2019-5-13 18:19 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：809
| 淘宝最难的地方其实就是新品打造爆款，一款新的产品上架后往往需要经过各种各样的方式将链接打造成爆款，正所谓万事开头难，很多中小卖家都是卡这一步上不去了，而且是一直上不去，久而久之失去信心了。作为一款新品如何才算是打造爆款成功呢？ 并非是积累了多少销量，而是能够给店铺带来多少的免费流量，爆款的本质其实就是流量的引导者，所以爆款是否成功的因素就是产品日均流量能够引来多少（这里主要指手机淘宝搜索流量），一款新品想要获得搜索流量就要迎合搜索引擎的考核指标，当一款新品上架后搜索引擎就开始了考核，这个考核方式基本上就是四个阶段，每个阶段为7天，一共28天，也就是产品的新品周期时间内，在四个阶段中每个阶段淘宝搜索的考核指标都是不同的，只有应对的他的考核指标才能让新品步步上升。  第一阶段：考核期做法第一阶段也就是产品上架的第一个7天，这段时间搜索引擎收入产品后就会对产品进行考核，这段时间主要考核新品的点击率，这也是比较难的一步，这一部如果没有问题基本上后面几个阶段都是顺风顺水的事情了，点击率靠什么？ 就是主图，主图是直接影响着点击率，我们在上架一款新品的时候一定要了解核心关键词下竞争对手的主图是怎么样的，一定要突出差异化，才能让点击率处于上升阶段，对于点击率做到什么的指标算是淘宝搜索会青睐的呢？建议1.2倍左右，具体可以根据类目的流量情况上线浮动一些，反正一定要是行业优秀水平。 第二阶段：加快收藏加购率第二阶段是产品上架后的第二个7天。 当第一阶段考核指标已经符合搜索引擎的指标，第二阶段基本上也就是水到渠成事情了，第二阶段重点考核的就是收藏率和加购率，这里指的是收藏率和加购率，并非收藏数量和加购数量，一个新品肯定没有多少流量，就算收藏率和加购率是100%也不会积累多大的收藏数和加购数，因此淘宝搜索在有限的流量中想要考核一款新品的潜在能力就是考核他的完成率指标，也就是收藏率和加购率。 有部分商家可能会意识到，我把收藏率和加购率做到90%甚至100%，这淘宝总不会查吧，是的，淘宝确实不会查你，但是你能把这个指标一直保持住吗？收藏率和加购率有递增趋势才是淘宝搜索所会关注的指标，假设在第二阶段第一天把收藏率和加购率都做到了100%，到了第二天淘宝给你了2个流量，但是并未转化成收藏加购，请问第二天还能达到100%指标吗？凡是不能过于急于求成，必须一步步来，当第一阶段能够完全没问题，其实第二步都无需多大的优化和操作，基本上就会慢慢的有起色的。 第三阶段：考核新品链接的转化率第三阶段相信很多商家也猜出来了，没错，就是考核新品链接的转化率。 转化率对于很多商家是最熟悉不过的，这里要提一点，有些服装类目的商家会在季节到来前提前打造爆款，第一阶段和第二阶段的指标是没什么问题的，到了第三阶段的转化率就有点尴尬了，季节还没到，很多消费者都不会忙于下单，基本都是收藏和加购，对此商家可以利用促销方式让加购收藏的商家提前下单，还有一种就是补单（适量可以，补好转化率就可以了，千万不要超出行业均值的1.2倍以上），这里的转化率和第二阶段中的收藏率和加购率是不同的，转化率只要维持住优秀数值即可，并非需要递增模式。 第四阶段：收尾指标考核点击率、收藏、加购、转化率都考核了，到了最后一阶段其实就是收尾考核指标，就是考核买家对于你新品的反馈。 这些反馈包括：退款率、评价、产品DSR评分、分享指标。 退款率、评价、产品的DSR不用多讲，相信商家们都基本明白的，退款率不要高于行业平均（在这四个期间最好没有退款），淘宝评价主要是中差评情况，天猫是单品DSR评价情况，这里主要说下分享指标，这里的分享指标主要是交易成功后的买家对产品分享的指标，所以，最好要开启链接淘客分享功能，用利益驱使买家对产品去分享。 总结：以上四个阶段基本上适应所有类目，一些太冷门的小众类目可以忽略不计，商家朋友们可以根据自己的实际情况制定出合理的方案，当一款产品成功打爆以后，了解了这些步骤就可以不断复制了，但是在操作前一定要记住，前提你的产品是经历过测款的，如果是胡乱就开始的，最后没有成功那完全和操作没有关系的。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
