选品的套路1、选择好卖的产品“准确的订单履行”和“快速交货”是电子商务的最大魅力。你绝对不能在网上销售有三周时间才能交货的东西，最好是两天交货，并当日发货。 2、销售高利润产品 添加电子商务渠道会增加很多费用，从平台本身到信用卡处理费用，再到免费送货(如果决定免费送货)成本，这是一笔巨大的开销。高利润的产品可以弥补差额。 3、出售用户寻找的东西 电子商务平台提供搜索功能，你可以挖掘搜索数据，查看用户在访问你的网站时搜索的内容(以及频率)。销售客户最常搜索的内容。 4、销售轻量级产品 用户都希望电商能免费发货，重量轻的产品可以帮助控制运输成本。当你评估库存SKU时，记得把重量因素算进去。 5、销售销量好的产品 不以盈利为目标的电商是可耻的。卖的好的产品也有时效性的，要抓紧时间开卖，要对得起每月、每年交给平台的月租费。 选品不是撞大运，而是有技巧可循，新手卖家一定要擦亮眼睛、尝试的过程也要多方考量，让选品为店铺业绩提升带来强大助力。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
